当富豪还是穷人的时候

　　傅航 《中国经济周刊》记者

　　2005年，我作为驻西北地区的记者，有幸先后采访了三位西北最富裕的人：东盛集团董事长郭家学、金花集团董事长吴一坚和广汇集团董事长孙广信。这三位身价都在10亿以上，而我则不名一文。不过这并不影响我和他们近距离长达数小时的聊天，和孙广信的交谈甚至长达8个小时，破了天荒。

　　采访大多是在轻松状态下进行的，除了郭家学比较正规，其他两个都是在饭桌上边吃边聊，我觉得在放松状态下，人往往能流露出本性的东西，不做作。我们更多地聊起他们贫寒的时候，人在贫穷的时候，更能还原自己的本性。

　　2005年就要过去了，我怀念和他们在一起的时光。

　　“败家子”郭家学

　　现在是三家上市公司董事长的郭家学，当年只是在陕南偏僻商洛地区的一位师范学校的老师。按理说，父母含辛茹苦送他上师范学校，最后留校任教，脱掉农村户口，成为一个吃商品粮的人，在农村人眼里，郭家学已经很有出息了。学校也很器重他，公款送他到陕西师范大学深造，可能是大城市的繁华让他留恋忘返，从西安回到商洛以后，他就不安心了，做出了当时让大家都吓一跳的决定 ：辞职！现在说扔掉铁饭碗，可能后辈们不觉得有什么稀奇，但请读者注意，在80年代，铁饭碗还是很滋润的。

　　连郭家学自己都承认，当时周围人都觉得他是疯子。辞职以后，郭家学开始做生意。中草药在商洛满山都长着，他觉得山里人应该靠遍山的野草发家致富。思路没有错，可你想想，刚从学校出来的郭家学，一身书生气，怎么分清楚谁是骗子，谁是好人。结果，第一次做生意，就被人骗了5万元，货财两空。80年代末期的5万元是什么概念？按通货膨胀率计算，相当于现在的50万元都不止。郭家学的5万元可是问亲戚朋友借来的，朋友的钱总要还，郭家学的父母没办法，只好把自家的房子卖了，才勉强偿还了朋友的债。

　　郭家学曾感叹，当时亲戚朋友没有人搭理他，在农村他属于败家子那类。换成一般人，可能从此不再做生意了，赶紧想办法给校长求情，送点什么礼，重新回学校当老师。但是郭家学有一股楞劲，是典型的陕西楞娃，他没有走回头路。我问他当时可曾后悔，他说：“不后悔”。当然这时他已经是成功人士，自然不后悔。

　　后来有关郭家学的故事就不说了，总之，以后他赚的钱越来越多了，他说，挣了第一笔钱后，就花了10万元给父母在县城盖了一套房子。

　　憨巧吴一坚

　　从外表上看，手机号印在名片上的吴一坚很憨厚、很持重。

　　80年代末，吴一坚从部队复员，下海南。他当时感到10亿人民都在准备换彩电，摆明了让人赚钱嘛。于是，这位年龄只有27、口袋里只有600大元的小吴，决定筹建海南第一家年产20万台电视机、10万台

冰箱和10万台录像机的电子工厂。大家觉得这主儿不是骗子也是神经有毛病。 但10个月后，吴一坚的第一批电视机在海南岛下线，投产后，公司资产很快滚到了3亿元。

　　虽然这个项目最终不能算太成功，但吴一坚说，他最终懂得了一个道理：有事去凑钱，而不是拿钱去等事。用100元钱去赚1元钱，叫赚钱；用1元钱去赚100元钱也叫赚钱。经营，就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。这正是他聪明过人之处。

　　看看他的手法吧，以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3%质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，以“生产以后80%的电子原件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。通俗点说，这就是空手套白狼。

　　随后他又故伎重演。二汽进行改制，为了盘活资金，面向汽车经销商规定：凡预交30%现金者，可以低于厂价5～20%拿货，两年后付清另外70%。吴一坚看准这是一个大有运作空间的机会，从银行借了1亿元，采取与经销商2∶8分成的方式销售，仅此一项就赚了2000万元。

　　外部环境理顺以后，吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时，工人们怠工，他一个个地去解释，把自己身上所有的钱发给工人。没钱吃饭，他只好每天蒸点米饭充饥，十多天不知菜味。工人们知道后，许多流下了感动的眼泪。吴一坚的真诚，使工人们与他同甘苦共患难，终于以超常的速度建成了一座大型的工厂。叫真诚也好，说骗人也好，总之他能不给工人发工资，也能让他们干活，这就叫本事。

　　那年春节前，工厂的170万元货发出以后，对方未能按合同及时结算。吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，取出自己所有的存款，及时地发给职员。腊月二十七，职工们都走完了，吴一坚身上也只剩下50元钱。这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难又不能告诉家人，以免给他们增添不必要的担忧。为了节省，他买了100个馒头，整整吃了十五天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病。这就是著名的“馒头”理论。

　　第一批电视就这样在海南这块炙热的孤岛上“摇”出来了。时间满打满算只有10个月。投产后，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元(包括地价)。

　　吴一坚发财的故事又说明一个道理：聪明加吃苦。聪明就是懂得市场的商机在哪里，懂得如何空手套白狼；吃苦就是懂得忍耐。吴一坚说，做老板不容易，必须忍受常人不能忍受的东西；小到普通人可以去卡拉厅，桑拿，他不能去；大到忍受企业发展过程中的种种挫折，这些需要长时间的忍耐，不是一时一事。说这话的时候，他一边抽着雪茄，一边感悟。

　　也许正是当年馒头吃得太多了，后来吴一坚不幸患上肾病，几度为此住院，听说还动了手术。最近我给他打电话，他说正在医院打吊针，不知道是否又是肾病。

　　不下天山的孙广信

　　西北富豪里，除了上面说的两个，还有一个新疆的首富孙广信，他所创办的企业名叫广汇集团。军人出身的他，在和记者8个多小时的专访中，始终口若悬河，丝毫不觉疲惫。

　　孙广信发家的理念是依托地域优势。他很少出新疆，一年365天，有300天呆在新疆。他的思路很明确，矿产、石油、棉花等等，这些都是新疆得天独厚的优势，和其他商人拼什么，就是拿新疆的优势和其他地方的弱势比，财运就来了。

　　从小在乌鲁木齐长大，他知道新疆人牛羊肉多，但很少能吃到海鲜，1989年，孙广信用3000元转业费和问朋友借的钱在乌鲁木齐开了一家海鲜餐馆，宾客如云。后来，在开餐馆中结识了石油贩子，让他明白贩石油比贩海鲜利润更大。作为私营企业，广汇不可能申请到进出口权。但孙还是想出了办法，他先与新疆油田签下石油供销合同，再飞往北京寻找贸易伙伴，一下子就将这条路打开了。1991年广汇的石油贸易进出口额超过1000万美元，1992年更是超过8800万美元。

　　另一个就是石材，在天山南北，到处都是上好的大理石，如此资源浪费可惜。于是孙广信租借火车皮，从新疆一直拉到广东、

福建去卖，利润翻了几倍。现在广州新建的

白云机场所用的大理石，就是孙广信从新疆运过去的。

　　最近孙广信正在做一件他认为平生最大的一件事情，就是将新疆的天然气卖到内地。以前，新疆人把石油采炼完后，剩余的气体通常被白白烧掉，但是北京、上海、广州这些大城市，却整日发愁没有天然气做饭。于是，孙广信就想能不能把新疆白白烧掉的天然气卖到内地去？当和铁道部谈不拢时，他就买了德国400辆梅赛德斯-奔驰卡车靠公路运输天然气。目前一期天然气运输项目，他的购销合同与每日150万方产量的“照付不议”销售合同已全部签订完毕。到目前为止，已有31家48个LNG接收站正式接气，每天的接气能力已经超过100万方。

　　孙广信自己总结，他属于爱动脑子的那种人。他到外地出差，看到其他商人做的好的项目，就特别留心观察，甚至用照相机把它拍下来，回来研究。他自己也承认和其他商人比做其他生意，没有优势，只能靠新疆的地域优势来发展企业。仅靠此项，他现在个人资产42个亿。中国百富榜最新排名第8名。

　　郭家学今年39岁，吴一坚今年45岁，孙广信今年43岁，而他们创业大多在10年前，创业资金最少的600元，最多的才3000元，但他们都取得了成功，如今身价都在10亿以上。

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