财富时报：北京家电连锁巨头 冒死开店为哪般

　　明镜似地知道关店的高峰期即将到来 但家电连锁巨头还是冒着关店的风险疯狂开店

　　北京家电连锁巨头的部分门店频现亏损。但巨头们还热情不减地开店，是想通过自己门店数量的增加，逼迫对手关店概率增大，把竞争对手排挤出局。”日前，国内资深家电产业研究专家刘步尘在分析家电连锁巨头疯狂开店的原因时指出，渠道就是本钱。对于不再带来利润的店面，家电连锁可以通过转卖再赚钱。

　　家电连锁在京继续加速开店

　　继苏宁、国美、大中就门店布局互相揭短，上演口水战之后，上周，这几大连锁巨头又纷纷宣布新店开业，打起了开店战。

　　11月15日，苏宁电器华北区总监范志军在京北部的亚运村店开业时语出惊人：“北京三环连锁门店过多，已出现泡沫。”范志军说，家电连锁巨头围绕三环扎堆开店，在三四年前是市场所需，可是随着三环地区的连锁卖场猛增，“泡沫”也逐渐形成。其中尤以北三环店不盈利的最多。早在今年初，苏宁电器就出台了“打破三环泡沫”的“京北连锁战略”，要到大型社区建门店。今年7、8月，已分别在京城北部两个超大型社区

望京及

天通苑开店，解决了社区居民长途跋涉购买电器的难题。“亚运村店是苏宁挑战‘北三环泡沫’的实际行动”。

　　凑巧的是，同日同时，大中电器宣布三家新店开业。三家门店分别是东三环附近的双井联华店、西四环附近的岳各庄店和南城的丰台北路店。在解释“大肆开店”时，大中电器华北分公司总经理贾耀勇说，“IT数码、通信产品市场是大中扩张的原动力。”贾耀勇认为，从行业发展规律，北京人气极旺的中关村海龙、鼎好等电脑城以及中复、金飞鸿等手机大卖场都要逐步萎缩直至消亡，专卖店的功能将由家电连锁卖场代替。

　　　“国美2006年开店数量要比今年翻一倍。”11月16日，国美北京分公司总经理赵宝民亮出了《国美电器2006年新网点开发白皮书》，表示明年国美在北京门店数量，将在今年年底40家基础上翻番达到75—80家。“国美下一步的开店计划将以开大店为主。”据他透露，北京国美在2006年将把战略重点放在单店建设方面，其中包括建设59家面积在5000平方米至10000平方米的北京级门店和中国级门店、18家面积在10000平方米至15000平方米的亚洲级门店、8家面积超过20000平方米的世界级门店。

　　亏损也要开店

　　苏宁范志军就“三环泡沫论”向记者解释，集中在“三环商圈”的北京家电连锁卖场，其中30%以上是无效店面(不盈利门店)。国美发布的《白皮书》更深刻揭秘：北京某些家电连锁卖场亏损门店占门店总数已达到45%、65%或更高。

　　　但据了解，今年年初，京城家电卖场总数为80家，到11月已达114家，年末有望逼近120家。一年之内增了40家，亏损也要开店。国美《白皮书》认为，按北京市对家电产品需求估算，北京市场最多能容纳的家电卖场数量应在150家左右。但从目前各大家电连锁巨头的规划来看，明年北京城的家电连锁店将超过200家，其密集程度已远远超过了所需。明年北京家电卖场势必遭遇关闭大潮。

　　　大中电器贾耀勇分析后指出，目前北京家电市场每年有300亿元的市场空间。但由于家电销售的平均利润已经降至8%左右，生产厂家和经销商分摊下来，留给几大家电零售巨头的利润不足10亿元，如果按国美所预言，明年北京家电卖场总数将破200家，那么平均每家店的年利润只有500万元左右。这对某些店而言还不够支付租金的。国美赵宝民说，“这意味着将出现两种结果：某些企业明年的开店计划无法达成；新店开张之时关闭老店。”

　　　周末，被家电连锁称之为是一周当中最赚钱的日子。但连着三个周末，记者在永乐五棵松店看到的场景都是营业员的数量远比顾客要多，近1万平方米的卖场冷冷清清。永乐北京分公司曾之宁在接受记者采访时说，连锁需要一定的数量，才能实现规模效益，作为刚进入京城的永乐，不急于一时一地的亏损。他表示，永乐还是要在北京开店，近期内至少要开4、5家。

　　　不少连锁企业都面临单店利润率下降的问题，国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，北京的家电连锁店数量已过剩，继续开店并不能拉动整体市场需求。

　　冒死开店为哪般

　　家电连锁巨头都意识到多开店与关店多风险并存。那为何还马不停蹄地开店？日前，国内资深家电产业研究专家刘步尘一语破的：有了更多的门店，家电连锁就可以更好地与上下游谈条件，增加胜出的筹码。再说，家电连锁随时可以把不需要的门店打包卖掉，做到开店关店都有赚。

　　“家电连锁开店，资金全从我们供应商身上出。这意味着我们的销售成本又要增加了。”几家大型家电制造商老总在接受记者采访时透露说，“家电连锁企业在扩张的过程中，都会向我们收取进场费、管理费、上架费、展台费、代理费、广告费等，并占压我们的货款结算资金，从而转嫁自己的经营成本。一年中在这方面的开支都要高达数百万元。”

　　当记者质疑一新进入北京的家电连锁如何在对手林立的同行中胜出时，这位北京分公司老总连想都没想地就说，“开店，我们亏什么。”

　　“店开得越多，渠道价值越大，越能从供应商那里得到更多的支持，这是家电连锁热衷于开店扩张的重要原因。”国内资深家电产业研究专家刘步尘指出，“但这样必然导致家电行业利润率摊薄，而渠道也相应受到影响。为了保证利润，渠道只能继续做大，这就导致了家电连锁不可能放慢扩张的脚步”。

　　刘步尘指出：向规模要效益已经成为连锁行业公认的准则。家电连锁企业亦不例外，这已成为他们加快扩张的内部动力。而百思买等国外家电连锁巨头正觊觎中国市场，则是国内连锁卖场急速扩张的外在压力。“店多，就是筹码。不排除家电连锁闭店后，打包将这些店卖掉的可能。”他认为，百思买在上海开店，进入北京开店是必然趋势。“这些店在百思买那里可以卖个好价钱。”

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