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丁军杰
市场需要秩序。政府出台法规在一定程度上能遏制零售商的渠道霸权，调和日益恶化的工商矛盾。但是，关键在于家电企业必须加强自身谈判和抗争能力
为了整治零售企业滥用销售终端压榨供应商的行为，日前，商务部公布了《零售商与
供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》。
然而，这个管理办法能否根治零售乱收费、限制竞争、长期拖延供应商货款的“行业毒瘤”，彻底改变现有的零售业潜规则？对此，广大供应商仍心存疑虑。一位业内人士坦言道，“目前收取供应商的进场费等费用都是一个名目问题，一种名目行不通可以换另一个名目，‘入场费’可以变更为‘场地租用费’，而促销费也可以换名目，总之，管理办法规定不让进行的收费项目可以变个名，但不收费不行，否则他们按现有盈利模式就无法活。”
数据显示，2004年中国零售上市公司，“其他业务利润”已占到营业利润、净利润平均值分别达到97%和125%，其中个别企业已超过250%。“其他业务利润”主要来源于供应商。不仅如此，家电零售商大规模地“圈地扩张”，其新增门店资金也主要来源于供应商。
商务部虽然已经采取措施，但短期内我国零售商占用供应商资金和通过收取通道费等行为仍然难以消除。业内许多人士认为，即使出台了管理办法，零售商还有许多空子可钻。在这种情况下，供应商惟有团结起来，抗争渠道霸权。
格力无疑为家电企业树立了榜样。去年3月9日，国美向各地分公司下发了一份紧急“通知”，要求各地分公司将格力空调清理出店。格力随即反击，“把国美清除出自己的销售体系”。在家电零售商快速上升期，国美与格力交恶格外引人瞩目。事隔一年半后，格力董事长朱江洪说：格力撤出国美后，并没有陷入困境，而是活得更好，今年前三季度，格力销售额达129亿元，几乎是去年全年的销售总额。格力得益于自己的渠道，遍及全国的几千家专卖店和专营店。
家电制造巨头们为抗争渠道霸权而发起“自立门户运动”。TCL集团推出了自己的“幸福树”计划，在未来3年内将自建连锁店,目标3000家；美的空调公司也宣布从今年底投入2000万元至3000万元，用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店；格力更是明确表示，连锁商只是其一种销售渠道，格力专卖店计划将继续强力挺进。家电企业在保持与连锁商继续合作的同时，开始迈出自己的另一条腿，这无疑给业界带来无限的想象空间。
其实，家电零售商盘剥厂家越演越烈，与家电企业不抱团，没有相应协调机制有很大关系。如果当初，格力与国美交恶之时，一些家电巨头站出来声援格力，一道捍卫行业规则，零售商的霸权行为一定会有所收敛。因此，家电企业在加大自主营销的同时要学会抱团。在国外，有许多制造商自发组成的商会组织，与零售商进行抗争。
市场需要秩序。政府出台法规在一定程度上能遏制零售商的渠道霸权，调和日益恶化的工商矛盾。但是，关键在于家电企业必须加强自身谈判和抗争能力。这有待于家电企业建立起竞合关系，在涉及行业游戏规则方面步调统一。这在法规不健全的现实环境中尤为重要。
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