爱好优先而不是赚钱优先 彩妆吧普及美丽圈住钱 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://finance.sina.com.cn 2005年11月13日 10:18 中国经营报 | |||||||||
|
作者：姜蓉 “e.y彩妆吧”在人山人海的特许加盟展上是一个并不太起眼的项目，但与众不同的定位和并不太高的加盟费，还是吸引了大批投资人的目光。 由于从美容行业细分出来的个性化服务与目前崇尚个性的市场消费趋势不谋而合，“
以“普美”名义启动项目 朱学东，名片上印的职务是北京千惠美容艺术学校的校长。或许是老师出身，她更希望把自己定位于一位“美丽”的教育者。 她在企业进行讲座时，发现很多女员工都不知道在什么场合应该选择什么样的服装搭配和发型化妆，更不懂得根据自己的年龄、气质、肤色选择适合自己的彩妆。她认为，这其实就是“美盲”的普遍性。 于是，她苦思美容化妆大众教育的模式。一个大连女孩的模式启发了她：这个女孩曾是她的学生，学成之后用产品加盟的方式在大连开了一个美容化妆工作室，在主要销售千艺彩妆产品的同时，也采取收费的方式教顾客化妆。一个30平方米的小店，月营业额竟然有2万多元而这样的方式在安徽宁国的一个小城市也同样取得了成功，开业才两个月就从公司进了3万多元的货。 在这样的启发下，e.y彩妆吧的模式便应运而生了。这一模式的定位区别于主要面对普通人进行化妆教育的美容学校，它吸纳了产品加盟商的运营经验，在对市场调研之后，朱学东将e.y彩妆吧定位为一对一的个性化服务：即针对每个顾客自身的特点，设计其适合的化妆方式，并进行一对一的教授；另外还对每个人进行形象指导和色彩诊断，并根据不同人的特点对彩妆产品和护肤用品进行指导消费。 由于找到了事业的兴奋点，朱学东很是兴奋了一阵子。她觉得e.y彩妆吧是一种“普美”教育的平台，这是很多女性的潜在需求，市场巨大。关键是e.y彩妆吧是其多年积累的资源的又一次整合利用——千惠美容艺术学校每年培养出上百名化妆师，这不仅解决了加盟商的培训问题，同时还可以直接将学员推荐到加盟商的店里就业，从而解决了加盟商可能面临的人才困扰问题。 爱好优先而不是赚钱优先 记者了解到，e.y彩妆吧这种模式才刚刚开始。据朱学东介绍，北京西直门的旗舰店开业近5个月，由于面积比较大，租金比较贵，目前还没有收回成本。在该店的销售额中，50%～60%来自于一对一的化妆教授和指导服务，10%来自于单次化妆服务，20%～30%则来自于产品销售。 对于加盟商的加盟要求，朱学东强调最好是自己喜欢美容化妆这个行业，爱好优先而不是赚钱优先。她不赞同投资人只作为投资者，找经理人帮忙打理，她希望加盟商能够亲力亲为。因为这是个需要唤起消费者潜在需求的行业，不能急功近利。 她并不主张在美容院开辟专区。由于对方的主业不是化妆，而只是作为辅助来吸引顾客的项目是不会专设专业人员的，由于化妆是项量身定做的细化服务，因此在美容院开专区的推广方式是不利于培养彩妆顾客的。 可以说，e.y彩妆吧较为适合开在女性俱乐部周围那里的需求自然会很多而如果在纯商业区，最好不要选择在临街门店，一是租金贵，二是化妆是一件比较私人的事情，隐避而优雅的环境比较好一些如果是在小城市，则适宜开在最显眼热闹的商业街区。以上这些经验，值得投资者参考。 |
|
 | 新浪首页 > 财经纵横 > 理财 > 创业理财 > 关注十一五规划 > 正文 |  |
 |
|
| 热 点 专 题 | ||||
| ||||
| 企 业 服 务 |
| 股票：今日黑马 |
| 9991实用生活网 |
| 投资3万元年利100万！ |
| 治补兼顾让男人更自信 |
| 完美女人是怎样炼成的 |
| 开男士品牌名店赚疯了 |
| 名品服饰 一折供货 |
| 警惕——失眠抑郁危害 |
| 半卖半送赚百万！！！ |
| 虫虫新女装漂亮才被抢 |
| 高血压治疗上的飞跃！ |
| 开个咖啡店赚了几百万 |
| 纤体店婷美投资您赚钱 |
| 拯救男人，还你健康！ |
| 治疗高血压不花冤枉钱 |
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
新浪网财经纵横网友意见留言板 电话：010-82628888-5174 欢迎批评指正 新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑 Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved
|