金志国：本土国际化决胜未来

　　★青岛啤酒股份有限公司副董事长、总裁金志国

　　青啤的“后并购时代”

　　国内啤酒行业的“规模大战”始于上世纪90年代后期，基于应对加入WTO后的全球竞争，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮，在地方啤酒企业普遍遭遇资金困境和强势啤酒集团 “做大做强”欲望的驱使下，燕京南下，青啤西进，华润北上，暴风骤雨般的扩张和并购迅速袭卷了啤酒业。

　　进行了一系列的整合后，青岛啤酒在国内18个省、市、自治区拥有了50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局，而国内市场上也基本形成了青岛、燕京、华润“三雄争霸”的格局，三大巨头年产销量占到全国的30%左右。

　　“现在提起中国啤酒行业，大家就自然而然地联想到三雄争霸的局面，这说明中国啤酒行业过去几年的整合比较成功。”金志国表示。不过，并购浪潮和规模快速扩张也带来了“消化不良”的后果：规模大了，效益却没有达到同比增长。金志国分析：“这是因为企业做大的欲望太强了，而自身的能力却不足以把大企业做强、做活。”

　　2001年，金志国出任青啤副董事长、总裁，开始领导青岛啤酒实施后“并购时代”的战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，在制度、机制、市场、品牌等方面进行全方位变革，苦练内功，走上了一条“自强”之路。2004年，青岛啤酒品牌价值达到168.73亿元人民币、市场占有率达到12.8%，产销量、销售收入、出口量、创汇额等指标均居行业之首。

　　　走“竞合共赢”之路

　　如果说上世纪90年代后期开始的并购浪潮是基于对“狼来了”的恐惧，那么，加入WTO三年后的今天，中国啤酒行业已经真正开始了“与狼共舞”的时代。

　　2004年12月，比利时啤酒酿造商英博集团所属的英特布鲁以1820万美元现金收购湖南华狮啤酒有限公司剩余的45%股权，进而实现对湖南华狮的100%控股。有关统计显示，英特布鲁在中国的18家酿酒厂的年产能达到300万吨，以9%的市场占有率排名国内四强，直逼青啤、燕京和华润。几乎与此同时，丹麦啤酒商嘉士伯收购了云南最大的啤酒制造企业大理啤酒，美国安海斯-布希(AB公司)与南非SABMiller就哈尔滨啤酒展开收购大战，AB公司巨资收购哈啤。

　　英特布鲁、嘉士伯、喜力等国际知名啤酒巨头不断拓展势力范围，使国内啤酒企业明显感到外资的压力。金志国指出，从目前来看，外国啤酒品牌对中国品牌的冲击尚不明显，但加入WTO后，任何屏障都挡不住资本的“洪水猛兽”。

　　外资冲击波的侵袭使青啤人意识到，在一个全球化的市场上，靠一个企业单打独斗与外资决战只可能是螳臂当车。幸运的是，早在2001年，金志国就预计到这一轮外资冲击波的必然来临，并迅速作出反应。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。

　　　“国际化不是出国卖酒”

　　目前，青岛啤酒公司已成长为具有相当国际竞争力的啤酒企业，青岛啤酒品牌也已经是中国最具国际知名度和影响力的啤酒品牌，在某种程度上，青岛啤酒成为中国啤酒的代名词。然而，金志国很清醒：“与英特布鲁、AB公司、SABMiller等国际航母相比，我们还有相当大的差距。”

　　按金志国的说法，现阶段青啤已经实现了“国际化的品牌，区域性的销售”，而未来的目标是“国际化的品牌，国际化的市场”。“新百年”伊始，青啤如何胜在将来，成为一间真正意义上的国际化公司，金志国确立了一个“两步走”的战略：第一步是实现“本土国际化”，然后才是走出去——外向国际化。

　　“青岛啤酒的国际化不是简单地把青啤的产品卖到海外市场，像很多企业那样‘赶一趟远集’，赔本赚吆喝。”金志国指出，中国市场已经是国际化、全球化市场的一部分，外国“诸侯”云集，惨烈的竞争环境不比国际上任何一个子市场的竞争难度低；如果在国内市场上按照国际市场的规则运作，提高青啤的国际化的竞争能力，使青啤真正强大起来，走出去肯定赢。所以，青岛啤酒国际化的第一步是在未来10年实现“本土国际化”，也就是企业自身素质、国内市场的国际化。

　　“我还没看到有哪个国际品牌，连家门口的市场都没做好，就去全球大规模扩张的。”金志国表示，目前整个中国啤酒行业的集中度仍然非常低，遍地开花的小酒厂带来的过度竞争，极大地冲淡了整个行业的利润率，但纵观国际大公司的发展过程，都是经历过充分的市场竞争而发展起来的，必须先成为本土的大公司，才能成为国际化的公司。

　　青岛啤酒找到了它的国际标杆——AB公司。金志国断言，在未来十几年内，中国企业真正成熟之后，真正的国际化大公司必将在中国本土诞生。

　　本报记者 张冬萍 实习生 陈 浩

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