要把企业利润奖给研究者

　　本报记者 罗茵

　　积水化学，这个对中国人来说，也许还是很陌生的公司名字，世界500强里排名第352位，“积水”二字取自中国著名的《孙子兵法》，是日本一家大型化工企业。

　　最近这家对中国文化极为喜爱的日本企业公布了在中国的事业发展战略，社长大久保 尚武先生也以其独特的个人经历、成熟的管理作风给记者留下了深刻的印象。

　　“积水”公司的名字取自《孙子兵法》中的：“称胜者之战也，若决积水于千仞之溪者也，形也。”依托中国先贤名句的精神，大久保更觉得中国市场要努力拓耕，做到行业内的No.1。

　　看好中国市场

　　《华夏时报》：作为世界排名352位的企业，您如何看待中国市场？

　　大久保尚武：从2001年，我们考虑在中国市场上有哪些产品能够取得成果时，经过市场的调研，我们最终决定在4个事业上投资中国。坦率地讲，我觉得我们对整个中国市场的切入点还不是最早的。到目前为止，工厂建设基本完成了布局，盈利方面发展顺利，而且我们基本上找到非常好的合作伙伴。在这种情况下，我们开始考虑中国市场中长期的发展战略，也正是在整体大的背景条件下，我们举行了中国战略新闻发布会。

　　《华夏时报》：刚才您谈到进入中国市场有点儿晚，是否有补救措施？

　　大久保尚武：作为董事长，参与中国市场战略方针是我最终负责处理的。刚才我已经说明其实我们真正参与中国市场的时间也稍偏晚一些，但我定了两个最基本的原则，首先，一定要拿出世界最领先的技术；第二，我们生产的产品不是重新出口到日本，而是充分顺应中国内需市场的发展。

　　其实你也非常了解，很多日本企业先是投资在中国，然后把产品重新再运回日本国内进行销售。坦率而言，在中国建生产公司并不是非常困难的问题，我相信更加具有挑战性的是在中国怎么样顺畅地销售为大家所接受的产品。

　　推崇《孙子兵法》

　　《华夏时报》：您非常欣赏《孙子兵法》的文化，它给您的启示是什么？您最欣赏哪位管理大师？

　　大久保尚武：“积水”公司的名字来自于中国著名的《孙子兵法》：“称胜者之战也，若决积水于千仞之溪者也，形也。”这个道理同样适用于经营。企业在经营过程中，一定要注意内蕴的积累，选择合适的机会出击，这样企业成功的机会就会增大许多。

　　我个人理解的管理大师应该是非常优秀的企业经理。可不可以这样认为，优秀企业经理应该从多方面进行学习，总结作为一个优秀的企业家怎么样才能不断地推陈出新。从这个意义上讲，GE的原CEO杰克·韦尔奇非常优秀。

　　《华夏时报》：您能向中国的读者介绍一下，您是如何从一个小职员成长为全球500强企业的社长的吗？

　　大久保尚武：你是问我是怎么样得到社长的宝座的吗(笑)。我觉得采购工作对我影响很大，通过采购我学会了经营，知道了怎么样看整个全球、整个世界。判断这个市场，这对一个成熟的企业家极其重要。我们公司要采购很多东西，我们一年采购额大概是280亿人民币，这里面包括石油、钢铁、木材等等，所以我们在采购工作职责上不仅是日本国内的采购，还涉及到全球采购，如果是石油的话我们必须关注阿拉伯石油世界，如果是有关木材方面的，我们必须关注俄罗斯、加拿大。

　　人才之惑

　　《华夏时报》：积水到中国投资以来遇到最大的困难是什么？是人才、是技术，还是资金方面？

　　大久保尚武：我们认为在全球事业上，没有任何一个地区像中国这样具有发展潜力。目前我们在中国建设工厂进展非常顺利，基本上没有遇到障碍。我们现在遇到的困难是在销售方面，主要是在人才方面，在这方面怎么样完善这个体制，可以说是今后一个重点。我希望像日本技术发明者一样，希望能够激发出我们员工的创造力，希望通过各种方式，激发出我们每一个员工的创造力，这样才能推动中国市场的发展。

　　《华夏时报》：积水员工激励机制是怎么样的？比方说你如何奖励为你开发出新产品或者专利产品的人员或者团队。

　　大久保尚武：其实对于研究人员的成果怎么样评价，这个在日本最近成为热门话题，大家知道电子计算机蓝色发光管，是日本的中村博士发明的，对他本人的研究成果怎么正确评价，这在日本引起了轩然大波。怎么样能够正确评价和激励我们的研究人员，这是个非常难的课题，我们尽可能能够公正评价他们的研究成果。我们现在正在制定针对研究成果的奖励办法，将建立把企业利润的百分之几奖励给研究者本人的这样一个创新的制度。因为我本人坚信企业没有不断的创新和发明，这个企业不会成功。

　　人物背景

　　大久保尚武曾是一位职业赛艇运动员。他20多岁进入公司，33年后成为这家全球企业的掌舵人，并率领他的舰队在全世界展开了积水事业之航。经过4年的试水，这位谨慎的社长终于在他任期的第六年开始了中国战略。这位曾经参加过罗马奥运会赛艇比赛的日本人对中国文化推崇备至。

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