东方企业家：民营企业 迎接经济挑战的生力军

　　文/张维炯(中欧国际工商学院副院长)

　　目前很多国内企业，都面临来自外企的挑战。外企进入中国市场几乎没有什么负担，也没有体制的约束，除此之外，他们还有体制、技术、经验方面的优势，以及对市场的敏捷反应。在这种情况下，国内企业如何与外企竞争呢？

　　民企也许是大多数行业内，国内企业与外资企业对抗的惟一希望，他们已经在过去的2004年中取得了丰硕的成果。2004年“民营上市公司100强”的入门门槛为7.2亿元人民币，而2005年这个门槛一下提高到11亿元，这就充分表明了民企发展的活力。

　　民企发展的战略意义

　　目前民企的整个经营环境在逐步变得宽松，同时，民营企业体制灵活、市场反应快，不像国有企业有那么多的包袱，竞争力很强。民企如果能发展壮大，必将成为未来迎战跨国企业的强有力的生力军。这样看来，民营企业的发展，对于我们国家有着非常重要的战略意义。

　　近年来，市场变化很快，政府对整个市场的开拓，为民营企业提供了更好的发展条件。原来民企在规章制度、资金筹措、人员调配，以及进入某些行业都有很多限制。而在认识上，一直以来有关民企的错误社会观念很难打破，甚至很多人不愿意到民营企业就职。

　　然而现在，中欧不仅有MBA毕业的学生进入了民企，也有EMBA毕业生从国有企业出来，走进民营企业工作。这种观念的转变，得益于政府在舆论导向等很多方面的努力和措施，另外政府在市场准入方面也做了很多改变，为民营企业享受合理的国民待遇铺平了道路。

　　应该说是整个经济的发展为民营企业提供了良好的条件。我们通过企业的销售额来判断其发展，但销售额仅仅是一个指标，我们怎么来看待民营企业销售额等指标的增长呢？民营企业发展，一定是建立在市场发展的基础上的，有了市场的需求，销售量才能不断提高。市场需求大，经济发展快，在这样一个大前提下，一些民营企业抓住了机遇，迅速壮大了起来。

　　准入度政策的改变，市场机制的改变，观念的改变……这些变化为民营企业的发展提供了更好的条件。我们可以预言，在今后三五年中，民企将在我国国内的经济发展中发挥越来越重要的作用。

　　开放得越早，发展得越快

　　从这次进入前10名的企业来看，除了民生银行，处在家电业价值链里的企业较多。这个行业的发展，实际上突出反映了一个问题：我们国家前几年放开了家电业，民营企业在这个放开的产业中发展起来了。

　　换句话说，我们只要让市场这只“看不见的手”充分发挥作用，遵循规律来做事，那么民营企业就一定能够发展起来。而家电行业价值链里的产业，正是我们国家开放最早的领域。我们可以看到，再过两年，只要我们放开的领域逐步扩大，民营企业就能迅速发展，但是现在很多行业限制依然较多。民企经营者只要有创新的头脑，牢牢把握市场，那么在政策放开的产业领域里，这样的企业一定能发展好。

　　以国美和苏宁两家企业为例，它们抓住了市场中整体消费状况的变化。人们的消费水平发展到了一定程度，对各类电器需求量日益增大，这两家企业靠新的销售模式——家电大卖场模式得以发展壮大。这样的模式一是符合了市场发展的需要，二是符合了消费者的消费习惯，三是比传统消费渠道成本低得多。

　　这两家企业的发展给了其他企业一个借鉴：如果企业还按照传统的经营模式发展，也许可以存活，但发展速度一定较慢。如果能抓住市场的需求，企业家用新的经营模式、用不断创新的眼光来看市场，企业就最有可能走向成功。

　　民营企业家想要成功，关键在于企业家的管理理念、领导意识，以及把握市场的能力。民营企业在最初的创建过程中，靠的是自己的努力、靠的是抓住市场机会的果敢，而下一步要想成功，就不是靠机会能够轻易达到的。成功有偶然性，但是成功的企业要想继续成功，偶然性的比例就小得多了。成功的企业现在要比什么？比管理、比战略、比人才、比科研。

　　千军易得，一将难求

　　正如游击队与正规军的区别。游击队偶尔偷袭一下，这样的战略看上去也不错，但企业不能总是打游击战，而要打正规战，靠的就是战略。提高自己对市场的把握能力、对资源的组织能力、对团队的协作能力，这是民营企业家今后必须看重的事情。

　　很多企业都遇到过筹资的问题，其实这类问题并不仅仅在我们国家存在，世界各地的企业都有这样的问题。国内并不是缺少资金，缺少的是风险资金。风险资金的成长，本身要有一个过程，首先要有资金，其次一定要有人懂得风险资金的操作规则。

　　最近我对民营企业家最突出的感受是，好的管理者对管理教育的需求、对提高自身管理水平的需求很大。这也体现在管理教育的火爆，管理短期培训的火爆形势中。2004年中欧国际工商学院EMBA学员中，33%来自民营企业，而在EDP( 短期培训课程)中，53%的学员来自民营企业。

　　民营企业今后的发展，要依靠的不仅仅是民营企业家自己，更需要一大批的人才，当前民企对人才的渴求非常强烈。这段时间，至少有三个民营企业家希望我向他们推荐人才，民企愿意出高薪，但是“千军易得，一将难求”。

　　“非公36条”颁布之后民企准入范围进一步扩大，在突然出现的机会面前，原来有准备的企业就得益了，因为机会垂青于有准备的人。还有一些企业在没有准备好的情况下，看到这种机会，就想要企业多元化，准备进入新的行业。

　　我要特别提醒一下，多元化一定是个双刃剑。进入不熟悉的行业，会有更大的风险，不要把原来成功的经验想当然地引入新的行业。如果还是把原来的经验、思路、方法带到新的领域，那么在新的创业期里，失败的概率会很高。民企经营者要把多元化看成再创业的过程，只有这样，企业今后才有可能再次成功。

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