青岛啤酒进军京城:没有一成不变的市场 | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年06月14日 11:24 人民网-市场报 | ||||||||
记者 郝涛 面对青岛啤酒发起“跑马占地”的攻势,此外还有曾被老北京人亲切地称为“北京白牌”的北京啤酒也在春节前重新发力,全面重返北京市场。有业内人士认为,燕京啤酒一统北京天下的局面将在夏季销售高峰中被打破,而青啤则最有望分割燕京啤酒在北京的市场份额。
青啤自今年初高调进入,通过对青岛啤酒大优的重新包装推出,短短几个月已经在北京市场站稳脚跟,在5月即已经达到日销量4万箱的销售业绩。青啤北方销售公司市场部相关负责人透露,青啤目前的4万箱只是旺季开始时的销量,北京的旺季从6月份开始,到9月结束,如果销量进一步增长,则青啤在社区市场份额肯定会超过10%。 业界有关专家表示,此次青啤一举突破10%的临界点,标志着北京市场的竞争格局已经发生了巨大的变化。 10%在一个市场中比重并不突出,但是在年啤酒消费量近100万吨的北京,10%即意味着青啤的年销量将在10万吨以上。在业界专家看来,达到10万吨的销量该品牌在市场上已经形成了3大优势:一、产品在市场上随处可见,消费者可以很轻易地接触到,并逐渐形成购买习惯;二、产品渠道构建成熟,形成了比较稳固的渠道模式和渠道商;第三,该品牌已经可以充分地运用当地资源进行竞争性促销。所以10%的市场占有率看似很小,但却意味着青啤已经坐稳北京市场。 从全局的角度来说,青啤和燕京作为我国啤酒行业的两个最大品牌,青啤凭借其国际性品牌特征,在全国高端市场占有明显优势,而燕京的优势则更多的体现在北京市场的绝对占有率上,北京是燕京资源和利润的主要来源。现在青啤在北京市场成功分得10%的份额,对青啤来说其全国布局更趋于合理,而在燕京则使原本就面临的市场狭窄的风险开始初步暴露出来。 更多精彩评论,更多传媒视点,更多传媒人风采,尽在新浪财经新评谈栏目,欢迎访问新浪财经新评谈栏目。 |