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药品销售回扣链有多长


http://finance.sina.com.cn 2005年04月28日 15:30 新华网

  药品销售“回扣链”有多长 ——一名医药代表解析药价虚高内幕

  新华网太原4月28日电(记者 刘云伶)“百姓买药贵,并非药品生产成本高,而是又长又重的‘回扣链’在作祟。说白了,每个患者都是给层层回扣买单的‘冤大头’!”面对各方药价虚高的质疑,

  一位医药代表坦言,厂家并未因药价高而增收,责任就在于为免入不敷“扣”,将其“堆”在药价上。

  医药代表对记者所提的“回扣”二字略感不适,因为他们对此有个体面的术语——“公关费用”。这位医药代表告诉记者,多数药品从厂家到面对患者,要经过招标机构、批发公司、代理商,然后进入医院、药店或诊所。在这些环节中,吃回扣者至少10种人士。“之所以这样说,因为实际吃回扣的人很难数清,只能按职务种类来分。”

  首先,药品招标环节。在这个本为减轻交易成本、降低药价的“阳光过程”,行业潜规则也已悄然形成。据统计,医院的药品销售占到了我国药品销售的85%。进不了医院,药品生产商无异于丢掉了大半利润,厂家为此无不削尖脑袋中标。参与投标的每种药品都须交纳3000元至5000元的保证金,招标机构根据成交额向中标者收取服务费。

  接着,多级批发企业、代理商、医药代表。药品中标后,要经过大大小小很多批发企业。批发及代理商的层层堆积,导致雁过拔毛,每级批发、代理商可获取下级利润的5%到10%。此中虽无回扣可言,但其利润累积的后果,却是药价的内部堆砌。因为厂家会把每个环节的费用都累加在药价上,交由患者承担。

  终端一,药店。对多数民营药店而言,压低进价比吃回扣来得更实在。在这个环节,唯一的回扣方向就在于采购经理,这正是药店药价低于医院的重要原因之一。

  终端二,医院。纵向看,药价主要是在这里飞涨起来的,因为医院吃回扣者至少有7种。在招标阶段,药剂科主任、药事管理委员会、采购、库管决定药品能否中标,因作用大小依次降低,其所获回扣逐级递减。中标后,科室主任和临床医生因直接决定药品临床反应和销售量,是吃回扣的主要力量。其中,除必需药品外,临床医生的回扣额可高达药品零售价格的30%多。此外,财务科的回扣也少不了,因为这里决定了药品回款率。

  医药代表说,这些回扣只是一部分,一些大型医药公司还通过请医生外出开学术会议、旅游等形式,向医生提供变相回扣,小公司也要不时想方设法在自身实力基础上再“出血”,以博得医院长久青睐。为此,很多生产商每年都要推“新药”:给旧药换包装,或重新申请批号,以此提高药价,再图中标。药价就这样涨着,演绎着真实的现代版“拔苗助长”。(完)

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