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面对直销法的出台，各家新老直销企业的心态各自不同
直销立法前夜的中国，市场已是山雨欲来风满楼。根据入世承诺，我国会在2004年底开放直销经营这块市场。业内人士估计，大约两三个月以后直销法规便可出台。各家直销企业纷纷眼观六路耳听八方，一场战争蓄势待发。然而，各家面对直销法的出台，心态则有各自的不同。
除了安利、如新等国际巨头，市场上的地方割据势力，南有完美、李锦记，北方有天狮、北京宝健等，销售人员从企业家、公司白领一直到下岗工人，一时间仿佛全民皆销。这种烘烘乱乱你方唱罢我登场的局面，令众多企业寄希望于直销立法，能令市场逐渐进入成熟的理性阶段。
在目前的中国直销市场上，内资企业所占市场份额仅有1/3，不过随着直销市场开放带来的冲击，以伊康国际、天狮等为代表的中生代直销企业只盼法规出台，以此之名，他们将名正言顺地对安利等老大的市场份额带来冲击。组建于1995年的天狮集团目前拥有直销人员900万之多。其董事长李金元在2004年国内某富豪排行榜中名列第二，号称身家飚升速度最快的企业家。国内众多小型民营企业也想借助直销的营销模式扩大产品市场，众多直销团队蠢蠢欲动，以各种方式争相抢夺市场；不少老鼠则趁乱而动，打一枪换一个地方，让人辩不清左右忠奸。
更多外资企业正准备以直销方式进入中国市场。2004年底，一家名为雷克瑟斯(Lexxus)的直销商借力电子商务营销模式，开始从香港进入中国大陆，其产品的进入成本远远高于其他保健品直销企业，宣称走的是富豪俱乐部团队的网络化培训路线。上万元人民币的会员成本，每年还要为电子商务付一定额度的费用，但是高额的奖金回报仍然有一批产品簇拥者为之疯狂不已。据雷克瑟斯某高层对记者说，不少以前做安利的人现在也改做雷克瑟斯了，因为做安利钱赚得不如雷克瑟斯多。
面对新生力量的攻势，中国市场上当仁不让的老大安利也不能不严阵以待。尽管10年前便已进入中国，2003年更令中国成为其全球第一大市场，2004财年销售额达到150多亿元，但为了巩固自己的江山，它近期宣布一次性追加投资1.2亿美元扩大在中国的生产规模。
所有人都在翘首企盼直销立法，但安利却有不同的想法。多年来，安利一直极力维护与中国政府的关系，主动划清与非法传销的界限，推动直销立法。优秀的政府关系令安利在中国早已取得了特许经营权，而直销立法只是一个法律形式而已，经过多次修改增删的直销法也未必能够优先照顾到安利等直销巨头的权益。安利中国公司媒介事务主任谢丹告诉本刊记者，“其实安利已经不像前几年那么急于看到直销立法的出台了”。
安利等直销巨头更为担心的，恐怕是直销市场会被突发而至的众多鱼龙混杂的企业再次变得失去理性。在中国，直销从来就不仅仅是一种销售模式，更被许多人看成实现人生理想的千载难逢的机遇。而且，与国外发展成熟的倚重产品功能的直销模式不同，中国现阶段的直销还是以快速暴富为目的的。各直销商家推出各式宣传口号，鼓吹自己的产品科技含量高，奖金制度诱人，销售团队疯狂成长莫不源于此。
“对于直销来说，立法和行业自律缺一不可，” 世界直销协会联盟秘书长尼尔·奥芬说。业内专家则指出，中国拥有400亿元的直销市场，相信在立法之后，这个市场会继续以超过25%的速度增长。在直销已经不再躲闪的今天，直销立法自然倍受瞩目。要树立一项规矩也好，借用一个名号也罢，法规的出台至少可以为中国目前混乱的市场辟清道路。
(文/《环球企业家》□ 姚一|文 出自：2005年3月 总第108期)
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