中国财富：2004年10大企业智囊

　　10大企业智囊

　　《中国财富》从2004年活跃于我国咨询业的众多智囊中，评选出十位最有价值的咨询顾问，并将他们2004年的精彩言论，摘编浓缩。

　　吴亦兵：海外才是中国企业决战的疆场

　　个人简介：麦肯锡中国公司董事、总经理

　　公司简介：麦肯锡管理咨询公司于1926年创建，是全球最著名的管理咨询公司之一。麦肯锡公司的核心业务是公司战略，以其“那些挑战假设、拒绝想像式思维方式并采用冷静的、分析性进行管理的方法”及其“无情的逻辑”而享有声誉。

　　精彩言论：中国企业必须加速建设自己的五大能力，以便在全球竞争中取胜，包括财务管理能力、运营能力、营销能力以及它的战略发展能力和优秀人才的培养能力。海外销售可为中国企业带来非常大的发展空间，很多著名的跨国公司在全球销售占到2/3左右，大部分中国领先公司的全球销售都不到1/4，绝大部分小于5%，所以在海外市场增加销量扩大规模，可以帮助中国企业在整个价值链上提升竞争力。

　　赵民：大多数公司活不过五年

　　个人简介：北京新华信管理顾问有限公司创始人、董事长、总裁

　　公司简介：北京新华信管理顾问有限公司创立于1992年，致力于为企业提供专业咨询服务，并获得亚洲开发银行和世界银行的正式咨询资格。

　　精彩言论：大多数的公司基本上是这种情况：第一年创业活下来，第二年有比较多的利润，第三年人都跑掉了，一般活不过五年。在中国，一个企业失败的概率大，但如果没有好的机制，这个几率就更大，为什么？三个和尚没水吃！但是企业如果引进西方的先进理念，不仅活下来更容易，而且发展起来更快。所以这种事情是两方面的。一个人绝对的权威性，这点是不错的，但它不是最先进的。一个团队有良好的游戏规则，企业才会走得很好、很快。

　　胡定旭：我不赞成四大银行分拆上市！

　　个人简介：安永会计师事务所(Ernst＆Young)大中华区主席

　　公司简介：安永为全球五大的专业咨询会计师事务所之一，在全球140多个国家及地区设有约700多个办事处，聘用专业人员约103,000人。公司总部设在美国。主要国际客户有：英特尔公司、可口可乐公司、沃尔玛特仓储超市等。

　　精彩言论：我不赞成分拆上市。银行将优良部分上市，将不好的部分分拆出去，那么投资者是如何看待这种行为呢?他们会怀疑银行上市之后会不会将那些不好的部分再重新归入上市部分，这都属于关联交易。我认为银行就应该完全整体上市，银行应该将自己存在的问题完全改进好，然后再进行上市，这样做也符合国际惯例。现在中国的大型商业银行都将最优良的资产分拆出来，将不挣钱的部分留下，我不赞成这种做法。

　　吴敬琏：大陆工商业界企业家精神萎顿

　　个人简介：著名经济学家，国务院发展研究中心常务干事、经济动态组组长， 国务院经济体制改革方案研讨小组办公室副主任，中国社会科学院研究员。中石油的独立董事，中国联通战略咨询委员会成员。

　　精彩言论：华人是天生企业家，但大陆华人企业家的成长环境亟待改进。大陆工商业界企业家精神的萎顿，根源在于20世纪50年代中期经济环境的变化，1955-1956年期间建立起来的集中计划经济体制，排除了自主企业存在和企业家独立运作的可能性。硕果仅存的国营工商业单位也从一开始就是行政机关的附属物，而不再具有企业性质，没有了真正意义上的企业。所以，从20世纪50年代中期到70年代末期的20多年中，大陆地区几乎无企业家可言。

　　温元凯：我们培养的人才大多高分低能

　　个人简介：著名经济学家、化学家、北京南洋林德投资顾问公司总裁。

　　公司简介：北京南洋林德企业顾问有限公司始创于1997年，是一家新型的由熟悉企业资本运营、跨国运作及中国企业现状的专家组成的民营咨询顾问公司。

　　精彩言论：中国高新技术产业缺产权制度创新，缺好的商业模式和核心技术，相当一部分企业还在做重复性工作，这种非创新性极大的阻碍了企业发展。而且，在中国缺乏把蛋糕做大的机制和人才。一个创新的商业模式和独有的核心技术或产品或服务是企业发展并最终上市的基础。美国就有人凭一个免费电子邮箱卖了几十亿美元。首创是最大的竞争优势。要鼓励更多的中国高新技术企业创造出独特的商业模式，创造出卖点。

　　王璞：中国企业要学会制造群体效应

　　个人简介：北大纵横管理咨询公司创始人、总裁。北京纵横联合投资公司董事长。

　　公司简介：北大纵横管理咨询公司是由北京大学和光华管理学院兴办的专业管理咨询机构。拥有多家子公司的控股企业。

　　精彩言论：现代经济是品牌经济，从产品设计到生产流程设计，从企业的战略管理到形象管理，从对客户需求的全面的人文化服务到对企业团队精神的全面文化建设，无不充满了品牌的力量。品牌是市场经济的通行证。我国市场经济建设刚上轨道，探讨如何提升我国企业的品牌竞争力，具有十分重大的意义。看看价格奇贵的商品，有多少是“中国制造、外国品牌”，就知道什么是品牌输出、什么是品牌行销、什么是虚拟公司。中国企业要学会制造群体效应，打造联盟，在联盟的力量下推动品牌。

　　彭剑锋：营销管理必须摆脱“双输”局面

　　个人简介：中国人民大学劳动人事学院副院长、教授，和君创业研究咨询有限公司总裁。

　　公司简介：和君创业是中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。由王明夫博士、李肃研究员、彭剑锋教授和包政教授等一流专家领衔创建和经营。

　　精彩言论：从本质上看，生产商抢占终端，零售业连锁扩张，是产业资本和商业资本追求利润最大化的表现，但是这种追求自身利益的行为必须受到游戏规则的约束，否则必然增加交易成本、导致整个市场的无序状态，损害各个经济主体的利益。长此以往，必然导致整个产业蛋糕越做越小，最终剥夺终端的生存权力。运用“停止供货、维权基金、集团起诉”等高压手段，导致恶性竞争。

　　黄辉：中国企业缺乏两种东西

　　个人简介：毕博咨询全球副总裁、大中华区董事长

　　公司简介：毕博管理咨询是世界最大的管理咨询公司之一，在全球39个国家拥有14,000余位雇员。

　　精彩言论：中国企业缺乏两种东西，一是实施现代企业管理制度的经验，二是高素质管理人才。这就导致在管理咨询项目的计划、参与和实施时，企业缺乏足够的认识能力和实施管理能力。过去十年，中国很多企业都做战略，但是这个战略不可实施，没有办法落实下去，什么原因呢？就是制定战略的时候，没有考虑到战略的可实施性，没有考虑到企业本身的实施能力是多少，没有考虑市场本身的具体问题。所以对中国企业来说，更重要的是有一个具体的可操作的战略，同时能够把这个战略实施到位。

　　吴琪：很多企业在从事破坏自己价值的工作

　　个人简介：吴琪先生现任罗兰·贝格国际管理咨询(上海)有限公司副总裁、合伙人。

　　公司简介：罗兰·贝格于1967年在德国建立，目前在全球23个国家设有34个办事处。

　　精彩言论：很多以前公认有价值的部门非但没有为企业创造价值，反而在破坏企业的价值；而另外一些看上去业绩不佳的业务则有可能成为价值创造的“明星”。 企业中高层领导在考虑企业的愿景和发展目标时，大都将企业的“形象地位”放在首位，这种形象地位通常包括该企业的营业额、市场份额、产量、企业资产规模等指标在同行业或同区域企业中的名次，而企业的利润率增长和股东价值创造往往会放在非常次要的位置。所有这些都说明，在中国，很多企业的经营并没有以价值为导向。

　　Frank Gallo：中国企业的人事优势正在消失

　　个人简介：华信惠悦咨询中国区总裁

　　公司简介：Watson Wyatt & Company Holdings公司是一家全球性人力资本专业顾问公司。

　　精彩言论：中国的企业正处在一个转型期，这个转型期对中国的企业提出了数项要求。包括要求企业放弃对关系的过渡依赖而更加关注于市场开拓；企业需要关注于自己可以创造竞争优势的领域并不断建立企业的核心能力；需要从“命令和控制”的管理方式转变为以人为本的策略并最大化员工的潜能；需要计划并实施一个基于规则的治理系统和管理基础平台的创建；需要在创建企业能力和管理复杂业务的同时赢得人才以及需要建立敏锐的领导力以灵活地处理日益增长的复杂业务等等。

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