中国财富：2004年10大企业对手戏

　　10大企业对手戏

　　《中国财富》评出2004年最有代表性的十大企业对手戏，供读者参考。相信行家里手必能从中看出门道，活用于市场竞争中。

　　金龙鱼vs.鲁花

　　2004年初，金龙鱼打出 “1：1：1”的健康油概念，并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。9月初，媒体纷纷收到中国粮油学会的《声明》，称个别单位盗用李志伟名义，极大误导了消费者，而市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例，金龙鱼因此只得改称“0.27：1：1”。就在大家都以为风平浪静之际，鲁花集团总经理孙孟全却“亲口承认”金龙鱼调和油涉嫌虚假广告事件是鲁花一手操作，为金鲁之争更蒙上了一层战火的阴影。金龙鱼奇招频出，鲁花先兵后檄，令整个事件更加扑朔迷离，此事件当仁不让地当选为本年度《中国财富》“十大企业对手戏榜”榜首。

　　伊利vs.蒙牛

　　2004年4月，中华全国商业信息中心公布了2003年全国乳品市场数据，为伊、蒙口水大战点燃了导火索。

　　伊利和蒙牛在相关场合都声称：根据上述数据显示，自己已经当仁不让地成为乳品行业老大，伊利认为自己是市场销售第一，蒙牛则称自己是市场销售份额第一。

　　尽管双方口水仗从4月一直打到11月，却也表现出了极大的克制，一直在避免直接的冲突。

　　但是，从商业竞争环境上看，缺少产品创新和技术升级的竞争，无一例外地将陷入同质化泥沼和价格战陷阱，蒙牛和伊利什么时候、由谁首先撕破面皮，这几乎已是营销业共同期待的答案。

　　移动vs.联通

　　与伊利和蒙牛温文尔雅的儒商作风不同，移动和联通之争可谓是招招见血，一些行为甚至让人怀疑，是否能够与其公司规模和市场地位相吻合。

　　年初，网上流传一段以联通为辱骂对象的视频文件《网络惊魂》，片中极尽辱骂之能事，将联通贬的一钱不值。

　　而后不久，网上再度流传以移动为调侃对象的视频短片《007复仇记》，经典台词如：“靠，老掉牙的设备还称什么移动通讯专家”等等。网上的相互攻讦正折射了现实中两家公司竞争的激烈程度。

　　移(动)联(通)之争以“使用语言的丰富性”和“竞争手段的娱乐性”当选《中国财富》“2004年度十大企业对手戏”榜单第三名。

　　华为vs.思科

　　2002年6月，华为美国公司正式成立，而在中国市场屡屡败给华为的世界最大电信产品制造商思科，几乎在同时成立“打击华为小组”，酝酿打击手段，并于2003年1月正式在德州提起诉讼。自此双方不断地较量于法庭内外，华为合资3COM，思科策反华为员工到法庭作证等事件一直牵扯着媒体的神经。2004年7月，思科通过多方考虑，特别是为了避免华为在美提起反垄断诉讼，同时再加上华为的多方让步，最终达成和解。尽管在复杂的国际背景、高新技术领域和最不利于中国，知识产权保护相当严格的环境下，华为最终逼平了世界上最强大的对手，但是作为仅仅比思科晚成立4年的华为，相比思科还仅仅是个初试风雨的“青少年”，这也不得不引起我们的反思。

　　中兴vs.赛弗

　　“如果说2003年是国产SUV元年，那么2004年便是爆炸年，连过去生产电器的企业，都开始生产SUV了”，中兴常务副总陈贞华日前在新产品发布会上说。2003年保定长城汽车股份有限公司率先推出了一款外形时尚售价低廉的SUV汽车——长城赛弗，引发了国产SUV热。产品一上市，便以8万元左右的售价，很快占据了市场优势， 2年来，市场占有率仅次于三菱帕杰罗和丰田霸道，晋升前三甲。长城赛弗的成功，极大的刺激了河北中兴汽车，这个刚刚获得华晨投资不久的老牌的皮卡生产厂，看着过去为自己生产配件的民营企业赛弗的SUV在市场上赚得盆满钵满，自然也打起了SUV的主意。中兴SUV上市，同城大战就此上演。2004年以来，赛弗和中兴品牌迭出，降价不断，成为本年度汽车市场值得关注的德比大战。

　　DELLvs.联想

　　2004年8月，联想以极具杀伤力的价格向市场推广其台式PC，意图最大化地占有市场份额。行动迅速的其它国内著名PC厂商纷纷跟进，PC市场一时极度混乱。低价PC风头正劲，但世界最大的PC生产厂商DELL却突然宣布退出竞争。就在所有人都以为DELL在大陆败走麦城的时候，DELL却以迅雷不及掩耳之势，将战火引入更具市场价值的笔记本一线，其510M笔记本电脑，价格低至7999元，令刚刚还沉浸在台式PC市场所向披靡的联想措手不及。DELL在NB市场上的出招，旋即引发了笔记本价格再度跳水，以往15000元以上的标准配置产品，今年下半年以来，都纷纷跌入10000元以内。然而战事还没有结束，经过长期酝酿布局，联想于日前终于收购IBM的PC部分业务，将PC的战火引向DELL的后院。

　　长虹vs.创维

　　2004年9月，创维以“V12数字引擎”为标榜，自称为“全国唯一通过国家广电产品监督检验中心检测认定的高清晰数字电视，该产品将那些不能真正达到高清晰效果的‘假高清’清扫出市场”。长虹在“虹色十月”营销活动中，发表一篇檄文式的宣传文案，文中确凿地称目前市场上的数字高清彩电，除了长虹系列高清之外，全是“假高清”，同时还提出了用笔记本电脑检测“真假高清”的办法。

　　就在创维和长虹正为谁是真高清争得不可开交的时候，国美在11月称目前市场上高清的产品几乎都是“假高清”，只有包括长虹和创维各一个型号在内的6款产品符合标准。

　　长虹、创维之争，使得国产高清晰电视标准更加混乱，市场环境更加恶化和无序而名列本刊十大企业对手戏榜单第七位。

　　统一vs.康师傅

　　统一和康师傅无疑是商界最相似的一对冤家。方便面市场上，统一和康师傅分别为行业两大巨头。在饮料市场，统一和康师傅分列该类饮料市场占有率第一和第二。在渠道精耕上，统一获得了7-11在中国经营权，而康师傅则拥有乐购。奇怪的是，这对难兄难弟在每一个相同领域都能相互成为行业巨擘，但在非同质领域，如康师傅在食用油、统一在调味品都没能做到行业最大。

　　统一和康师傅这样几乎完全重叠的共生对手非常少见，因此竞争程度也更加激烈。除了常用的降价、促销和通路控制等手段外，每一个销售终端也是统一和康师傅相互争夺的焦点。发生于北京中友广场造成二人当场受伤的双方械斗惨剧，成为这两家同质化企业竞争激烈的最好注脚。

　　瑞星vs. 金山

　　2004年7月14日，在风平浪静的电脑信息安全市场，金山突然宣布，截获“危害空前”的“五毒虫”病毒，并明确表示瑞星无法查杀。五天的“静默”吊足了媒体的胃口之后，瑞星于19日抛出措词严厉的《瑞星怒斥金山造假》，随后连发四篇“檄文”，从造假、谎报疫情、恶意诬陷对手、自身产品有缺陷等多个方面，向金山发起连续打击。最后，瑞星使出“必杀技”——“在线杀毒”业务免费开放三天，替金山用户查杀病毒，并且说明仅就“爱情后门”病毒变种，便统计出金山毒霸有19种不能查杀。 “五毒虫”从挑起战事到双方偃旗息鼓，不到10天时间，瑞星金山之争打遍了网络和IT媒体各个角落，以最短时间、覆盖最多媒体、输赢最分明入选“十大企业对手戏排行榜”第九位。

　　台机电vs.中芯国际

　　世界最大的晶圆代工企业台机电，在中国大陆遇到了它成立10多年来最迅速的追逐者：中芯国际。10来年台机电一跃成为世界晶圆代工王，市场占有率将近50%。而中芯国际则创业于2000年，据IC Insights统计，中芯国际市场占有率名列第四。随着中芯国际的快速崛起，台机电关于知识产权的诉讼就一直没有间断，今年8月台机电又向ITC提出诉讼。据业内人士介绍说，台机电进入中国大陆建厂比其它企业要晚，导致在中国和亚洲晶圆需求量越来越大的市场上，丧失了先手。而中国大陆晶圆代工厂的崛起，则迅速地吸引了大量原台机电的工程师跨海投奔，泄密官司也就由此而来。

　　中(芯国际)台(机电)之争，以“双方实力差距最大”进入本年度“十大企业对手戏”榜单。

　　更多精彩评论，更多传媒视点，更多传媒人风采，尽在新浪财经新评谈栏目，欢迎访问新浪财经新评谈栏目。