中国财富：2004年10大通信公司

　　10大通信公司

　　这里的每一个企业今年都有值得我们记住的亮点，所以他们才能够入围我们的“最”行列。

　　英特尔：最具野心

　　2004年8月12日，英特尔在海南亚龙湾邀集中国的300多名经销商、合作伙伴，宣讲“基于英特尔架构的融合通信解决方案”。这是英特尔继迅驰联盟之后构筑以自己为核心产业联盟的又一枚棋子。这个芯片巨人希望有朝一日人们提起自己时能够联想到 “通信”。英特尔希望建立一个以自己为核心的通信解决方案“生态系统”，就像在电脑领域一样。在这个系统中英特尔只提供标准化的技术平台和硬件，基于平台上的软件开发和应用则由合作伙伴完成。目前，这个联盟已经有了200多家开发商 。这一举措充分显示其在通信业全面布局的“野心”。在以前，包括在电脑芯片中集成通信功能和直接生产手机芯片都属于芯片核心业务的扩展。在通信解决方案方面，英特尔正在预谋成为通信业霸主。

　　华为：最具开拓力

　　2004年12月8日，华为与荷兰Telfort在海牙签订WCDMA项目合同。总裁任正非在历经了10年的磨难后，终于亲自撞开了欧洲这个3G圣地，这一单价值可能在2到4亿欧元之间。根据计划，华为将为Telfort公司提供基于软交换架构的WCDMA核心网，3000多个WCDMA基站及覆盖荷兰全境3G网络的相关工程和服务。此前，华为一直稳定地在中东、南美和亚洲发展其业务，并且获得了阿联酋、马来西亚、毛里求斯和中国香港等地的WCDMA商用网络建设合同。这一次华为能够拿下这一单，也是中国基于WCDMA制式的设备对GSM、WCDMA发源地欧洲的突破。华为无疑当选最具开拓力的通信公司。而随着诺基亚、摩托罗拉、爱立信在中国成立研发中心，3G技术的研发在中国就再一次掀起了高潮。

　　中国移动：最具广告宣传意识

　　随着还残留着浓重政府意识的中国四大运营商逐个上市，他们也越来越具备市场宣传意识，中国移动今年的表现尤为突出。无论是力邀亚洲人气小天王周杰伦拍摄“动感地带"(M-ZONE)广告还是借奥运契机让各大体育明星演绎“我能”系列，都体现了这个移动运营商霸主的“与时俱进”。周杰伦版“动感地带”(M-ZONE)广告片段：纸条篇、开车篇、造型篇、下载篇、急事篇已经让M-ZONE 从2004年2月份的200万增长到了2004年6月份的500万，M-ZONE的ARPU比广告推广之前增长了20%。而且，中国移动的“动感地带”(M-ZONE)已经绝对的俘虏了中国年轻人时尚而酷的心。奥运期间，中国移动新口号“我能” 各种版本在遭遇了体操队和乒乓球队的失败之后，现在成为今年的流行新词汇。

　　西门子：最具销售能力

　　西门子集团2004财年业绩中显示，中国方面数字无绳电话业绩增长500%，从原来的5万多部增长到了30多万部。据不完全统计，西门子的数字无绳电话在中国占有份额在80%左右，无论从营业规模还是营业数量都已经位列该领域首位。

　　数字无绳电话对于西门子就像WCDMA之与华为一样。西门子和华为目前都在3G上面下了赌注，只不过西门子除了3G手机做终端以外，还有数字无绳电话。也就是说数字无绳电话也是西门子为了更好的利用3G网络而大力发展的产品。因为西门子的数字无绳电话所具备的功能包括语音、彩信、拍照等功能，也就是它的核心功能是数据的传输、存储和处理。

　　当然，西门子目前在中国销售的数字无绳电话主要还是只具备语音功能。在中国，数字无绳电话的市场前景非常广阔。

　　爱立信：最具稳重气质

　　2004年4月份，爱立信由马志鸿担任新一任的中国区总裁。此前，马志鸿是爱立信亚太区市场最高层管理人员，拥有超过15年的本地区工作经验。从失去领袖到重新选定领袖仅仅用了48小时，只有稳重的爱立信才能够做到，实际上当时很多媒体都没有想到这场突如其来的风波能够这么快的被平息，而且如此的完美，即塑造了前任总裁杨迈的正面形象，同时对下一任马志鸿没有造成心理压力，尽量不给马志鸿临危受命的感觉。

　　在接下来的日子里，爱立信在媒体上市尽量的表现低调。整个爱立信中国的发展也相当的平稳，杨迈的整体方略在马志鸿这里得到了延续，这才是最重要的。因为，如果政策不具备连续性，动荡自然产生。在这样一场平稳的风波之中，难得爱立信如此稳重。

　　奥克斯：最具炒作意识

　　从2004年9月份开始，奥克斯就召开新闻发布会发出豪言壮语要发动价格战，要在全国市场8000多个销售网点同时进行“价格战”、“人海战”和“广告战”。虽然奥克斯从2002年开始已经在手机项目上投资了10亿元，但由于信产部迟迟没有下放手机生产牌照，一直都没有办法实现盈利。于是，他们选择了在10月12日将信产部诉诸法庭，因为7月1日生效的《行政许可法》说明信产部已经不再拥有针对手机的生产许可。和奥克斯性质一样的企业还有很多：神州数码和京东方由于获取牌照无门，已经先后放弃了进入手机行业的尝试；创维和明基则采取了低调借牌的办法。不过无论如何，奥克斯已经让所有媒体认识到他们对于手机是势在必得，最具炒作意识通信公司非奥克斯莫属。

　　上海易美：最具戏剧性

　　“三年内易美要进入国产手机企业前六名，熊猫要进入国产手机前三名”，这是三年前马志平的豪言壮语，不过现在这一切都已经物是人非。上海易美是上海科技的子公司，靠贴牌南京熊猫进入手机市场、曾一度排到国产手机前十位。上海易美今年停产。在这里头亏损过多的上海科技2004年9月30日以2700万元人民币将负债的上海易美50.12%的股权转让给江苏天创通讯实业有限公司。受此事影响，熊猫移动拥有51%股份的南京熊猫股票下跌。3个月前，马志平刚刚卷入一场为江苏天创违规担保和涉及中科健复杂资金链的质疑。业内人士感觉熊猫移动、上海易美、江苏天创和中科健的资金链中存在着复杂关系。从最开始的豪言壮语到今天的混乱状况让熊猫成为最具戏剧性的通信公司。

　　UT斯达康：最具市场悬念

　　虽然UT斯达康早在1995年便成立了，但却是“小灵通”让所有中国人知道这个企业。UT斯达康的早期收入，几乎全部来自小灵通系统设备和终端(手机)，以及分拆前的中国电信。这使得它的股价受小灵通政策的影响极大。不过，随着中国移动和中国联通一连串的价格战，一些优惠后的资费标准已经开始下探小灵通的定价区间。不少公司甚至硬性要求员工使用诸如“99元套餐”这样的优惠服务，来降低办公开支。这就给完全以低资费得到用户喜爱的小灵通造成了极大的威胁。因为一旦移动资费和小灵通接近，人们会更加倾向于能够长途通话和通信效果更好的移动电话。UT斯达康已经向信息产业部递交了在国内推出双模手机的申请，但是这些都处于发展前期。目前小灵通仍然是UT斯达康的根本。

　　CECT：国产手机最黑马

　　都说2004年是国产手机品牌的“滑铁卢”，但 CECT不是。CECT在2004年推出了数十款新产品，似乎并没有受到库存、研发以及采购链脱节的困饶，而是以手写、拍照、智能为代表的高端领域屡屡实现了重大突破，成为市场上异军突起的“大黑马”。这个企业的一些经验也许值得许多国内厂商学习：CECT在进入之初，并不是花钱大做广告，而是投入巨资建设了布局全国的3个研发中心，而 2004年国内手机销售下滑的一个主要原因是：来自研发实力的先天缺陷，导致2004年国产手机新品匮乏，最终出现利润下滑；同时CECT的 “资讯时空”新业务为自己争夺了更多的客户，因为CECT认为手机是一个多媒体工具而不是单纯的通话终端，“差异化”基本理念也为他赢得了竞争优势。

　　诺基亚：最令国产手机畏惧

　　2004年，在国产手机销售量下降的同时，国际品牌销售量在不断的向上增长。其中以诺基亚为代表，因为它集中解决了国际品牌手机在中国的两个短板。第一个短板，低价位市场。挤占手机低价位市场，向下延伸自己的产品线正是国际品牌诺基亚今年解决的第一个短板，这个短板也是多年以来国产手机的优势。第二个短板，渠道。以前，诺基亚只和国家级的渠道商进行合作，没有省级的经销渠道，现在诺基亚扩大了经销队伍，在省级的经销体系里面都有诺基亚自己的员工，这是非同寻常的改变。在解决了两个短板的诺基亚面前，中国本土品牌手机制造厂商是否能够抵挡进攻呢，毕竟诺基亚的实力不是国内厂商所能够比拟的，希望国产手机不会畏惧。

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