资本交响：跨国经营的本土化生存之道

　　“资本如何影响社会？”“全球化还是本土化？”当国际化成为一个无法逾越的话题时，如何让企业在国际化的浪潮中生存，在追求资本影响力的同时扩大社会影响力，从而让公司走入良性发展之路就成为跨国经营企业不得不考虑的问题。

　　2005年1月18日，《中国经营报》联合第一财经、中智公司、零点研究咨询集团主办的“2004中国最具影响跨国企业评选活动”在上海正式揭晓，同时举办主题为“资本影响力： 全球化与本土化的交响”的商业精英峰会，共同探讨跨国公司经营之道，分享、借鉴成功经验。

　　资本影响力

　　基辛格博士在15年前曾说，“在国际资本登陆的时候，许多与资本来源地相联系的生活方式、思想方式和组织治理方式也不可避免地会登陆。”

　　中国改革开放25年至今，每年吸引的国际直接投资(FDI)已经跃居世界前列(仅2003年就吸引了530多亿美元)，并且继续保持着快速增长的势头。国际资本在带来我们明显可见的资本、工作机会、生产技术、管理模式和与世界其他国家同质的产品供应以外，还带来了推动中国本地产业变革的动力、本地企业经营管理提升的压力与标杆、吸引投资者在改善投资环境基础上的政策变迁、大众生活方式及生活观念等方面的变化。

　　作为嘉宾出席此次峰会的本报副总编辑韩曦晨认为，此次发起主办“2004中国最具影响跨国企业评选”这一项目，部分目的就是为了显示和描述国际化资本在中国社会中的影响力，跨国公司作为行为主体用直接或间接的方式对本地社会成员、社会关系及生活环境施加的刺激，尤其表现为促使变化的动力或压力，从而更深层次探索新经济时代背景下跨国企业的核心竞争力及生存之道。

　　主办方希望借助评选活动提升公众对企业无形竞争力的关注高度，为企业决策者及公众提供一个互动交流的全方位信息平台。从而进一步促进跨国企业与中国社会的良性互动?使跨国企业在实现商业渗透的同时，成为一种更具建设性的社会力量，力求把“中国最具影响跨国企业”评选办成一项年度性常规评选活动，使之成为衡量、评判中国跨国企业的标志性活动之一。

　　本土化之道

　　在带来资本、技术和管理的同时，跨国企业的本土化策略往往也决定了其能否在不同国家市场取得成功。

　　位居“中国20名最具影响力跨国企业榜单”中的几位企业高层对“跨国企业本土化策略”的讨论可以让我们“窥一斑而知全豹”。

　　摩托罗拉中国公司在业界有“黄埔军校”之称，其全球副总裁兼中国区总裁时大鲲认为，21世纪经济的竞争概念将不再是产品、技术、公司属于哪个国家，而是一个跨国公司的竞争。因此融合显得格外重要。“在竞争的过程中，体制、方针、人才的融合是企业本土化策略要注重的。虽然我们管理层83%都是本地经营层，但本土化并不是一定要用本地的人才，国际化表示多元化。”时大鲲如是说。

　　　全球化与本土化显然不是对立的，正如此次评选活动的主题“资本影响力：全球化与本土化的交响”。“交响”就意味着互动。

　　在百事?中国?投资有限公司董事长朱华煦看来，百事的本土化与全球化就是一种互动。他表示，对于百事来说，最关键的资产是品牌，而如何把这个全球化品牌融入到中国社会，变成本地化的品牌是第一个层次。其次，用的材料必须本地化，“当我们生产经营的资源越靠近消费者，我们就越可以根据消费者的需求来快速改变我们的市场策略。”朱华煦对此非常看重，他表示，从经营人员的角度来说，百事在中国约万名员工中，不是中国籍的人数非常少。

　　西门子(中国)有限公司执行副总裁彼德.博格则表示，本地化一直是西门子公司人力资源的一个政策，“我们和其他跨国公司有着同样的经历，我们在本地生产，在本地采购，在本地建立伙伴关系。西门子公司在开展业务时的原则是：做好的企业公民，对社区有贡献，有助于所在国的发展。” 彼德.博格这样说。

　　然而，公司在跨国经营并在当地社会寻求影响力的过程中，本土化与全球化策略有时候又需要某种平衡。这种平衡能力也会决定公司的经营能否成功。

　　彼德.博格认为，本地化的核心从本质来说，不是简单的制造，研发也很重要。“人才的国际化才是真正的全球化。而树立品牌，保证自己的核心竞争力的开发和建设是国际化经营的企业必须重视的。”他强调说。

　　“本地化”需要本地的员工，因为他们熟悉本地市场。“但是不能100%都是本地人。如果能做到员工有学习的机会，而且在公司的晋升不由国籍来决定这两点，本地化与非本地化的矛盾就不会产生。”朱华煦表示。

　　而宝洁大中华区副总裁李长杰则表示，他们一直把自己看成一个本地公司，同本地社区融为一体。

　　“我们不光对消费者传递品牌的功能，我们也传递关于品牌的情感联想。而宝洁在世界其他地区的公司也希望了解中国消费者最关注什么，我们通过宝洁的网络把这种信息传递到全球。” 李长杰说，“和所有的伙伴合作，这是成功的关键。”

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