内外资零售业博弈 12·11大限是起点

　　作者：谭洪安，崔奕芳

　　12月10日上午，即国内零售业全面对外开放的前一天，前中国加入世贸组织谈判首席代表龙永图颇有象征意味地现身广州一个大型商业展会的开幕式上。

　　“明天就是开放的日子，大家心情很复杂”，他在简短的演讲中表示，“但可怕的 不是外资，而是仍然相当落后的国内零售业‘商业农夫’意识浓郁，满足现状、不思进取”。

　　根据中国加入世贸组织承诺，经过3年保护期之后，今年12月11日(业界通称为“12·１1”)起，外资零售商在国内投资企业的股权、开店城市及单个城市开店数量等三个方面所受限制全部解除。

　　作为中国加入世贸组织谈判中的标志性人物，龙此时恨铁不成钢之情可谓溢于言表，但台下不少内资零售商界大腕听来也许会觉得有些委屈，面对这个特殊日子的来临，其实他们远非无动于衷。

　　“12·11”加速国内零售业变局

　　“从近三年的情况来看，零售业对外资开放所受的实际冲击，似乎被过分夸大了，‘12·１1’之后，现状也不至于一夜之间发生根本性的变化。”此次展会的组织者之一中国城市商业网点建设管理联合会副会长王永平对记者表示。

　　王回忆说，2000年前后，也就是加入世贸组织谈判的重要关头，国家内贸局及经贸委官员召集业界代表开会，听取后者对零售业开放的意见，当时代表们反应强烈，认为3年保护期太短，质疑零售业是不是成了国家争取加入世贸组织的“牺牲品”？与此同时，国际著名咨询公司麦肯锡发布的一份研究报告也预测，中国加入世贸组织五年内，内资零售企业作为一个经营主体将不复存在。

　　但王担心，大家一度紧张的神经松弛下来后，会造成另外一个隐忧，那就是今后3年国内零售业界面对的危机可能被低估。

　　在展会开幕当天举行的论坛上，中国商业地产联盟公布的一份最新市场研究报告显示，近期不少内资连锁企业放慢了扩展步伐，更加注重单个门店的效益。而‘12·１1’后外资零售商中国市场投资则明显提速。

　　很显然，“12·１1”后市场准入政策的重大变化，令内外资零售企业此消彼长的局面，不可避免地来到了，问题是正在市场上角力的各方，到底如何看待这一变局。

　　对抗或是拥抱？内外资心态微妙

　　实际上，早在今年11月9日深圳召开的第六届中国连锁业会议一个公开论坛上，代表内资军团的上海百联集团、大连大商集团与代表外资阵营的沃尔玛及百安居(中国区)的四位领军人物，已经在一番唇枪舌剑中，谨慎地透露己方的心思，同时努力地试探着对方的底牌。

　　“我想跟沃尔玛、跟百联做一个生意，你们俩的优势也是我的劣势，你们有可能成为我的战略投资者。”大连大商集团董事局主席牛钢此言一出，全场哗然。

　　对零售业有所了解的人都知道，牛钢麾下的大商集团，近年来以店铺收购等方式，在东北、华北两大区域快速编织庞大的连锁网络，去年更入选年度十大并购人物。

　　牛钢称，他为大商设计了两个阶段的并购计划，首先是店铺的并购，其次是资本的并购，后者就是希望引进沃尔玛、百联这样的战略投资者，但方式必须是零并购，即增资扩股，而不是把国有股份简单地卖给投资者，其最终目的是“把大商做大”。

　　面对牛钢的“突然袭击”，沃尔玛中国区总裁张嘉声委婉地回应：“并购或合并是不能够计划的，这好像结婚一样，不能说我想怎么样就怎么样，需要双方商量，而且除了中西公司文化的融合问题外，最重要的是对我们的股东有一个交代，给他们合理的回报。”

　　这位世界最大零售商的中国区舵手非常谦和地表示，“12·１1”之后，我们还是会一家一家的开店，只是可能进入更多的区性城市，这会更好的发挥我们物流方面的优势，但在整体系统及合作伙伴关系上，都是没有改变的。

　　因成功主持一百与华联商厦合并而被视为零售业第一艘国产“航母”总设计师的上海百联集团董事长张新生则表示，今后中资和中资之间、中资和外资之间、外资和外资之间合作的机会越来越多，用“合纵连横”来界定这种模式，可能比所谓“并购”或“合并”更恰当。

　　相比之下，倒是百安居中国区总裁卫哲说得更为坦率：“明年肯定会看到更多的外资购并案例，因为国内零售业全面开放使外资购并成为可能，而且更多新的外资巨头积极进入，原有外资零售企业中国扩张战略也将提速。”

　　与此相印证的是，近日市场上盛传沃尔玛有意收购台资零售商好又多，而百安居与统一集团日前又正式“瓜分”了全球最大的会员制仓储超市美国普尔斯马特旗下的中国多个网点，如此看来，一些内资企业被外资巨头并购，恐怕也是早晚的事。

　　做好中长跑准备

　　“我个人认为牛钢先生主动向沃尔玛等表态愿意接受并购，只是出于大商集团自身的资金安排和发展考虑，未必能代表目前内资零售企业的普遍心态”，前来参加此次广州商业展会论坛的大连市购物中心专业委员会主任谢有恩表示，“内资企业拥有比较成熟的店铺网络和供应商渠道，又熟悉本地居民消费习惯，未必会轻易在竞争中失利。”

　　不过，也有业内人士指出，不少在实际经营方面缺乏突出特色及核心竞争力，近年却迅速铺展店铺网络的内资企业，或许醉翁之意不在酒，由于在某一特定城市中合适的商业网点属于稀缺资源，先行抢占者即使本身经营不善，也可以待价而沽。

　　百安居的卫哲就承认，他们在京沪穗深等核心城市仍然缺少更优秀的店址，同时非常渴望进入中西部市场，那些在东部沿海城市及中西部省份有优秀店址的企业，都能成为百安居潜在的合作伙伴。

　　但广东省连锁经营协会常务理事张广忠认为，“12·１1”后外资零售商是否会马上蜂拥而入还是一个疑问。

　　“限制政策放开是一回事，外资对中国市场机会如何判断又是另一回事”，张说，“对跨国企业来说，加入世贸组织后的中国是世界市场的一部分，而哪里的投资回报高他们的资金就往哪里去，‘12·１1’后更多外资零售企业进入中国，可能只是前来试水，未必会大举进入”。

　　他同时指出，“12·１1”后国内零售业不仅仅是内资与外资之间的竞争和合作，各大外资巨头之间也会形成博弈局面，根据彼此的动向不断调整战略，从而影响其在中国的扩张速度和布局选择，他们打算进行的是10年、20年的中长跑，那些以为握有优质网点资源便可坐收厚利，而不在经营管理上下功夫的内资企业，未必能熬到那个时候，说不定半路中途，就得割肉贱卖。

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