零售业练好本事与狼共舞

　　高建新 杜斌 张舵

　　在中国加入世贸三周年届满之际，中国的零售业迎来了一个非常时刻：根据加入世贸组织承诺，中国零售业自12月11日起将在企业股权比例、开店地域以及数量等各方面向外资完全开放。

　　“这意味着中国零售业将进入全面竞争时代，未来2-3年本土零售业将面临与‘狼’共舞的阵痛与变革。”商务部副部长张志刚说。

　　张志刚指出，由于中国对外资零售企业在地域、数量和可经营产品等方面的限制已经取消，在未来3年的“后过渡期”里，中国零售企业将从有保护的竞争阶段走向全面竞争时代。中国巨大的零售业市场将出现变局。

　　国家信息中心近期发布的预测报告说，2005-2010年间，中国的零售业将保持每年8%-10%的速度稳步增长，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。

　　70%全球大型零售企业已进入

　　人们注意到，在中国全面开放零售业市场之际，全球零售业巨头纷纷加快了在华扩张的节拍。

　　全球最大的零售商沃尔玛近期宣布，将在今年底前在中国增加3家店，明年至少再开10家店。自1996年以来，沃尔玛在中国的20个城市已开设40家分店，总投资额达16亿元。

　　几天前，德国麦德龙在华第22家现购自运制商场在哈尔滨开业，明年它将在中国开设10家店。法国家乐福今年底前也要在华开设3家旗舰超市，2005年则计划开设10-15家综合超市、100家迪亚品牌店。

　　此前，在全球50家大型零售企业中，有70%已进入中国市场，主要集中在超市、大卖场、便利店等业态中。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副所长任兴洲提醒说，今年以来，外资零售业在投资中国传统百货、大卖场的同时，还开始涉足图书、药品和成品油等重要商品零售市场。

　　竞争本身就是最好的学习

　　面对外资零售巨头的蜂拥而至，中国本土零售企业能否适应一个竞争更加激烈的市场？相当多的专家认为，“12.11”后并不会导致中国本土零售业的溃退。

　　中国加入世贸首席谈判代表龙永图说，中国有着广阔的市场，目前外资零售业巨头进入中国主要还是选择在大城市。中小城市和广大的农村零售市场还处在本土零售企业的绝对控制之下。特别是广大的农村市场，在未来20-30年内，市场销售渠道的主控权不会落入外资零售企业手中。

　　年内完成资本重组的“中国第一流通企业”上海百联集团总裁王宗南认为，综观欧洲和北美，零售业都是由本土企业领衔，跨国资本只能唱配角，因为所有的零售企业都要面对本土化的挑战，而这将是中国本土零售企业决胜的法宝。

　　“面对外资零售业发起的又一轮冲击，作为内资零售业来说，要善于面对来自世界强手的挑战，练好本事，”张志刚说。

　　事实上，中国的企业已经行动起来，寻求新的发展空间和生存支点。因为它们意识到，“竞争本身就是最好的学习途径”，外资巨头带来的压力和竞争，正是本土企业最好的成长动力。

　　“蚂蚁雄兵也能吞噬大象”

　　近日在北京举行的“大型流通企业峰会”传达出这样的信息：中国内资零售企业的开店计划已经提速。北京王府井百货集团目前在全国拥有12家大型百货商场，今年底前将在外埠新开3家店铺。王府井百货计划利用2-3年时间，使百货门店及购物中心数量达到30家。北京华联集团在未来几年里将在全国开店30家。

　　同时，不少中国零售企业选择了并购、重组、联合的方式，以整合实力，增强竞争力。上海一百、华联集团、友谊集团和物资集团合并成立了上海百联集团，华润集团则并购了深圳万佳和江苏苏果。

　　专家也提醒说，未来一段时间中国零售业的竞争将从以前的网点资源战过渡到资本战，高速扩张、做大规模是本土大型流通企业应对外来竞争的普遍做法，但应该意识到其背后可能存在的资金链断裂的风险。

　　“本土商业企业，应学一点‘蚂蚁精神’，从服务理念等细节开始做起，吸引客源，”上海百联集团董事长张新生说，“中国有为数众多的商业企业，当大家不能都成为巨人时，做‘蚂蚁雄兵’或许也能吞噬一头大象。”

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