零售业三年 不是与狼共舞而是给狼在伴舞

　　距离中国承诺零售业对外全面开放的日期2004年12月11日只剩下一个月时间了。法国零售商家乐福麾下的又一家“冠军超市”将于下月在北京海淀明光村开业。与此同时，沃尔玛也规划着在近10个城市里的一揽子开店计划。

　　在迈过12月10日零售业全面开放这个门槛之前，家乐福与美国的沃尔玛在以前所未有的速度大举扩张“领土”。

　　今年3月，沃尔玛集团出人意料地将其全球董事会会议安排在中国召开，会后沃尔玛的中国策略急急地拐了一个大弯：占位居首、盈利其次。对于一贯以盈利为本的沃尔玛来说，这无疑是一个破天荒的决定。

　　9月15日，沃尔玛获得了云南玉溪一块25亩土地的使用权，明年8月31日之前，新店将在这里开业。4天之后，在山西太原，沃尔玛又圈下了一块地。如今，在沃尔玛的新版图里已圈下了近10个城市，其中包括山东、安徽、福建、四川、广东、湖南等省的重点城市。

　　洋商的圈地嘉年华

　　与此同时，在中国市场与沃尔玛几乎如影随形的老对手家乐福，也在近乎疯狂地抢地盘。

　　据商务部统计，截至今年6月，家乐福以50家门店和77.61亿元的销售额位列外资零售企业之首，上半年其店铺增长率高达28.2%。然而仅仅过了3个多月的时间，最新数字是，家乐福大卖场已达53家，今年才进入北京的“冠军超市”在半年多的时间内已经开到4家，增长的速度前所未有。

　　与此同时，家乐福还在加紧谋划自己在华独资经营的版图。上个月，在2004温州轻博会招商引资项目签约仪式上，家乐福与当地经贸委签订意向。将投资一个大型独资超市项目，总投资额将达到2500万美元。这就意味着，继布鲁克斯东之后，家乐福有望成为世界零售商联盟(WWRE)中第二家在中国独资开店的成员。

　　与沃尔玛同一年(1996年)进入中国的日本吉之岛，在圈地扩张方面却远远落后于前两者，原因是吉之岛原来在中国推广的GMS业态选址十分困难。据说，吉之岛2万至3万平方米的标准GMS店对物业的要求很严，装修后的高度要5米左右的净空，但现在广东许多商业物业只有3米左右。

　　本土商业后路被抄

　　为了扭转发展缓慢的局面，吉之岛从去年开始调整在华战略，将吉之岛(香港)百货有限公司更名为永旺(香港)百货有限公司，这次更名背后的战略图谋，就是将吉之岛从单一业态公司提升为一个多业态集团，以便把永旺旗下的AEON-MALL(永旺购物中心)、药店、迷你STORE等多项业态引入中国。吉之岛储备已久的另一秘密武器———社区购物中心即将出手，这一业态在青岛已经试验成功，下一步将在广州、深圳郊区和珠三角地区尝试，一方面解决选址难，而更深远的意图是要尽快抢占中国具有升值潜力的商业地产。

　　据透露，深圳吉之岛JUSCO将在未来3年按照2公里范围内，拥有30万人口的标准进行选址，开设数家类似于永旺的AEONMALL模式的大型购物中心。另有消息说，吉之岛拟在宝安首期设立3万平方米的购物商场，而后2期扩建再设立10万平方米以上的大型购物中心AEONMALL，预计首期投资1亿元。

　　吉之岛的意图是抢占中国具有升值潜力的商用土地资源，也就是凭借自身强大的造镇能力，依靠自建商场的人气带动周边房地产物业升值，以赚取增加值利润。这也是外资零售财团战略调整的一大趋势。

　　现在在国内一些二三线城市或一线城市边缘，这样的潜力地块还很多，比如珠三角一个富裕的镇区就有十几二十万人，镇中心的地值多少钱？即便是周边一些眼下还欠发达的二线地级市如清远、河源，市中心的那些不可再生的商业地块，未来5年10年也绝对是有升值空间的。

　　于是就出现一种新的动向———外资商业巨头的圈地运动正在从中心城市向二三线城市蔓延。原先打算在市场全面开放后，一旦守不住中心城市就向二三线和农村转移的本土零售商家，大有“后路被抄”之忧。

　　外资的长驱直入和迅猛圈地，激起了中国国内的批评浪潮。舆论的矛头指向地方政府的“超国民待遇”政策。“回首这三年，在中国入世保护期内，我们不愿意看到的却发生了，而我们愿意看到的却没发生。这确确实实令国人费解！”《中华工商时报》不久前发出这样的叹息。该报援引中国商业联合会作的最新统计说，截至目前，进入中国的外资零售企业已超过300家，而这其中正式得到国务院批准进入的外资零售商只有28家，大部分外资进入中国走的是其它渠道，其招致的后果，便是中国零售业事实上已对外提前开放。

　　官商合演“特洛伊木马”

　　有专家批评说，出现这样的格局，地方政府负有不可推卸的责任。在近两年中，国内不少省市的领导者，为了所谓的政绩，在对外招商引资上，与一些利益集团结合，给海外零售巨头以“超国民待遇”，让他们享受了更低的价位、更方便的税收环境，很顺利地完成了在中国第一阶段的“跑马圈地”，如同希腊神话的“特洛伊木马”。一些城市的政府往往把当地最好的地块专门留给那些财雄势大的外资店，并且供地的价格也极其优惠，一旦外资店做旺，土地和物业升值的巨大获利难以计算。相比之下，本土民营零售商要拿到好的地块非常难，本土零售业只能靠可怜的一点商品销售的微利，慢慢地滚动，很苦很累地活着。“我们不在乎竞争，也不在乎对外开放，但是我们在乎超国民待遇问题。当竞争的天平出现倾斜的时候，这种不平衡会伤害一个正在进步的国家的商业环境。”天津建材家居连锁企业家世界的总裁杜厦说。

　　今年4月，商务部部长助理黄海在第二届中国百货业高峰论坛上发表“国内零售业将不再享受扶持政策”的言论后，批评的锋芒又指向了国家商业主管机构。“在这三年过渡期内我们主管部委为国内零售企业发展又做了些什么？”中国商业联合会副秘书长王耀告诉记者，协会曾多次打报告给国家有关部委，寄望于这些部委牵头制定相关的扶持政策，以加快零售行业的改造和零售企业的整合。三年即将过去，却是雷声大雨点小。企业最想得到的“与工业同价”的电价政策和“与大企业同等”的融资政策，时至今日仍未“出炉”。

　　“这不是与狼在共舞，而是给狼在伴舞。”一家报纸评论说。

　　外资零售业巨头经过了几十年积累，可以从别的国家转移资金，而中国的零售商不可能具备这样的能力。杜厦认为，“如果外资从海外市场调集资金进行收购，那么我们没有办法和它抗衡，这就需要政策上的保护，给予中国零售企业更多的便利条件，在银行贷款、上市融资和土地审批等方面，政府不应该再设障碍。”

　　“沃尔玛和家乐福在中国没有投资过一分钱。从中国赚的钱不足以支撑他们进行收购。”杜厦说。

　　只要在政策上没有对外资并购的倾斜，很多本土公司也具有并购的实力。上市资源掌握在政府手中，政府可以利用这一资源为中国的本土企业发展提供更大的便利。”

　　很多业内人士担心下个月市场全面开放后，中国零售业将有“拉美化”之忧。对此，杜厦并不认同。“拉美没有一个国家能够拥有中国如此广阔的国土和市场，拉美化问题在中国不具有可比性。巴西是个大国，家乐福在那里努力了20年，而巴西最大的零售企业依然是本土企业。拉美的小国不堪一击，没有充分的竞争余地，从而给家乐福创造了一个没有压力的后方市场。中国并不如此，中国广阔的市场使得这场竞争旷日持久。中国的零售业最终只能由中国的企业来领导。”

　　本报记者　亚章

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