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作者：田彦红
本届广交会万商云集，像一个巨大的商业战场，鳞次栉比的参展摊位，争芳斗艳的同类产品，近在咫尺的竞争对手，左右摇摆的采购客户……这一切，让人时时处处感觉到人头攒动间乍现的“刀光剑影”。
更专业，让买家瞬间被吸引
虽然采购商云集，不少参展商摊位已是人满为患，但是并非每一个展位都如此幸运，有些摊位坐着的摊主表情落寞，颇有坐“冷板凳”之感。这样“一头冷一头热”的现象在广交会整体热闹的现场并不罕见。这其中的原因，除去产品的优劣因素外，记者发现，其中明显的因素就是推广员阵营的区别。
较受欢迎的展位里的推广员整体感强，企业形象十分突出：都是清一色的男性或者女性推广员，形象十分统一；男的黑西装、白衬衫，女的灰套裙；左手一个写字板上面夹一叠报价单，右手一支笔，再外加一个计算器。一个参展商表示，展位装修再漂亮也是死的，而企业的人才是活的。企业的统一形象，让人感觉其十分专业，也让来到的客商感到备受尊重。
一个参展商更是告诉记者，广交会实在太大了，要全部看完非常累，而且采购商的时间有限，所以多数外商根本无暇或没有耐心去做太多观摩和挑选。他们中的很多人往往是看哪里买的人多就往哪跑，哪里看起来专业和正式就买哪一家。
既要产品留人，又要提防设计被窃
礼品等工艺品的设计，往往是产品中含金量最高的一部分。可以说，设计对于某些类型的产品而言，决定了产品的命运。如果新产品被对手迅速地模仿和挪用，将对企业造成很大的损失。在一个企业的展位上记者看到，分别摆在左右两边的是两种品牌的产品，虽然它们同是该厂商生产出来的，但是设计却一个来自国内，一个来自澳大利亚。显然来自澳大利亚的设计，无论颜色还是款式都更加令人心动，因而吸引了更多的外商采购，工作人员对这款产品格外小心“呵护”，时时提防着那些想拍照的人。
小恩小惠，送了也不吃亏
记者在广交会现场看到，商家为吸引眼球，还用小恩小惠来打动观众。比如送观众一些小册子和小物品。每个参展商都有宣传样册和报价单，采购商一家一家地越拿越多，为了装这些东西，不少外商都拉着拖箱满地跑。这时，一些商家展会前定制的印有其产品的布袋就十分抢手，只要一递给外商，几乎都被“笑纳”。另外，展会上商家准备的笔也颇受欢迎，因为采购商在现场有很多信息需要记录。
为了留住观众，有些商家在展位上挂上液晶显示屏，不间断地播放企业形象展示片。其中一家还在自己的展台前加放了几把椅子，一些采购商走累了便在这里休息，“顺便”也浏览一下宣传片。
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