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程鸿蔚／文
好些朋友扯起自个儿公司的名号没两年，头年挺大的声音，次年一下子就偃旗息鼓了。相熟者问起，说法往往是“开拓内地市场去了”。哦？深圳市场上的“马步”还没扎稳，就这么快到内地显“功夫”去了？———深圳人爱做全国的生意没错，但比较合理的解释，应该还是输出或输入物质产品才对。这里议论的“北伐”，总体上指的还是包装经验和营
销手法的推广。这类软性的“精神产品，是不是只要在“深圳”这金矿里打个滚儿，就可以放之内地而皆狠呢？
蠢蠢欲伐者们看到先驱者已经从“北伐”中得到了好处，想想咱也“贼牛，为什么我们就不能去输出输出“经验呢？于是乎，深军“北伐”的路径与花样也就愈见其多起来。
关于“怎么伐”，大抵有这样三种态度：一是去高端主流市场，接受更大、更艰辛的考验，比如北京、上海、广州；二是在次主流市场的互补中进一步提升水平，以创造出超过深圳当年的影响力；三是净往“低洼地奔走，输出经验，培养和锻炼人才，顺便也先搂一笔“打底。究竟取舍哪种态度“北伐”，还得看各自“总部搭建的平台厚实度。
所以“北伐”深军中的强者们一方面考虑的是如何能够尽快参与更主流市场的竞争，另一方面也在做着更加务实的准备，等待那些高端市场“适温度的契机来临。而组织智慧相对欠缺但个人又显出类拔萃的“北伐”深军中的稍弱者们，往往就会选择跳出深圳市场，到次主流市场或更为低端的地方“传教”。所以，如果我们不在战战兢兢中审时度势思考究竟是去攻坚还是去捏软柿子，如果没有或坚持或干脆放弃打硬
仗的心态和准备，我们想继续扩大影响并保持深圳的锐气与力度，我们一盘散沙似的“光环普及之路，只会越走越显颓势。比照现在的北京、上海市场，那里的地域更人文，各路对手也更强劲；那样的都市更国际，相互的竞争也更激烈，集结的开发商也更牛气，问题的解决方法更棘手也更显多元，我们是不是能一味回避？否则深圳如何再走入高端市场？过去的“深圳精神何以安在？只有这种器局上不迷失的态度，才能使自己真正谨慎起来，否则即使更多、更大量地闯进低端市场，也会有时不时遭遇滑铁卢之忧。这种意识与心态的分野，应该才是“深军北伐在战略观念上的重要支撑。
房地产市场的区域性乃是第一性。虽然深圳这个城市比其他地方更具特色，但如何“伐得更有准备、更有力量、更能伐出真正意义上的进取精神，使“深军这块金字招牌继续闪亮下去，我们深军还要做更多思考。再想只靠蒙混的态度，没有真正创造价值的心态和能力，那样的“长征，恐怕只会越走痛苦越多，越走越没有“老大的样子。
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