西班牙埃切尔大火考验温州鞋商商业智慧

　　□木佳

　　不久前，在西班牙东南部城市埃切尔，一群不法分子焚烧了中国温州生产和销售的鞋。这一事件发生后，我们一方面理所应当地要求西班牙有关方面，对中国商人所遭受的巨额经济损失，精神损失进行补偿，并进一步完善西班牙的商业安全环境。但另一方面，我们如果从更多的角度来思考一下这件事件，或许会对温州鞋今后在国际市场上的发展会更加有益 。

　　在改革开放初期，温州一度是中国的“造假”基地，温州生产的鞋被称为“一日鞋”，当天买的鞋当天就穿坏的事屡屡发生，1987年8月8日，在杭州武林广场上，愤怒的消费者点起大火，将5000多双温州的假冒劣质鞋葬身火海。

　　这“一把大火”给温州人留下了深刻的印象。然而，务实、精明、不事张扬的温州鞋商，很快便改变了自己，推出了质优、价廉的品牌。1999年12月12日，仍然是在杭州的武林广场，几千双由温州产的鞋被熊熊烈火焚烧。所不同的是，这次的烧鞋者却是温州的制鞋商，而所烧的鞋是假冒温州名牌的劣质鞋。

　　温州鞋业在“两把大火”之后，以其优质的品牌奠定了在中国制鞋业中的历史地位。

　　这次西班牙埃切尔的“一把大火”，可以说是温州鞋进入国际市场上的一道坎，也是对温州鞋商智慧的又一次考验。

　　通过“埃切尔”事件，温州鞋在挺进国际市场的过程中应该有一个长远的战略规划。

　　首先，政府应当帮助企业走出国门，而不再让企业单打独斗；帮助企业调整产业的结构。政府应当同阻碍我国产品正常销售的贸易保护行动进行有力交涉。

　　第二，企业应该组织行业协会。行业协会，一方面要维护成员的合法权益，另一方面要进行有力的行业自律，维护市场秩序。

　　第三，积极同当地政府合作。收购当地经营状况不好的企业，留用当地员工。这样不仅可以利用其现成的经销渠道，而且还可以扩张企业。例如，上海海欣集团曾整体收购美国格利奴集团纺织分部，只换了总裁，其余留任，全盘接受了其销售渠道，双方达到了共嬴。

　　第四，在海外投资必须做到本土化。可以考虑在欧盟、美国及它们的供应链地区建厂。上世纪80年代初，日本汽车进入美国之后，对美国汽车工业影响非常大，因此双方贸易摩擦不断。后来，

　　因为日本采取了在美国投资设厂的战略，而且逐步同福特、通用联手。双方贸易摩擦才得到了解决，而日本汽车企业则变得更加强大。

　　第五，产品走高档化道路。比如，海尔在美国基本上没有靠低成本的低价竞争。相反，它在美国市场开发并销售的三种酒冷柜，价格明显高出当地产品的平均水平。而销量则占前三名。

　　第六，温州商人也应该不断地升级自身的“软件”。许多人在比喻温州商人善于经商时，常常会说他们是“中国的犹太人”，但是温州商人千万别把自己变成莎士比亚笔下为了一点欠款，就能横下心来去割欠债人的肉的犹太人。不要把自己变成一架纯粹的挣钱机器。也多少学点中国传统文化，学点“仁”，有点善举，给竞争对手留点儿生存空间。

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