陈发树：分篮搁蛋需要一定技巧(3)

　　不断扩张的零售主业

　　虽然低调，但极富冒险精神，与其他在冒险游戏中的落马者相比，其特殊之处在于，他懂得在每一次貌似冒险的商业扩张中，将风险控制到最低。

　　让陈发树成为多元经营榜样的另一个重要原因是，新华都的零售主业并未因为其他产业而黯淡，而在此之前的5年，被外界认为是福州商业风云诡异、变幻无常的5年。

　　其间，福建最早的连锁超市华榕关门；华都因拖欠货款易主；东百拍卖；五洲世纪百货开张半年停业；中城赛特更名重来……新华都成了这场商界突变的见证者，以及唯一的幸存者。之后，新华都不动声色地不断延伸触角。

　　实际上，这正是掌门人陈发树行事风格的体现。这个注重细节、相当自律的民营企业家虽然低调，但极富冒险精神，与其他在冒险游戏中的落马者相比，其特殊之处在于，他懂得在每一次貌似冒险的商业扩张中，将风险控制到最低。

　　1987年，出身闽南茶乡安溪县农村的陈发树，凭几千元资金、8平方米店面，和他的兄弟们开始在厦门经营食杂小百货。

　　从一间8平方米的小店，到之后几家营业面积达上万平方米的百货店、大卖场，陈发树将此过程比喻为滚雪球，需要平稳、踏实的本领和心态。

　　在经营着这间8平方米小店的时候，陈发树已经认定卖百货能赚钱，他期待把店开大一些的机会。不久，这样的机会出现了。为了签下厦门湖里菜市场旁边一家废弃店面，陈发树将在厦门的唯一财产——出租车和房子都拿去抵押。对于这样的冒险行为，陈发树解释：“从小就知道，买一元钱的东西就意味着这个东西有一元钱的价值，就好像鸡生蛋、蛋生鸡，可以反复滚动盈利。”之后，陈发树把这家店库存的商品拉到龙岩、安溪拍卖，虽然十几万元的商品只以三折、四折的价格卖出，但却为陈发树经营这家店积累了一笔资金。

　　靠着这家店的基础，陈发树做起了百货连锁。到上个世纪90年代初，陈发树命名为“华都”的百货店已经开到了四五家，资产积累到了一千多万元，陈氏百货店在湖里区的影响也已经家喻户晓。

　　1995年8月，福州华都百货开业。1999年底，福州第一家仓储超市，位于福州五四路的新华都购物广场开业。2002年，在福州零售业竞争白热化的时候，陈发树把新华都的触角伸到了闽南。2002年1月16日，面积8000平方米的漳州新华都购物广场成为当地第一家大型购物广场。同年9月，泉州新华都购物广场开业。据公司网页介绍，新华都集团下属的福建新华都购物广场门店遍及福州、漳州和泉州等地，年销售总额近人民币10亿元。

　　2004年，陈发树又将新华都购物广场总部从福州迁移至厦门，并在厦门连开两家大卖场。至此，新华都被看作是目前福建规模最大的本土零售企业。

　　本文2008年4月2日载于中国经济网福建频道。(新浪财经注)