|
新浪网总编辑、新浪全球资深副总裁陈彤：营销最高境界是润物细无声
2005年，中国营销业界的脉络正在逐渐廓清。
2005年，给我留下最深刻印象的营销事件应该说就是“超女”，最成功的地方就是，本来是企业产品推广的活动，但后来已经没有人清晰地意识到这点了。而随着“超女”活动
的展开，蒙牛的推广语“酸酸甜甜就是我”大家也都知道了。与传统渠道相比，网络营销的确有比较特殊的表现形式，不只是单向、平面的，网络的表现力更丰富，比如“超女”，新浪上就有900万条留言，因为网络同时可以吸引页面互动，并且可以及时更新。
不过我认为网络营销是一定要象传统营销学习技巧的。从现在看，源于网络的营销，还没有特别出色的活动，这也是跟网站的领导者比较年轻有关.而象孙隽这样传统企业出身的，已经有十多年经验的沉淀。所以我们一定要学习传统领域营销的思路。我觉得网络企业更多还是因为产品好，所以大家通过口口相传的方式，最后获得成功的，主动营销的意识还不如传统企业。
此外，我认为营销的最高境界就应该是让用户乐于接受你营销推广的形式，并且是于不知不觉间接受，商业味太浓的东西往往效果不好，而应该有更深的内涵附着在产品上。比如说NIKE在世界杯期间推出的广告，请来众多世界级球星同场竞技，让人觉得象某个大片的场景，片尾耐克的标记才一闪而过，让观众看完之后意犹未尽，我觉得就是成功的营销。在营销方面NIKE就有值得"阿迪"学习的地方，比如在世界杯期间，"阿迪"是赞助商，广告只是出现在赛场内，而NIKE则是在电视转播前后铺天盖的广告攻势，后者的宣传效果显然就比前者要好，这也是NIKE善于营销的地方。
本报记者 李宽宽
| 
