丁邦清：强调社会效益的营销将成为主流

　　广东省广告有限公司副董事长、执行创意总监丁邦清：强调社会效益的营销将成为主流

　　丁邦清：1965年出生于安徽，武汉大学哲学硕士。中国十大创意总监，中国广告协会学术委员会委员，国际广告协会会员，广东商学院特约教授，广东省外经贸系统十佳青年，第六届全国广告优秀作品展金奖获得者，1997年中央电视台广告创意排行榜评委，广东省第六届、第七届优秀广告作品展评委，广州市4A年青人创意大评委，《中国广告50人》，第六 届全国广告优秀作品展金奖获得者。

　　打造品牌成功链

　　南都：你认为2005年的营销竞技场上是否存在新的营销局面的诞生，整个营销链条有否产生某些环节的形变？

　　丁邦清：总的说来，那种单点的突破可带来整个营销的全面突破，一招先吃遍天、单纯产品变更或者价格屠夫制胜的时代已经过去了。在对手不是傻子，消费者也日益成熟的情况下，失败只要一点就可以，而成功则需要一整条链。营销想要成功必须使得这条链的每个环节都足够粗壮，足够应付来自各层面力量的挤压，一环不行就有可能全盘皆输。

　　营销的全过程必须真诚地以消费者的需求为追求，而走差异化道路则是成功的另一条原则，差异就是一种美。在消费过剩、信息过剩、选择过剩的时代中惟有特色才能出色，在营销元素日益同质化的氛围中惟有创造才能带来新的活力。

　　南都：从趋向性上谈，你认为企业营销可能呈现何种新的发展潮流？

　　丁邦清：建设

和谐社会是我们未来的重点，而在此大势之下，我认为企业营销或许会经历从强调经济效益转变为强调社会效益。事实上，社会效益做好了不仅不影响市场营销，反而会放大市场营销的效果。例如安利纽崔莱将单纯的促销放在有社会价值的健康理念中操作，孔府家酒则强调“让人想家”，在营销要素中增加了社会性要素，都取得了相当好的效果。

　　输赢皆在灵活性

　　南都：从国际营销的视野来审视，你认为中国营销现状如何，是否存在不足的地方？

　　丁邦清：我认为国内营销业界存在三大值得多番考量的节点。其一，国内营销赢在灵活性，也输在灵活性。因为灵活，所以反应迅速；因为太灵活，所以中途变化太多，局部战场可能与整体战略不一致，从而自乱阵脚。说到底还是策略性不够，因而灵活就显得没有原则。

　　其次是国内营销的竞争导向大于顾客导向，也即对对手的关注大于对消费者的，非以消费者心理和市场变化为主导，不明白终端用户才是上帝，将市场经济变为对手经济，将市场营销变为竞争营销。

　　最后的老问题是执行，国内企业通常会场抓得很不错，到了市场马上就变样。对执行离的考核其实是企业最重要的

竞争力指标。