问：我现在是一名销售主管，手下有7名专职和30名兼职推销员。如果我想晋升为高级经理，应当采取哪些步骤进行准备呢？《华尔街日报》--是否应求助於职业推介公司？

　　问：我是一名即将退役的军官，具有一定的综合管理能力。过去6个月以来，我一直在通过私人关系和互联网来寻找文职工作。我已参加过几次面试，而步履缓慢的招聘进程令我感到十分无奈。随著退役日期的临近，我现在正在考虑是否花几千美元向职业推介公司寻求 帮助。我的目标是在30天内获得职位承诺。请问，我是否应当采取这种策略？

　　答：你最好谨慎行事。支付数千美元来推销自己或许并非最明智的花钱方法。30天内获得职位承诺的目标听起来很不错，但是钱并不能保证你得到这种工作机会，或者即使得到了，也不一定令人满意。首先，请参考理查德.博尔斯(Richard Bolles)所著的《你的降落伞是什麽颜色？》(What Color is Your Parachute?)（Ten Speed Press出版社，2000年版）一书中的有关建议。

　　既然你已经获得了几次面试的机会，那便证明了你的推销能力。而能够引起潜在老板会见你的兴趣，则同样说明你已经将自己的军事管理才能嫁接到了公司的环境里。基於以上事实分析，需要引起注意的，很可能是你面试及面试後的跟踪技巧。努力提高自己聆听的能力，捕捉面试者言谈中透露出的关於其潜在需求以及预定时间安排等方面的信息。回答问题时尽量做到有的放矢，投其所好，而且每次面试之後，务必根据具体情况，写一封个人化风格的查询信。

　　拿出一部份预算用於评估你的求职策略，并寻找一位称职的职业顾问进行现场录像的面试模拟训练。此外，还可以求助於信誉良好的免费猎头公司。

　　要晋升为高级经理需作何准备？ 问：我现在是一名销售主管，手下有7名专职和30名兼职推销员。如果我想晋升为高级经理，应当采取哪些步骤进行准备？

　　答：为了使自己走上领导岗位，你需要同其它职能部门进行接触，以全方位地了解公司的业务情况。主动申请加入特别工作组，参加跨职能部门的小组，并与销售部门以外的职员进行非正式的面谈。提高参与公司业务的程度能够培养你的大局观，并且可以增加你在高级经理面前的“可见度”，而他们通常掌握著提升你的决定权。

　　研究一下公司内部其它人是如何晋升的。通常要经过怎样的程序？是否存在一条固定的经理成长之路？如果你与老板保持著良好的工作关系，不妨向他进行谘询，同时起草一份发展计划；否则，就应考虑公司内外其它的求助途径了。

　　作为销售主管的独特视角使你具备了竞争性分析的技巧，广泛的技术应用知识，以及利润导向的思维方式，因此在这些领域中都会有你的用武之地。通过培训课程与训练，加强你的核心领导能力，如战略规划、制定预算和信息沟通等。最後，应努力学习领导技巧，研究新千年中的领导艺术。

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