湖南保险营销员人均月薪仅995元 从业人员减少

　　本报2月5日讯 (记者 颜海均) 据湖南省保监局统计，我省保险营销员的人均月佣金为995元，低于同地区服务行业底薪水平；目前总人数为59211人，比上年末减少4891人，降幅为7.6%。

　　据分析，之所以出现上述状况，是因为我省保险业存在一些深层次问题，保险营销员门槛越来越低，队伍大进大出。

　　目前的营销队伍发展已遇到瓶颈，表现为：一是部分机构营销人员老化，进取心下降，销售技能和素质提升有限，人均产能偏低；二是部分机构短期行为严重，搞人海战术，忽视营销员的培训和教育，导致新人留存率低，营销员年内脱落率达70%以上；三是由于市场拓展难度增加、保险营销口碑不佳等诸多原因，很多高素质的人才不敢或不愿加入这个行业，增员难度加大；四是营销员人均收入偏低，没有归属感，2005年湖南各寿险公司的佣金支出是7亿元，人均年佣金只有11945元，保险营销已明显失去比较优势，行业吸引力下降。

　　另悉，我省保险业2006年的发展计划是增速不低于12%，要高出2005年9.97%的增速，全面改善我省保险业的质量、效益和发展速度。

　　(稿源：三湘都市报)

　　(作者：颜海均)