《财富非常道》：当猎头电话响起的时候

　　主持人：李南

　　嘉宾：段冬、齐小红

　　李南：《财富非常道》不说不知道，各位好，欢迎您收看五一特别节目，做个职场达人的这个系列，今天我们谈的是关于什么问题呢，我们先看看两位嘉宾你就知道了。那一位就是King land商务咨询公司的资深顾问齐小红女士，你好，小红

　　齐小红：你好，主持人

　　李南：另外一位是新浪公司的人力资源总监段冬，你好段冬。

　　段冬：你好

　　李南：两位职场达人，跟我们一起来谈谈如何应对一些职场当中的方方面面的一些话题，那么今天其实我们主要是从你的工作开始，那其实她是一个女侠，就是猎头，你知道嘛。

　　段冬：看得出来

　　李南：你看得出来嘛。

　　段冬：对，看得出来

　　李南：真是阅人无数啊，你怎么看出她是女侠的。

　　段冬：猎头的职业职业眼光都是一般来讲，先问你做什么，在这公司做了多长时间？

　　李南：她就这样问你来着

　　齐小红：对对对，我刚才可能直接性地问到他了。

　　段冬：头三句话就是

　　李南：就是三句话不离本行那种感觉是吗？

　　齐小红：对

　　李南：那他在你猎的范围之内吗？

　　齐小红：其实坦率地讲，我对段冬不是特别了解，但是我知道他曾经在法国家乐福做过…(英文)，对，那后来到了新浪这边来说，对，这是我对他的一个简单的一个了解。

　　李南：你了解她吗？

　　段冬：我知道她在IBM做的，IBM做的，也是刚才了解到的，然后再说猎头这个行业会有区别。

　　李南：我属于那种始终如一那种，一直在这个行当里，在这个地方做。我没有接到过什么猎头电话，然后就没有被猎过，也没有猎过别人，就对了。那你经常打电话给别人是吧。

　　齐小红：对，我们要根据客户的需求，然后接到这样的需求以后，我们针对性到市场上去…(英文)，我们这个专业英文叫…(英文)，实际上就开始搜索，找我们最，客户最希望找到的那样的一些人，潜在的客户我们一个个打这种cold call，我们行业叫cold call。

　　李南：其实我还是挺希望能够接到猎头电话的，证明自己有价值嘛，因为。通常你感觉到就是说你，别人接到你电话的时候是什么反应呢？

　　齐小红：像IT和电信行业一般接到他会很开心，至少他会给你有个很简短的沟通，但是有一些行业，很偏僻的行业，他没有进深到那样一个，所以一般打到猎头公司的电话打过去他会说，你怎么知道我的电话，你怎么知道的，你怎么知道的，我追求你。

　　李南：隐私啊。

　　齐小红：对，他很害怕，他特别害怕，所以这个其实。

　　李南：什么样的行业会这样呢？

　　齐小红：坦率地讲制造行业，还有一些包括像你们这种行业

　　李南：就我们做记者的，从来打听别人的电话，但怎么会被别人打听到电话的。

　　齐小红：但是我相信不久的将来，可能这个猎头也会引到这个行业里。

　　段冬：传媒行业未来是综合性的。

　　齐小红：对对对

　　段冬：因为我记得第一次接到猎头电话是1994年

　　李南：当时什么感觉，你还记得吗？

　　段冬：我在想猎头是干吗的，他说猎头是我们找一些中高级人才的。

　　李南：打猎的

　　段冬：刚好我有个机会在家乐福，那么你愿不愿跟他们谈，我说你怎么知道的？他说有一次你们公司在招聘会上招聘，然后我要了张你的名片，所以说我这次给你打电话。

　　齐小红：猎头一般来讲，我们有一部分顾问他们会在一些专业的一些比如说研讨会上，展会上，我们包括甚至一些酒会，等等，我们要去这样一些行业去认识一些，广角一些人脉，在这种人脉里呢，我可能就发现我们潜在的候选人，那这些候选人有可能就是我们将来我们的雇主所要找的那样的人。

　　李南：好像还有兼职的线人吧。

　　齐小红：坦率地讲，从专业的角度来讲，我不知道那个段冬这边，我们认为这种线人，坦率地讲，我们是不够职业的，你说怎么发展线人，OK，有一天比如说，我把段冬发展一个线人，在新浪，但是作为段冬的职业操守来讲他觉得这样不允许，对吧，我能让你提供新浪的人给我吗？

　　段冬：尤其是国内的一些猎头的发展良莠不齐，尤其是规范的，他不会走线的，不会发展线的，因为涉及到商业秘密，可能涉及到商业秘密，但是我知道很多国内猎头，他都会买那些企业的通讯记录，比如说这公司的足够架构什么样的，这公司通讯记录怎么样，他会在企业内部去找一些人，有一些员工就会违背了自己的职业道德，就会把自己公司的通讯录，用几千块钱的价格卖给猎头，猎头再给他们打电话，这样的都会有。

　　齐小红：对，所以在我们这个行业是不允许的。

　　段冬：现在有些猎头在找人的时候，比如有的人给我打电话问，有个机会你愿不愿意去，我说我暂时不考虑，他说你有没有可以推荐的人，那么这种是可以的，这种是可以的。这种推荐的成功率往往很高，因为在行业里面，比如说我自己没有这种意向，去应聘的意向，那么可能会认识类似的比如说我比较熟悉的人力资源总监，或其他的一些人，比如推荐给猎头，这是一种途径。

　　李南：你会推荐给别人吗，推荐过吗？

　　段冬：不会的，一般来讲。

　　齐小红：但我不知道段冬会不会推荐了，你是属于那种非常有愿意去做推荐的那种

　　段冬：我是抓住一切机会给别人，因为我觉得只要是好的，好的公司。

　　齐小红：那我下次有这样的人，我肯定会找你。

　　段冬：我就给他打电话，我说有一个猎头他找你，我把你的电话给他行不行，会给那个候选人会打电话，先告诉别人，我把你的电话给别人了，然后给别人以后，就他如果他同意的话，我就给别人，给猎头。猎头就会给他提供些机会。因为作为职业经理人的话，你跟猎头保持良好的关系也非常重要，因为你。

　　李南：为什么，因为你的职业生涯要需要猎头有时会帮你实现和提升对吗？

　　段冬：在某种情况下，猎头他了解行业的人才变动信息，这是一个。你跟他沟通过程当中，你未来要储备什么样人才，所以企业的，尤其是做人力资源的非常好。另外一个方面就是说，你自己职业发展机会，如果是跟猎头保持良好的关系的话，如果有一天你说我发现一个新的职业机会，那么猎头可能会给你提供这样的平台。

　　李南：所以就是说一般的这种职场中人，应该有几个猎头朋友就非常地好，可以了解一些行业的信息等等是嘛。你以后可能会有一个比较好的一个选择的机会是吧，也免得被猎头给忽悠了，因为其实也有朋友给我说，接到猎头电话，就会跟你说，那个公司如何如何地好，你可以有一个什么什么的前景，工资怎么怎么的高，前途一片大好，我觉得还是会有一种被忽悠之嫌。你有没有被忽悠过？

　　段冬：当然有了，前一段有一个公司的人找我说，你的简历在哪个公司里面的人力资源部有，我说不会吧，我没有给过，他说他列过的候选人有你，那么行业里他把你的简历传给谁传给谁，但是这种情况是非常不职业的，或者是违反职业道德一种情况，某种情况下，他可能是在欺骗那个雇主。在有些情况下，他有时候会说，我没有这个候选人，但是我会把这个简历给你传一个，网上传一个给你。

　　李南：所以我也就掠过这个人了是吧，你是自己有很好的人脉关系，和很好的能力和专业素质。

　　齐小红：对对对，这一般来讲看不同的猎头了，有一些企业他可能着急要人，找到这家猎头公司，这家猎头为了拿到这一单，他会，本来他现成没有这样的人，但是他会说我有我有，但在有的同时，那客户说我着急，你能不能在这周就给我几个人，那这时候猎头他根本就不去打电话问这样的潜在候选人，有这样的公司，你有没有兴趣，在争得对方同意的前提下把这个，我们把它叫…(英文)然后给到雇主，他回来以后呢，先从库里把这些人，或者从别的地方他先做一个，先发出去。那比如发到段冬这里，段冬看了以后，这个几号几号我有兴趣，我想兴趣，然后他再去打电话给这个候选人，被猎者，那被猎者就很，有时候被猎者拿到以后也许他，我没有兴趣，这就很尴尬了，他有时候往往是为了拿了这一点。

　　李南：好，我们先出下广告，一会儿再接着说。

　　李南：《财富非常道》不说不知道，其实我相信每个人拿到猎头的电话的时候，还是让我欢喜让我忧的，我觉得欣喜的东西还是多一些，毕竟你的价格被别人认可，但是我们也关系说，他打电话之前在干了些什么，然后打了这个电话，他到底是怎么操作的，因为这样的话，才能跟猎头很好地进行交流，所以能够模拟一下，比如说你是猎头，他是被猎者，反正你也经常被猎了，你习惯了。怎么样去，你要说动他，去挖他的话，大概能不能给我模拟一下。

　　齐小红：我们假装一个电话打到段冬这里好吗

　　李南：是，对

　　齐小红：我通过前台打到段冬这里。我会拿起电话我会问，请问你是，之前我肯定需要了解他，知道这家公司有一个…(英文)总监，OK，我说请问你是这边的人力资源部总监段冬吗？他可能说是OK，我是，然后这时候我说你方不方便，我们是一家人力资源顾问公司，我们这边有，现在有一个什么样一个机会，这个机会可能是一家大的500强公司，或者是企业内部的一个在上市的一家民营的一家企业，需要一个人力资源的VP，副总裁，怎么样，你有没有兴趣？

　　段冬：我一般来讲就会说，我先找一个地方，安静的地方给你打电话，不要让别人听见。

　　李南：你这么一说的话，你感觉应该是有戏对不对

　　齐小红：对对对，他肯定是有这样的意思，所以他要找个安静，僻静的地方跟我进一步的沟通，那我会给他这个时间。

　　李南：完了，继续，他找到安静的地方已经。

　　齐小红：他马上会问我，因为我已经告诉他了对不对，HR的VP，500强，或者是上市的民营企业，一个更大的平台。

　　李南：那我们现在已经找到一个安静的地方，OK，段冬已经找到一个安静的地方，继续打电话的时候会怎么样呢？

　　齐小红：他会马上会问我哪家公司，他肯定第一会哪家公司。

　　李南：让他来说，段冬来说。

　　段冬：一般来讲我会问就是说这是哪家公司，再一个它的背景什么样，为什么会需要这样一个职位，这很重要，就是说有些时候它新的岗位，有些时候这个岗位可能看到老板有问题，这个人走了

　　齐小红：替代的

　　段冬：我替代的，所以说这种情况我就会判断，这个职位对我来讲是机会还是一个风险。对我来讲我会这样做，再一个我会打电话说，这个最后会问他多少钱，Office怎么样，就是说薪水怎么样。

　　李南：你会怎么答。

　　齐小红：那这个时候如果我们那个客户说，可以去把这个公布出来，那我会告诉他一个范围，我大概会说这个职位大概年薪在大概在40到60这样一个范围，那么这个职位大概要去负责多大的是多大一个，工作的一个职责范围，那这个职位到底是公司内部新，新设置的还是一个替代的，我都会把关于这个职位详细的信息告诉段冬在电话里，但如果想进一步地了解的话，我前提我要到他的简历，最新的一份简历，拿到他简历以后

　　李南：这简历一定是段冬给你的，不能是你传出来的。

　　段冬：一般情况是这样，就是我先要他公司的情况，再要他这个公司的岗位的要求

　　齐小红：对，职位描述

　　段冬：我看过以后，比如说我第二天我答复你，答复我觉得有可行，可以谈的时候，我会把我的简历发过去。

　　李南：就算一个初步的一个，可以继续意向的一个证明，就是我给你简历了。

　　段冬：对，有这种意向，如果是我第二天看过这个职位描述以后，我觉得我自己可能不太有期望去，我一般的情况就是说，我会不会推荐人给你，你愿不愿意推荐人给你，我说我自己暂时不考虑，我推荐人给你，简历呢，我说暂时先不给你。

　　齐小红：但这种情况呢，我们也，作为一个猎头来讲，毕竟我们是猎头嘛，对不对，猎人嘛，我们要占主动性，我一定会问他，你为什么没有兴趣？你必须要告诉我，你要说服我这个原因，我才会放弃他。

　　李南：我们很想看你怎么去说服段冬？

　　齐小红：比如我可能会问段冬为什么不感兴趣？

　　段冬：我一般会讲我自己没想好，没理由会跳槽要去新的单位。

　　齐小红：OK，那我可能会接着问段冬，你现在目前这个职位，比如说你来了多久了，你做得怎么样，开心吗？有没有这个平台给到你发挥你最大的能力，发挥出来？

　　李南：你回答啊

　　段冬：我觉得还不错，我觉得机会对我来讲这是非常好的一个平台，那么再说如果离开的话，我的成本很高，这个机会成本很高，就是我的人脉关系，我的企业平台，可能要重新去相处，那么这边风险也就会很大。

　　李南：理由很充分

　　齐小红：但是风险跟利润，或者说你想能得到的都是，回报都是成正比的对不对，那如果其实我们会问他，比如说如果这个行业跟你的行业是很相近的，只是在你原有的平台上你从…(英文)递，OK，给到里总裁，其实相对来讲平台会更高，薪酬也会相应地会增加，对，像这样的话，我们就会去说服他，那你为什么不去尝试更多的挑战？

　　段冬：我是喜欢挑战，但是这个对我来讲是个机会，还是一个风险，那么我更评估这个。而且在不同时间段里面，我觉得我对这个猎头这个机会把握是不一样的，比如说在年轻的时候，比如说在十几年前，二十年前，可能会说，我觉得这是一个，这家公司高一些，是一个新的职责会更宽泛一些，我就可以接这个岗位，但现在可能会想，这个到底对我的职业生涯会有什么样的帮助，那么我未来是做一个VP，要做一个管理职责范围更大的一个主管，还是要在人力资源方面更专业的一个主管，我要向管理性发展，还是要向专业性发展，所以我会考虑更多一些，更慎重。

　　李南：那你会一而再再而三去骚扰他吗，如果是这样的情况的话？

　　齐小红：那倒不是，除非他能说服我，但是尽管这样，我可能会说放弃把他作为一个目标的一个候选人，但是我仍然会坚持让他给我一份他的最新的简历。

　　李南：所以你可以拿这个简历到那边，雇主那边去要钱吗？

　　齐小红：不不不，绝对不可以，只是放到我们的那个人才库里储备，没准一个月两个月，一年以后段冬。

　　李南：他和老板吵架了。

　　齐小红：对

　　李南：等这个机会

　　齐小红：或者他老板真的是走掉了对不对，他不开心了，他来找我，或者我们再会有机会，再会在第一时间找他。

　　李南：你会觉得，假如说密切关注段冬，如果他万一哪天干得不够开心了，你就会立刻

　　齐小红：有，有这种时候，会的，会的。

　　李南：赶紧乘虚而入，获得哪个公司在裁员等等他们就会立刻就开始行动了。

　　段冬：我觉得判断两种，一个就是说，我经常会接到同一个猎头

　　李南：同一个猎头

　　段冬：同一个猎头，他可能会过一段时间，比如说过半年给我打个电话，最近怎么样，那边有个机会，经常会通报，有个机会你考虑不考虑，保持一个长久的联系，有很多比如说我在。

　　李南：是你故意跟他保持联系，还是他主动跟你保持联系其实是？

　　段冬：我觉得到慢慢时间长了，了解了，我们都是朋友了

　　齐小红：都是朋友，对对对

　　段冬：1994年挖我去的那家猎头公司，他最后离开这家猎头公司，自己成立一个公司，他仍然跟我保持很好联系，还有我在，基本上十年的关系了，像很多大的猎头公司一些朋友，都会定期地说有这样的机会。

　　李南：怎么还没想走啊，有没有想跳一跳是吗？

　　齐小红：对，其实作为一个被猎者，我觉得他们实际上应该时刻地关注就是说，给外部的一些猎头做这种长久的联络，对，为什么，你不要等到有一天被这个企业被这家企业收购了，第一天一抬头，睡醒了，到公司一上，说我们公司卖给谁谁谁了，对不对，没工作了。

　　李南：来不及了

　　齐小红：来不及了，你这时候再去写简历，再去找工作，可能需要半年，找到一个最适合工作至少要半年。

　　李南：就是做一个职场达人不能够守株待兔，你在被猎的同时，还要勇敢地出击就对了，好，先出下宣传片，一会儿接着说。

　　李南：《财富非常道》不说不知道，要做一个职场达人，就要把自己变成一个像这个段冬这样的，比较有魅力的猎物经常会接到猎头的电话，那怎么样能够让自己变得很有魅力，经常会被捕到，因为有些人会这样说，你看我去年又有几个几个什么样什么样的公司打电话给我了，然后甚至他们会拿到这样一个去跟老板去谈，我要加薪我要怎么样等等，因为你看，你要不加薪给我，那就有别的公司来挖我了，对，怎么样自己？

　　齐小红：OK，其实坦率地讲，就是我个人的观点，其实我觉得，如果这样的候选人，如果拿着猎头给他推荐的机会，然后在外面手里有不同的…(英文)意向，然后去问他现在老板去看，然后去拿这个增加工资，我觉得这是，坦率这是不道德，而且这样的人，往往坦率地讲，不是被我们猎头所亲睐的，对对对。因为这个人存在的个性有问题，我们一般不会要这样的。

　　李南：那你觉得你的经验是什么样子，让自己这么有魅力。我们的理想就是想成为这样的人，经常被猎到的人。

　　段冬：我实际上自己给我的同行讲，就是说有时候他说我经常换公司，一年换一个公司，然后我到一个很有名的公司里边去做，然后猎头就可以提高我的身价，把我卖出去。那其实从我的角度来看

　　李南：感觉猎头是做人贩子生意的

　　段冬：是，他就把人当成摇钱树了，实际上人才交易。那么从某种角度来看，我觉得人的价值不光是在你自己，就是说在这公司里边，因为他找你是因为很大的公司里面有很好的公司背景，你在IBM，你在摩托摩拉，你在新浪所以说他来找你，但是你更重要要提升自己的能力，你要把自己养肥的时候，是你的能力提升了，因为一个。

　　李南：跑不动了，很容易被猎到。

　　段冬：没错没错，一个公司要找你，找你过去以后给你一百万，你想一个薪水能拿得很实在吗，他要从你身上挣几千万才行，所以说他给你挑战也很大，所以说绝对不是说这是个很轻松的工作，我工资提升了，然后我就可以享福了，不会的。

　　齐小红：所以现在就是说有一些非常优秀的候选人，实际上他要从点滴的去来做起，来做得很踏实，然后在这个圈子里面树立自己的口碑，因为这个圈子其实很小的，你要真正到了我们这个圈子你就发现，你别忘了很多高层职位的人，我的客户都要求我们做背景调查，一旦做背景调查的话，你想想看，你如果一旦有问题。

　　段冬：你说得很对，前一段时间有一个猎头就给我讲，他有一次打电话，说他找到了一个CFO的职位，就是首席财务管的职位，也是一百多万，但是他在做背景调查的时候发现，这个人有三个月的职业间隔，其实也就是三个月没有工作，但是他的简历里面没有体面，而且被雇佣这个公司，就是说他新的公司，见了他以后觉得非常满意，这个人非常满意，但是他已经给他发…(英文)准备让他去上班了，他问我能不能把这一段时间的职业间隔期告诉他新的雇主，我就说你必须告诉他，如实地告诉他，否则的话，以后出现问题的话，都是你猎头的信誉全都没有了，所以说最后告诉这个新的雇主的时候，这个人就，新的雇主没有雇他，失去了一万多万的一个工作机会，所以说这也是职业道德的一个体现。在圈子里面实际上，如果你的职业过程里面有问题的话，不会被盖住的，都会让别人知道。

　　00：23：55：00

　　齐小红：都会有知道，尤其是做财务的，CFO的话，这是一个企业里面掌控命脉非常核心的人物，他绝对是他人品是首位的，说到这里，其实我也想跟我见过的很多的候选人，想沟通一些，其实很多人就是说我有技术，我特别强，能力各方面，我是明白大学的，我又是博士后博士等等，其实坦率地讲，在这种大的企业，他都是以人品为主，我记得多少年以前

　　李南：先有德

　　齐小红：唐俊，对，先有德。唐俊在一个采访里面说过，微软也好，IBM也好，还有摩托也好，桑也好，…(英文)也好，他首先把人品放在第一位的，其实是你的技术，为什么？因为他认为就是说呢，人品的东西是你先天到后来自己形成的一个价值观，我是培养不出来的。但是如果说你不懂，你只要肯学，那我就可以给你培训，IBM这种大公司，摩托、桑，它的培训机制非常好，所以不用担心这个，所以说人品是首位的，你看我们现在的客户里面，比如像微软这种大的公司，它在去做面试完了以后，它有一个IQ跟EQ的测试，像诺基亚就更严重了，诺基亚就是说，经过层层面试完了以后，他会进入最后一个叫…(英文)，人格方面的测试，这种测试完全是游戏式的，一整天的封闭，很多人都过不了这一关，所以那这些其实已经是把有一部分人已经拒之门外了，有作假的，或者是…(英文)，他从一些人格的一些问答里面会，但是不会是百分百的绝对，但至少可以借鉴。

　　李南：假如说我要被猎了之后，那你是不是要对我实行三包，你要告诉我，我这个雇主可能是什么样的一个公司，面试官是什么样的人，什么性格，他喜欢黑衣服喜欢白衣服，那我就好打扮好去啊，因为我还是想要这份工作是吧，那你告诉我怎么跟他聊天，怎么去谈，谈工资，有没有这样的，这样的服务。

　　齐小红：有，我们会给他一些指导，但这个指导绝对是基于一些事实的东西，包括刚才对这个职位，包括去安排面试，比如说除非这个人非常糟糕

　　李南：那你们眼拙啊，非常糟糕的人也要找吗？

　　齐小红：不，糟糕指是什么，就是说我们比如说我们。

　　李南：包装以后卖出去。

　　齐小红：没有，比如说有些人，比如说他能力，他的思维方式，他做的事情都非常好，但是这个人他不修边幅，对嘛。尤其是我们中国人，但是可能我们有些人，比如尤其是男孩子

　　李南：技术型人才。

　　齐小红：对，他技术型的人才，他皮鞋不擦，头发几天不洗，我就碰到过这样的人，他是

　　李南：这太有才了这样的人。

　　齐小红：昨天晚上在熬夜在做一些…(英文)的工作，编程的工作，想一个问题，想了一晚上没睡觉，第二天来面试，我来安排面试，是我先见他，我看他两个眼睛发红，我就问他，我说你怎么回事，他说整个一晚上没睡觉，怎么怎么样，就说了，OK，还好了，因为我们是做一个代理，或者做一个猎头顾问，那跟我见没问题，因为我要去一分为二去看待他，所以从他的专业的这个技术背景，包括他的这个个性方面，软性的东西我都经过一个多小时的谈完了以后，我觉得这个人非常不错，很敬业。你想他能熬夜，说明这个人真的很敬业，很制作，这是做技术人员一个特点，那在安排，我准备给客户推荐的时候，我就跟他去做了一些沟通。我说第一，哪天比如说要去见这个客户，面试者是谁，我会跟他讲，那么你必须是准时到，不能迟到也不能早到，另外我说你要注意你的休息，包括自身卫生搞一些，比如说衣服、头发，等等，我会给他做一些这样的指导，因为这个很关键，我的一个候选人，当时就因为嚼口香糖，被这家人力资源部的总监就没有看上他，这个人就是坦率是五大咨询公司出来的，就是一个CFO，他当时我在面试过程中

　　李南：很专业，但是细节不注意。

　　齐小红：对对对，非常好，我记得我们俩在面试过程中，他一直在嚼着口香糖，但他一跟我说话的时候，他口香糖藏到嘴巴里的某个地方我不知道。

　　李南：然后被那个段冬这样的人给看出来了，被人力资源总监给看出来了。

　　齐小红：我说你在面试，因为那个第二天就要去面试，因为那个很紧，很急，所以我说那明天你最好是把口香，最后我谈完以后，我跟他讲有一个建议，有一个私人的建议，我说你不要嚼口香糖了，因为这个职位是CFO嘛，对不对，是一个非常…(英文)的一个职位，我说明天你最好是连口香糖都不要带在身上，因为他是习惯，他是，其实那个人他是一个缓解压力的，下意识的东西。

　　李南：他说我不抽烟，难道口香糖都不可以吃吗？

　　齐小红：对对对，所以那么

　　李南：但是最后还是没有解决这个问题？

　　齐小红：还是，我特别担心，第二天我记得是10点钟的面试。差不多11点多，快12点的时候，我自己在琢磨一下，要不要打一个电话，但我还是在等那个人力资源部的那个给我来电话，第一个电话就是说他不错，但是，他刚一但是，我当时就想到这个问题了。

　　李南：想到口香糖了是吗？

　　齐小红：就是，就是因为他嚼口香糖

　　李南：比如说我要去见段冬，那谈得都很好，最后说那能告诉我，你们能付我多少薪水？然后段冬你会怎么说？

　　段冬：一般猎头来讲，我们都很清楚地告诉他，我们薪水机构是什么样的，福利机构是什么的，那么你现在的薪水是多少，一般来讲我们会给他一个增量部分。

　　李南：增量多少呢，有20%、30%，或者…(英文)一下。

　　段冬：通用人才，通用人才，那么市场上紧缺性不是很强的人，可能会增强20%，我们认为是一个合理的。

　　齐小红：对，20到30的合理

　　段冬：如果是一些特殊人才，比如现在比较火的，从各个行业比较火的一个人才，那个数据挖掘，这种人才我们可能会增长50%，甚至更高，因为这人才非常难找。

　　齐小红：对，都在抢这个人。

　　李南：那我会，比如说这样的，我觉得我很想去段冬那里，但是我觉得工资稍微低了一点，能不能再高点，能帮我去谈一下，这样的业务你会帮我去谈，跟他谈是吗？

　　齐小红：可以，但是一定是基于你真的是他们想要的那种人，如果说给你谈完以后，你可能你的能力都还不在他的范围之内，那就很够呛了。

　　李南：那能告诉我们，现在哪种人比较火，比较容易被猎到

　　齐小红：坦率地讲，就刚才段冬讲的技术层面的，电信和技术，IT这一块的，那电信这块的人是做…(英文)整个解决方案这种人，那么IT这边，除了刚才数据挖掘，包括图象这些人脸识别，人工智能，这些都是非常，包括Google，微软，包括新浪、百度、搜狐都在找这样的人，对，那这个人说白了就是说，非常地，只要有这样的人基本上每个公司看完了以后都会跟他谈。

　　(完)