职业转型当断则断

　　一个是创业者，一个是上班族；一个搞餐饮，一个做咨询；一个干过的行业数不胜数，一个至今只换过三次工作……看上去，韩东和佟羽的职业经历相差了十万八千里。不过，他们也有一点惊人的相似——面对职业抉择时都具有魄力，从不拖泥带水。也许，正是这份魄力成就了今天的他们。

　　“只要是我认准了的事，我就一定要去尝试。我不会因为结果不好而后悔，只会因为没有去做而后悔。”

　　韩东，北京麻辣诱惑酒楼有限公司、北京易点通科技有限公司董事长、总经理

　　“有一种人永远不会将自己置于绝境中，我是另一种人——先将自己逼到绝境，然后再设法化险为夷。”

　　佟羽，北京博可立企业管理咨询公司市场发展总监、高级讲师

　　从卖袜子、买手机中发现机会

　　初见韩东，用一个字来形容对他的印象最贴切——稳。看着收拾得整齐清洁的办公室和墙上挂着的出自《中庸》的座右铭，人们很容易将韩东归入“沉静内敛”的管理者队伍。“我是一个理想主义者。”因此，韩东会尽力实现自己的梦想。

　　天生就是商人，一些知道韩东经历的人这样评价他。韩东的“经商史”要追溯到大学时代。1990年，韩东上大一，还没搞清楚啥叫“商业”，他就立下大志——经商，做很大的生意。至于何谓“很大”，韩东笑着摇头：“那会儿还不知道。”不过，这并不影响他的经商实践。那一年，西直门地铁站外多了两个摆地摊卖袜子的大学生。没有难为情，他们大声吆喝以吸引来往的人流。其中一个“摆摊的”就是韩东，“当时我们的生意不错，一天能挣二三十块钱。”那时，一个大学生每月的生活费是150元。尝到甜头的韩东一发不可收拾，他卖过书，卖过秋裤……生意都还不错。

　　本以为只有韩东“不够安分”，没想到，佟羽也说自己是个闲不住的人。16岁那年，她开始独自一人在沈阳求学。大学还没毕业，学新闻专业的佟羽就在一所中学当起了语文老师。可真到了毕业的时候，她却不着急找工作了，“我要先认清自己的实力，然后再确定职业方向。”

　　用佟羽的话说，毕业之初，她也曾度过一段蹉跎岁月——想做服装生意，于是就跑去学习管理，还到别人的店里打工取经，可学了不到半年，发现自己的兴趣不在这里，就又开始了新一轮的寻找……而此时，佟羽的同学大多已经有了一份稳定的工作。一个偶然的机会，朋友想买手机，于是，交友广泛的佟羽答应找人帮忙。没想到，还没买到手机，佟羽就从另一个朋友那里得到了摩托罗拉招聘的信息。几次考试后，佟羽成为摩托罗拉沈阳办事处的一员，“我第一次找到了职业的感觉。”因为踏实肯干，不到半年，佟羽就得到了升迁。本以为佟羽会就此“安分”下来，悠然地过着白领生活，又一个“没想到”出现了——她选择辞职到人生地不熟的北京闯荡。

　　辞职，断了自己的后路

　　很巧，韩东和佟羽都有过辞职经历，而且不同于其他人在同业内换家公司打工的跳槽行为，他们的辞职都有破釜沉舟的感觉——韩东放弃铁饭碗，下海经商；佟羽辞去高薪工作，只身一人闯京城。

　　1996年底，在机场工作了一年多的韩东有了辞职的念头，他想真正实现自己的经商梦——注册成立公司。有了想法就去做，这是韩东的个性。没有太多动摇，即使其间领导曾试图挽留，但韩东还是在1997年辞职了。而在此之前，他已经注册成立了自己的公司。“因为怕家人阻止，我在一年后才告诉他们辞职的事。”韩东心里清楚，辞职意味着要放弃稳定的工作和福利，“我放弃了原有的职业轨迹，也切断了自己的后路。”

　　因为是运动员出身，韩东为公司选择的生意也与此沾边——做耐克和

阿迪达斯运动鞋的分销，而公司的名字索性定为“运动一族”。开公司投入的20万元全部来自韩东在机场工作的工资和做生意挣来的钱。在一些店铺集中的地段，“运动一族”很有名，“新街口店的日最高销售额曾经达到过45000元。”直到今天，这家公司依然健在。

　　与韩东一样，佟羽也曾经在事业渐入佳境的时候做出了辞职决定。“以前上体育课时，99%的女生都会选择难度较小的肩肘倒立，但我偏偏选择难度大的跳箱。”采访中，佟羽说到的一个小故事再次印证了她的个性——将自己逼到绝境，再设法化险为夷。

　　对北京，佟羽有一种情结。“我在摩托罗拉工作时，曾经到北京出差。那时是秋天，我站在天安门广场，看着万里晴空，突然觉得北京真的很美。”从那以后，佟羽的脑海中时常出现这幅画面，她想到北京的想法也越来越强烈。

　　当时，佟羽在摩托罗拉的工作很顺利，四年中，她从一个对商业和外企工作毫不了解的“门外汉”成长为拥有绝妙创意、清晰思维的管理者。她提出了“谁离消费者最近，谁会最终胜利”的市场理念，还策划、执行了一系列产品的推广活动。但这一切并没有让佟羽产生留恋之情，在父母的反对声中，她辞职了。

　　2002年3月8日，佟羽带着两万元积蓄来到了北京。没有北京户口，没有找到工作，只能借住在朋友的房子里，此时的佟羽走在初春的北京街头，再也找不到上次的美丽画面。“可我是那种做了决定就不会后悔的人。”佟羽从没有质疑过自己的选择。

　　老实说，与韩东相比，佟羽对自己辞职后的发展并没有太明确的想法。到了北京，“不安分”的个性再次显现，她先在外国语大学学起了英语，后来又在一家外企从事市场工作。三年后，佟羽进入了现在的公司，“我在这里找到了最终的奋斗目标。”

　　大胆尝试，抓住最佳机会

　　2001年，韩东开始在全国50多个城市进行调研，他要进军一个新的行业。韩东为这次调研定下了几大标准，比如进军一个行业需要投入多少资金，这个行业是否具有发展前景，竞争是否健康、激烈，不可控因素是否过多等等。最终，他圈定了两个行业——保健品业和餐饮业。如何二中取一？韩东的做法让人意外——两个行业都要试，“哪个行业能发展得好，我们就选择哪一个。”他在两个行业各拿出了50万元的投资资金。但结果，保健品业赔了，餐饮业的尝试——在鲁谷开的厚德居也赔了个精光。

　　“既然如此，为什么还要继续从事餐饮业？”韩东显然习惯了这个问题，他的回答头头是道：“保健品业受限太多，比如地方壁垒、政策限制，很多因素不在我们的掌控范围之内，所以我们最终放弃了这个行业，但餐饮业不一样，这是一个巨大的市场。”韩东是一个善于总结与反省的人，对于厚德居的失败，他总结了三点原因——定位、选址和管理资源，“我们经营的是老北京炸酱面，这是一种便餐。当时我们认为正餐的发展空间不大。现在看来，我们的判断错了，发展空间最大的还是人均消费35元至70元的正餐市场。此外，喜欢吃炸酱面的大多是消费能力不高的老年人，也有一些是到北京旅游、想品尝特色饮食的人，如果是这样的定位，我们就应该在居民较多的小区或游人较多的地方选址开店。加上当时的管理资源有限，最终才导致了厚德居的失败。”韩东始终认为，如果避免了这三个因素，那么，餐饮这件事大有可为。

　　如果没有当年韩东的主动出击找商机，就不会有今天受人追捧的“麻辣诱惑”。同样，如果没有当年佟羽的大胆尝试，也就不会有今天这位出色的讲师。从小到大，佟羽都被评价为“表达能力强”。对于这一点，她自己也深信不疑。直到在一次公司年会上，佟羽被委以演讲重任，平时说话滔滔不绝、极具条理的她在台上突然找不到感觉了。那次的经历给佟羽留下了深刻的印象，她又开始有了新的追求，她想真正走进咨询业，“一个人的思维和心灵蕴藏着巨大潜能，而这种潜能的开发决定着一个人的人生成就。”佟羽决定将自己的发展方向和工作重心转移到研究如何提升和开发个人的情商、思维和心灵能力上。她到新加坡、

马来西亚学习，并且最终成为了一名出色的生命教练和讲师。

　　坚持一下，就能渡过难关

　　韩东是一个对数字很敏感的人，他能清楚记住每个有纪念意义的日子。2002年12月15日，“麻辣诱惑”的第一家店在厚德居的原址开张了。餐饮业是勤行，那阵子，韩东每天在店里的时间都会接近12小时。他把主要精力放在了生产上，他希望通过好的菜品来吸引更多的顾客。他还会经常主动征求顾客的意见，不断做出改进与调整。但刚开业的日子里，“麻辣诱惑”还是没能逃出厚德居的“厄运”。“生意不好的时候，一个中午的营业额就是一个零蛋。”韩东毫不讳言当初的困境，但此后他又做出了让人跌破眼镜的决定——2003年1月4日，距离鲁谷店开业不到20天，他就在宣武区签下了一家新店。“当然会有人提出质疑，他们担心投入的资金收不回来，但我坚信这件事一定能做成。”果不其然，良好的产品质量让“麻辣诱惑”迅速火了起来。

　　但好景不长，没多久，“非典”来了。“那段时间，我们的直接损失在100多万元。”但韩东的信心一如既往，“坚持两个月，我们就能渡过难关。”韩东关了店，将店里的员工留下来集中培训。韩东至今记得恢复营业的第一天，排队等位的号码一直排到了52号。这一把，韩东又“博”胜了。

　　在职业发展的道路上，佟羽也曾遇到过难题。刚进入公司，从平日高高在上的甲方变成了处处求人的乙方，佟羽突然找不到感觉了，“以前在摩托罗拉负责市场工作的时候，都是我拒绝别人，现在轮到我了，那滋味真不好受！”佟羽开始想办法调整自己的心态，“我换了工作，却还没有换心态，放不下身段，所以会感到不快乐。”

　　进入公司的第一年，佟羽又开始尝试做一名讲师。讲师是一个讲究年资的职业，对二十多岁的佟羽来说，想要获得学员的认可是一件很有挑战性的事。很多时候，她甚至会面临学员的质疑。有一次，佟羽和一个43岁的学员谈起了人生的话题，没想到女学员问道：“你年纪轻轻的，经历过多少事？你怎么能够明白人生？”“一个人的经历和年龄并不一定成正比，一个人的年纪小并不代表他的经历少。而且有些人总是经历事情，但是不懂得学习，而有的人却能把经历变成宝贵的经验去学习。如果一个60岁的人生病了，他会拒绝一个30岁的医生来救他吗？”佟宇的一席话让那个学员立即信服了她。