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文/ 本刊记者 郭晶
“与商业、房地产、金融这些行业中的大人物相比，我并不算是一位成功人士，不过现在的成绩全是凭借自己的努力一点一滴做起来的” ，平静坦然而又充满自信的邹云立在二十年的时间里通过自己的打拼在商业房地产这个领域里打造了一片属于自己的天空。
实战与理论的积累
1992年，南开社会学专业毕业后的邹云立被分配到专业对口的中新建材集团公司。在那儿工作的两年时间里，领导器重、待遇优厚、生活无忧，但是过于平静的国企生活让初出校门的邹云立感到不适和不安，胸中激荡的青春血液让他有一种冲动，想去寻找一种新的有挑战性的刺激生活，开创一番属于自己的事业。90年代初正是下海创业的高潮时期，在这个大背景下，邹云立在国企磨练了两年之后，经过种种考虑，打破”铁饭碗”毅然辞职下海到当时的民营企业当代商城去做商业。
没有经商的理论基础，没有任何业务经验，有的只是一种冲动和热情。对经营只有一种直观和浅层次的认识，邹云立明白在市场上打拼必须会业务懂经营，才有可能在激烈的竞争中生存。人力资源部、监察审计部、总裁办公室、综合经营部、物流管理中心……在当代商城的6年时间里几乎走遍了各个部门，积累了大量的商场经营管理的实战经验。一个偶然的机会，让他操盘运作当代商城一下属子公司，使他对公寓、写字楼的策划、包装、招商、开业等经营环节有了充分的认识和了解，也让他完成了从商业到商业房地产的转变，同时也让他从宏观上对企业运作有了一定的认识。在总公司没有出钱、商铺没有装修的情况下，”空手套白狼”“套”出20多家厂商投资当代的6层3000平米的美食天地，是他直到如今还引以为豪的事情。小试牛刀让他愈加肯定自己，相信自己。后来到著名的今典集团去做商业中心、商铺、写字楼、俱乐部等的策划、招商、租赁和经营管理，在首都经贸大学修完经济学硕士学位的他此时更加得心应手。对项目进行目标管理、预算管理、定目标、定任务、定计划、定指标，邹云立在两年的时间里不仅完成了所负责的商业中心项目的招商任务，而且推动了整个公司管理的规范化。经过多年的积累，对于商业房地产策划、包装、招商、租赁、开业等经营策略已经了然于胸的邹云立，对那些”招不动”的商业房地产项目更是有自己独特的一套，今年5月份开业的官园珠宝城便是有力的证明。
厚积薄发—成功招商官园珠宝城
5000平方米的官园珠宝城的投资方原打算05年下半年开业，可是由于不能招到足够的商户入驻，开业的时间一推再推。邹云立接下这个任务之后，重新策划包装，组建精干的招商队伍，在珠宝业界广发消息，挨家走访了北京每家珠宝城的每一个珠宝商，组织各个珠宝城的商户参观，聘请珠宝界的知名人士、协会人员举办讲座，扩大官园的知名度……通过多种措施，巧妙运用各种招商技巧，在短短的两个月的时间里，珠宝城2层商铺入住率就达到了100%，使官园珠宝城在2006年5月1日终于开张。又在一个月的时间里，邹云立又使珠宝城3层的商铺入住率达到了90%以上。
和其他服务业一样，除了讲求招商的策略和技巧，邹云立知道只有提供最好的服务，只有让商户有销售、挣到钱才能使商户长期入驻。不搞”苛捐杂税” ，提供宽松的环境，为商户提供销售支持，这些都是他为商户提供的服务内容之一。最近，邹云立又想出了一个针对商户的”经营能力”的培训计划，从最初的选货、看货、识货、进货到商品的摆放陈列，以及到客户开发、销售技巧、售后服务、回头客的培养等都请专家学者给予专业的培训和指导。邹云立说，只有商户成功了，场地经营才有可能成功。通过这种培训，让那些不擅长做生意的商户掌握基本的销售技巧，拥有基本的经营能力，从而使他们有了投资10万，获得50万甚至100万利润的可能。
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