EA：视频广告促进公司收入增长

编者注：手机游戏无疑是游戏市场的一大蛋糕，而如何提高手游的变现能力，一直是市场关注的焦点，文章由华盛学院胖虎编译，为您介绍EA在手游方面的情况。

从今年第一季度游戏公司的财报中可以发现，得益于与Unity Ads的独家合作伙伴关系，Zynga依靠游戏内置的奖励视频广告赚取了4500万美元。

众所周知，手游或移动端游是游戏近几年最大的增长动力，但是作为行业巨头的EA，手游业务仍然规模较小，收入较低，公司2018财年手游收入仅为6.59亿美元，而隔壁动视暴雪旗下手游业务King的收入则达到19.9亿美元，相比之下EA的手游收入不到动视暴雪的三分之一。在价值703亿美元的手游市场，EA仍是一个还在挣扎的新玩家。

对于像游戏内置的奖励视频广告可以为公司创造更高的收入，EA对于这种事肯定是不会忽略的，据统计如果公司采取这种方法，至少可以提升公司免费手游收入的20%-40%。

奖励视频广告

在游戏中实行奖励视频广告的风险极低。因为原本花费真实美元进行游戏内购的玩家，其利益是不会被影响的，这些玩家已经拥有在游戏内进行消费的可支配收入；只有那些不愿花钱的玩家才会选择收看奖励视频广告，这样做以便他们可以通过观看广告而获得免费的游戏道具等。

有机构调查报告显示，在2017年里，应用发布商认为奖励视频广告是最为有效的获利方式。

在免费手游玩家群体里，约仅有2%-10%的活跃玩家才会进行充值消费，因此，奖励视频广告是投向非付费玩家的首选形式，一来通过观看12秒的视频广告获得游戏内的道具、货币，将有助于改善游戏体验；二来公司增加了收入来源，扩展了变现渠道。

此外，获奖的视频广告更是达到了三赢的局面：游戏开发商获得了广告收入，而且广告帮助他们获得并留存了玩家；玩家则通过广告获得了游戏道具，提高了游戏体验；而广告商则实现了投放目的。

改善业务结构

由于公司收入较为依赖主机游戏市场，其2018年主机游戏收入占到公司总收入的61%，EA需要通过更加强劲的手机游戏收入来抵消未来可能出现的主机游戏收入下滑，因此，如何降低对单一业务的依赖是公司所要解决的，而通过手游业务的内置奖励视频广告收入则为公司提供了渠道。

而且公司的主机游戏多年保持业内畅销，但是像FIFA这类的体育游戏，公司需要获得相应的版权，此举将削弱公司的利润；而且大逃杀类的吃鸡游戏《绝地求生》以及目前正火的《堡垒之夜》更是不断分流公司的玩家，预计在未来几个月里《堡垒之夜》还将继续成为第一畅销游戏，因此，公司需要依靠手游业务来打开收入增长的大门。

公司手游业务仍需进步

因为不是所有玩家都会在免费手游中进行消费，因此，提供针对性的奖励视频广告会让非付费玩家间接平摊公司的制作成本，大大增强游戏的变现能力。

下图统计了EA手游在苹果商城的日销售情况，可以看出公司只有《星球大战》的日销售额超过了10万美元，公司的其他手游很难达到这一水平，而且该表呈现的只是毛收入，没有扣除苹果30%的抽成。

而《堡垒之夜》则是气势汹汹，其在苹果游戏商城已经连续两个月排名第一，仅仅在5月的第一周全球IOS累计收入就达5000万美元，而其中66%都来自北美玩家。

所以即使《星球大战》不需要进行内置奖励视频，但公司其他手游，任何月收入不到700万美元的游戏无疑都需要这种形式来增厚公司的利润。

大EA却玩不转手游

尽管拥有数十款手机游戏，但公司却在价值703亿美元的手机市场没有表现出公司应有的实力。

公司需要加强在手游业务方面的变现能力，收入不应仅仅来自于内购，通过奖励视频广告，让非付费玩家也参与进来将会大大改善目前公司手游的孱弱局面；公司甚至不需要制造新款，依靠存量IP就可实现公司6.59亿美元收入的提升。因此，在公司已经关注到该业务的巨大机会后，投资者可以关注公司在此方面的动作。

免责声明：华盛独家资讯引用之数据或资料可能得自第三方，华盛通将尽可能确认资料来源之可靠性，但并不对第三方所提供数据或资料之准确性负责，也不构成任何证券、金融产品或工具要约、招揽、建议、意见或任何保证。证券价格有时会大幅波动，价格可升亦可跌，更可变得毫无价值，敬请投资者注意风险。在使用本文件及任何内容时必须注明稿件来源于华盛通，华盛通所属深圳市时代华盛网络科技有限公司将保留所有法律权益。