齐鲁大地，地杰人灵，济南更是以清泉宜人著称。趵突泉、黑虎泉、漱玉泉等72泉曾吸引了多少中外游客，更留下数不尽的美好传说。在新千年的初夏，在美丽的泉城，有一道亮丽的风景，同样吸引了泉城人民的目光，那就是由招行推出的“三新”路演系列活动。这是一篇精美的诗文，这是一首醉人的乐章，篇幅有限，这里仅记下以下几个动人的音符：

　　“一卡通”进校园，师生尽开颜

　　在济南市的东北角，有一片新辟的广场——洪家楼广场，广场的位置虽然稍偏，但它背靠著名的学府山东大学，毗邻高科技产品的摇篮——山东高新技术开发区，济南分行的第一场“三新”路演活动就在这里拉开了帷幕。活动那天正好是双休日，平日里埋头教务的老师们、功课繁忙的学子们一出校门，就被招行路演活动那火红的场面吸引住了，不知不觉就靠前听起来，看起来。不听不知道，一听真奇妙，一位戴眼镜的中年教师感慨地说：“没听说过还有功能这么多的银行卡，有了它，能给我省出多少时间啊！”说完，他毫不犹豫地办了一张。远离故土的学子们看重的是“一卡通”的IP电话功能，小小一张卡，能存取款、能上网、还能打省钱的电话，他们真是求之不得。办卡又免费，何乐而不为。10张、20张、30张……办卡人员忙得连抬头的时间都没有。精彩的演出，有趣的问答，更吸引了过路的群众，他们争着答题，踊跃办卡，使活动高潮迭起。一位60多岁的老者还坐到演示台前，想“逛一逛”招行的网上银行，被眼尖的老记逮个正着，成了第二天各大媒体上的一条新闻。

　　泉城四胞胎中大奖

　　第二次路演，适逢“六.一”儿童节。济南分行了解到，山东大众报业集团《小记者》杂志社正策划一次特别的活动——“寻找幸运之星”，即“六一”出生的14岁以下的少年儿童。集团所属五家媒体同时打出广告，前20名报名者即为“幸运之星”，成为“幸运之星”的孩子们不仅可以参加《小记者》编辑部组织的联欢活动，还可获得免费一年的《小记者》杂志。另外，有文艺特长的非“幸运之星”也可参与，活动由著名儿童电视节目主持人潇华主持。经联系磋商后，分行与大众报业集团两家一拍即合，决定共同举办此次活动。于是，一场别开生面的路演活动在银座广场拉开了帷幕，歌曲、舞蹈、游戏、有奖竞猜，丰富多彩的少儿节目吸引了众多的儿童及他们的父母，连前来购物的年轻人也不禁驻足观看。

　　在抽取最后的大奖时，出现了富有戏剧性的一幕，获奖者竟是曾是泉城新闻人物的四胞胎张业竹兄弟。全场响起热烈的掌声，主持人潇华也兴奋不已，与四胞胎兄弟聊来聊去并合影留念。人气这么旺，办卡咨询者多是可想而知的。

　　老外也爱“一卡通”

　　济南植物园，是济南市第一家免费公园，这里有上千种热带、亚热带植物，有数不清的树木和花草，在大楼林立的都市，这里无疑是人们休闲玩乐的好去处。路演活动选在这里，可算占尽了天时地利。果不然，6月2日一大早，全行员工早早来到音乐广场，没等正式开始，早已吸引了围观的群众。活动由济南电视台《走进e时代》节目主持人宋励彬、贾蕊主持，山东艺术学院的学子们献艺，这样一场高水准的演出，再加上红伞、红帽、红气球的火红场面，引起人们的极大兴趣。欢歌、劲舞，节目一个比一个精彩。最吸引人的是8位儿童表演的伦巴舞，原来有位参加“幸运之星”活动的小演员，听说招行第二天还要搞活动，特意邀来了七位小伙伴来此演出。还有一位小歌手年龄只有四岁，也是一位“幸运之星”，一看跳伦巴的哥哥来演出，她也闹着来演出，她的一曲《拨浪鼓》引来阵阵掌声。这一点令招行员工深有感触，招行的事业能得到这么多人们的支持和拥护，这是取得成功的根本保证。

　　节目吸引人，“一卡通”的各项功能更是吸引人，各功能区的工作台前被围得密不透风。一对外国夫妇到此游玩，也被这里的热闹场面所吸引，不禁驻足咨询台前，个人银行部的员工不失时机地走上前去，用流利的英语向他俩介绍起“一卡通”的各项功能，当他们听到用“一卡通”还能存美元时，惊奇地竖起拇指连说“OK”。路演活动也引起省市媒体的极大关注，山东电视台、齐鲁电视台、山东有线新闻台、济南电视台、济南电视“走进银行”节目组、济南日报、山东商报等媒体，都派出记者现场报道。

　　离目标市场近些、再近些

　　随着天气的逐步炎热，户外路演已越来越不方便，如何使路演更接近目标市场，达到预期效果，是分行领导经常思考的一个问题。想来想去，他们把目光盯上离分行不远的银座商城。银座商城位于济南洛源大街的中段，是一座高达40多层的大厦，这里集餐饮、娱乐、住宿、会展、购物、休闲与一体，是全市重要的商务活动中心。商城的裙楼共有五层，是商城主要的购物活动区，营业面积达三万多平方米，以经营中高档时装为经营特色，因此，是都市人购物休闲的首选之地。再加上这儿地理位置优越，交通十分便利，所以一到星期天，这儿便人流如潮。经与商城联系，他们表示全力配合招行的这次活动。

　　演出地点选在地下小吃城。在小吃城的一边，有一处专门的演出区，演出区在商厦的天井内，因此，演出效果不仅一层看得到，二到五层都能观赏。整个活动从上午持续到傍晚，办卡的人仍是源源不断。忙碌了一天的工作人员尽管显得十分疲惫，但看着鼓鼓的钱袋，仍感到十分欣慰。据工作人员讲，在这里开卡质量明显好与其他地方，卡均存款是最高的。这也充分说明了选择目标市场的重要性，同时带给了我们这样一个启示：让“一卡通”离目标市场近些、再近些。(济南分行供稿)

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