图片说明：观众的问题还真的难住了嘉宾，瞧，他们正调动自己的智慧与经验。

　　观众：广州有些对文化比较有兴趣的个体户，他们只有一到两百万的资金，这样有没有机会进入媒体投资？建议一下怎么切入？

　　姜汤：我们通常是这样考虑的，你一定要到现有的传媒里选，去选成长性稍微好一点 的去谈。如果这个媒体好，你可以包它一个版面作为切入点，这样你就可以靠近它的广告居民。

　　张忠：刚才姜总提了一个跟版面合作的方式，但一两百万想买一家媒体或想投资一家媒体，搭进去肯定是血本无归的。报纸经营已经到了一个大投入大产出，小投入不产出的阶段。

　　我觉得最有潜力的是做与媒体经营相关的一些行业，比如说成立一个发行公司。报纸发行，我认为是未来的一个暴利行业。现在的报纸统一给发行商的价格是6折，它有40%的利润。由于竞争激烈，还有一个结款率的问题。往往结款是结40%、50%、60%，并不是100%的结款。所以发行公司的发行空间非常大。

　　过去大家可能比较清高，不屑于去做发行。我有一个朋友就在北京成立了一个发行公司，他手上的期刊和报纸已经有100多份了。第一年他做了一些简单的投入，在几个月里把自己的设备，例如摩托车、自行车、小面包车买齐了以后，明年100多份的报刊杂志的发行就会给他带来100多万的毛利。这里有很大空间，因为将来谁拥有终端，谁就掌握机会，终端以后会制约它的上游。

　　哭声中有很大市场

　　观众：我想请教姜总，现在有一个投资者想注资期刊经营，期刊市场现在是否值得投资？判断标准是什么？

　　姜汤：整个期刊的竞争是非常激烈的，可以说是一片硝烟，很多杂志处于哭哭啼啼的状态。在我们看来，一片哭声其实就是告诉我们有很大的市场。中国的杂志按人均拥有量挺小的，因而未来市场太大了，关键是我们有没有办法去占领。

　　另外，你打算做什么样的杂志，比如说想投财经类、生活类，还是专业类，这里面就很具体了。办得好，完全可能占领这个市场并且产生效益；如果办得不好，赔起来是非常恐怖。

　　观众：有一本关于安全与健康的杂志，这样一个杂志有没有投资合办的前景？第二个问题，想把这个杂志办成以北京为主，广州为辅的方式，但引起一些争议，几位嘉宾有什么看法？有没有人有投资兴趣？

　　姜汤：对期刊来说市场要细分，细分到很具体的。比如说，时尚杂志，它要分为化妆品类的、服装类的，可以偏向于一种时尚的生活；在婚姻家庭里，它可以偏向于单身还是偏向于结婚等等。第二个问题，我认为，时事财经类杂志要在北京办，因为制高点的影响。办生活杂志要到广东办，因为广州的信息量还有它的思维都比较适合于这类杂志的发展。第三，关于投资人，这个问题太具体了，因为这个问题就如同一个女人有没有男人爱的问题，这就要具体到究竟是一个什么样的女人，具体到究竟是一个什么样的男人。我可以说，对期刊的投资，感兴趣的人越来越多。

　　我盈利，我存在

　　观众：当前在市场存在一种媒体，如北京的《联合商情》等都是纯广告媒体，如何看待这样的媒体？前景如何？

　　张忠：国外也有纯广告的媒体，这样的媒体都是直投类的，它和新闻类的媒体有区别的。我们认为，直投类的媒体只要掌握了一个很好的终端，或者说找到了一个庞大的、锁定的读者群，会有很大的空间。惠通的老板曾经很自豪地喊过一句话：“我盈利，我存在”他投资非常小，第一年投入可能不到30万，结果第一年就收回差不多100多万。我觉得这样的市场还是很有潜力的。北京还有一份报纸叫《精品购物指南》，是一个信息类的广告类的媒体。说暴利的话，这个媒体应该是非常切合暴利的话题。我记得93年1月1日的时候，这份报纸创刊。当时《中国经营报》拿出五万块钱来做《精品购物指南》。第一年，这份报纸的广告收益就达到370万，第二年是2000多万，第三年5000多万，第四年1.2个亿，第五年是1.7个亿。这不叫暴利叫什么。它是一个信息类的报纸，这种信息服务类的报纸现在在北京的竞争是比较激烈的，但如果找准了市场，还是有空间的。北京去年投资的一个媒体叫《北京楼市》，是纯广告性的媒体，它刊登的基本都是房地产的广告，拿了1000万投资，结果去年就赚了钱。《北京楼市》成功以后，《中国房地产报》又出了一个《新北京楼市》，也是完全一样的东西。这个新的楼市报纸能不能成功，我们再看。

　　文／本报记者郭佩霖 苏惠玲 黄晓杰 纪惊鸿

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