本报记者檀盛

　　就在人们议论教育产业的无限前景时，广东的“英文培训”学校商战已经打得如火如荼。以民间资本为主的英文培训学校因为市场需要应运而生，因为最早进入激烈商战而被一次次推到浪尖。当教育遇上商业，当学校邂逅市场，我们或许可以从这个窗口观察到许多下曾见过的风景。

　　1979年，当一个动乱的时代刚刚进入历史，新的一页立刻打开。广州一个名叫起义路的地方会记住这一切：近4万人排起长长的队伍等待报名学习英语，很多人是从前一个晚上就开始排队，尽管4万人的队伍后来只招了不到4千人，但这支庞大的队伍无疑宣告了一个学习的时代已经来临。

　　当时每天骑车去英文夜校当老师的黄奇虎或许并没有想到，若干年后，他可以成为一个英文学校的校长，但人们英语学习的强烈愿望肯定让他明白，这是一个多么广阔的新大陆。

　　这之后，国家天翻地履地发展，“出国热”、“外资公司热”、“学习热”、“计算机热”使得英文战为一种重要语言工具，成为生存、发展、致富和成功的锐力武嚣之一。一方面是面对如此大的市场需求，另一方面却是因为历史原因而耽误英文的人群，更重要的是我们原有的学校英文教育忽略了“听”、“说”的功能，没有重视口语表达能力，很大一部分人读了8年10年英语，仍是“聋子”和“哑子”。所以英文短期培训学校敏感地找到了这块市场。

　　正是因为国家正规学校不愿和不与民间资本的学校正面交锋，所以英文增训的民办教育才飞速发展。几年时间，黄奇虎任校长的广州东方英方学院就颇具规模，有了广州总部和深圳分院。这个创始了“全封闭英语教育”的原广州外语学院的老师，作为先行者，不仅培育了许多优秀学生，同时也培育了自己的竞争对手。仅在同类型的英语学校中，原是他学生而后成为同行的不乏人在，“商战”开始了。

　　十八般武艺后进入“品牌”战

　　几乎与其它行业一样，“培训学校”商战首先从“广告战”打起，在购书中心等地，陈列着许多同类学校的招生简章，在各类报纸中，我们会发现许多英文学校广告并肩相邻。与此同时，各种媒体的“培训版”也出来了，广告公司有专人负责相关业务，据说一家不大的培训学校，一年广告费就近100万。如此投入重金于广告，在教育行业实属闻所未闻。

　　像其它产品一样，当广告战不能完全改变市场格局时，“价格战”就出马了。像东方英文学校这种模式的学校，由于以短期全封闭的超强度强化为教学特色，所以是塔尖式的“精品教学”，收费高达18000元。而后进入的英文培训班，自然地在价格上做起文章。在商战最激烈之时，一家学校打出了收费8000元的旗帜，企图更改这类学校的贵旅化服装。奇怪的是，如今这些大排挡式的平民化学校在市场上都悄无声息了，而收费18000从未改变过的东方却留了下来。

　　再接下来，是群起而打“实力战”，大家拼硬件及软件。

　　你住在风景区，我住在旅游点，你的多媒体语音室先进，我的学生宿舍像五星宾馆。再再后就出现了恶性竞争苗头，你派人扮做学生进入同行学校搞风潮，我让人投诉主管部门喊冤叫杀。仿佛市场经济较为战熟的其它行业一样，竞争中十八般武艺都用过了，这个行业就进入了“品牌时代”。

　　黄奇虎说：“每一个学生都是我们的品牌”。造精品是他的商业战略，所以他才不惜费心费钱聘请了所谓“八大金刚”的师资，不惜投入巨金去弄全方位的硬件建设。

　　商战还在进行，正是市场竞争呼唤品牌，也是竞争形成品牌，民办教育作为一个弄潮儿，他所有的快乐与痛苦都可以被铭记。而他已走过和将要走的道路，对于中国教育产业化来说也有着非比寻常的意义。