---天津分行闹市区“三新”路演活动纪实

　　6月9日，刚刚送走了建行一周年的天津分行拉开了“新世纪、新形象、新服务”天津站路演活动的帷幕。这次活动无论从规模、场面、持续时间上，还是从策划之周密、准备之充分、成效之显著上，都是天津市金融界有史以来最有影响力的一次成功的营销展示活动。活动全天共接受咨询4000多人次，现场开卡近900张，现场吸揽存款本外币合计约17万，可以说盛况空前。

　　路演现场设在天津市最繁华的闹市区———小白楼购物中心广场。8个悬挂“一卡通”各种宣传标语的大型彩色气球在广场上空高高飘浮，引来不少市民驻足观看，大型节目舞台上“新世纪、新形象、新服务”的向日葵花大幅主展牌作为舞台背景鲜艳夺目，展牌四周点缀着葡萄串式粉色气球、台前一圈黄色宣传遮阳伞、广场入口处红色拱门、广场四周数块都市银行、网上银行、社区银行、商务银行、我的银行、网通IP、网上企业银行的广告牌和舞台两侧一边八个连成一体的大红色长方形太阳屋使展示会场显得端庄隆重、热闹非凡，增添了节日般的喜庆气氛。尤其是舞台左右各一个七米多高滑稽可爱的长腿卡通人物在微风中一会儿伸懒腰、一会儿仰脖儿，被孩子们包围中间，成为活动现场的一道特别的风景。130多名员工整齐地着装印有招行行徽和“一卡通”字样的白色文化衫，以饱满的精神、热情的态度，向过往行人介绍招行特色理财业务。国通证券、中国网通天津分公司等合作单位纷纷加盟，也设立展位配合我行相关业务共同开展营销宣传。

　　上午九点三十分，老年腰鼓队清脆的锣鼓声吸引了来来往往的人群。舞台上主持人组织的转盘有奖问答游戏，对现场观众产生了强烈的感召力。手机座架、文化衫、电脑软件、遮阳伞等小奖品在主持人诙谐的话语下成为大家踊跃答题的激励，一位中年妇女在台上抽中一道高难度题，没有答对，遗憾不已。主持人巧妙地转移话题询问她为何要在现场办理“一卡通”，她不加思索脱口而出“我觉得招商银行满可爱的，值得我信任！”

　　不觉已到中午，虽然天气闷热，但现场开卡的客户仍络绎不绝。下午四点钟，天津明星时装模特表演队的时装表演再度掀起了活动的高潮。台上五彩缤纷，台下拥挤纷纷，许多客户办卡存钱或参加有奖问答后当即穿上招行赠送的纪念品文化衫，远远看去，很难分清哪些是招行的员工、哪些是天津市民，广场上还有不少外国友人也兴致勃勃地翻看宣传资料、穿上招行文化衫合影留念。有两笔存款金额高达1.5万元和1万元，是在员工耐心解释宣传下，客户将准备买大宗商品的钱存入“一卡通”，打算尝试一下持卡消费功能。另有一位客户，听说招行有电话和网上个人实盘外汇买卖，当即把身边的美元存了进来。为了使活动更具吸引力，晚上七点组织了抽奖活动。还不到七点钟，许多上午开过卡存过款的客户再次来到了广场，准备抽奖和观看晚上的文艺演出。当主持人从奖号箱中抽出一张张存款回单，大声念着上边的客户号时，台下的观众翘首企盼，中了奖的兴高采烈，没有办卡存款的客户后悔连连，现场气氛十分的热烈。

　　夜幕降临，华灯初上，当业务推介活动刚刚结束，招行为市民精心准备的一场以形象宣传为主线的消夏文艺晚会又闪亮登场了。来广场纳凉和购物消闲的天津市民们人头攒动，都怀着好奇和愉快的心情来品味由招行带来的文化大餐。天津市友好使者艺术团的文艺节目与白楼购物中心广场四周耀眼的古典式灯柱、各大商厦闪烁不停的霓红灯牌广告构成了一幅美好喧闹的夏日夜景。晚会结束时已将近十点，还有许多市民流连忘返，不愿离去，而招行科技领先的产品功能和富有亲和力的良好形象，通过这一天内涵丰富的活动，已深深印在了他们的脑海。