1987年,郭立文借款2万元,靠自己的第一项专利——吊瓶式磁化卫生器起家,创办了哈尔滨磁化器厂。如今,这个当年不起眼的街道小厂已经发展成为一间知名的跨国集团公司,在国内外拥有50余家子公司。集团总资产20亿元,由集团独家发起创立的哈慈股份有限公司1996年在上海上市后,目前净利润达到1.4亿元,总资产6亿元。其拳头产品哈慈五行针已经成为家喻户晓的产品。
郭立文幼年家境贫寒,却嗜书如命。为了读书学习,他付出了很多。刚进工厂学徒时,他只有18元的工资,但就是这样,他月月都要拿出三分之一的钱购买各种书籍。三年困难时期,填饱饥饿的肠胃成了人们的第一需要。然而,郭立文却用最可宝贵的饭票和人换书看,宁空肚子,不空头脑。为这,他得了一个外号——郭疯子。
郭立文事业的第一桶金,源自他的一项专利。
据史书记载,早在两千多年前的汉代,人们便开始了利用磁石治疗疾病的探索,但以后一直进展不大。二战之后,磁保健品开始盛行于西方发达国家。随着中国人生活水平的提高,健康保健需求随之而起。郭立文敏锐地捕捉到这一机遇,毅然决然从工厂辞去公职,开始了独立创业。1987年的郭立文,尽管已经四十有七,两手空空,但他的优势也是常人难以企及的,这就是他申报的第一项专利——吊瓶式磁化卫生器,以及认准了的事就一拼到底的决心。
说起创业初期的情形确实有些寒酸,也让人灰心丧气。他的工人只有3个:他刚刚成年的儿子、一位朋友和他自己,技术人员就是他一个人。他们在一所中学的锅炉房租了7平方米的地盘,拿着东借西凑的2万元资金,开始了日后谁也没有想到的宏伟创业。
初期,有专利没资金是个大问题。为了节约开支,在印刷产品说明时,郭立文自己刻蜡纸,然后全家上阵玩起了油墨滚筒。印好后,他就带着样品,骑着一辆破自行车,顶严寒、冒酷暑,遍访哈尔滨的医院、诊所,一点一点地开拓市场。就这样,一年下来居然还清了借款,还有了2万元的赢利。
初战告捷,使郭立文看到了磁化产品的巨大市场。1988年,他再接再厉地又推出了自己的另一个专利产品--磁化杯,也很快在全国打开了市场,使郭立文的“磁化”世界赚得钵满盆满,一发而不可收。
商海一年,使郭立文的发明头脑迅速又盛满了商业知识。他认识到,企业要想快速发展,仅有好产品是不够的,必须建立庞大稳固的销售网络。于是,他果断地在全国设立了数十家销售分公司,几年时间,这套有先见之明的网络成了人人羡慕的宝贝,发挥出巨大功效:从1989年到1993年,哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元,利润由21.7万元增长到2000万元。全国有1500万人用上了哈慈产品。在当时,能把营销放在如此重要的地位是不多见的事业大了,竞争也就接踵而至。几年下来,中国的保健品市场,已经成了一个竞争异常激烈的“绞肉机”。众多厂家,“其兴也勃,其亡也忽”。对此,郭立文认为,哈磁之所以能靠2万元借款起家,其中的关键是“独占市场”。他有一个形象的比喻:一槽子食,一个猪晃着尾巴吃,两个猪争嘴吃,三个猪就把槽子拱翻了。
独占市场还要有独特的产品。当今市场中。众多企业恶性竞争,把槽子拱翻谁也吃不着的现象屡见不鲜。究其原因,是企业没有独占市场的独特产品。而哈慈则有所不同,股份公司和集团两家公司所有的产品都是专利产品,这就为“独占市场”创造了条件。可以说,哈慈就是靠知识产权发展起来的,也是靠知识产权牢牢地站稳了市场。
如今的郭立文,他的发明更是到了挥洒自如的程度,许多让人惊异的发明常常是在飞机、火车、汽车、宾馆里诞生的,因此茶叶袋、机票和废纸便成了灵感记录的用品。郭立文自称,生活中最高兴的事情,就是一项发明成功的时候。