调整几乎成了联想集团[微博]每年必演的节目，继去年把联想把联想电脑集团公司分成联想电脑与联想神州数码[微博]两家子公司之后，今年更是要把联想神州数码分拆成独立的神州数码有限公司单独上市，而此事也成为近期媒体报道的热点。

　　近日，联想神州数码举行了小型媒体研讨会，会上透露了神州数码新财年组织架构的调整方案以及今后的战略重点。神州数码将对其内部的管理体制，特别是系统集成业务进行了调整，并首次正式提出，未来的神州数码要成为“IT服务供应商”。目前，神州数码独立上市的工作正在运作中，成功与否还有待时日，此次调整，为神州数码未来的盈利模式勾划出了大致的方向。

　　郭为总裁在谈到调整原因时表示，新财年的组织架构调整基于两点考虑：第一是企业成长的空间；第二就是企业成长的能力。所谓成长的空间，是指未来的用户需求和市场方向的变化。企业就要以用户、以市场为导向重新组织自身的组织架构。所谓成长的能力，是指公司自身的能力，整个公司资源的协同性，内部资源的整合等，是核心竞争力的体现。

　　新的组织架构2000财年联想集团的大调整，将过去的事业部转变为子公司。对神州数码的已有业务来讲，更多意义上是一种物理的整合，即将集成、分销和自有品牌网络产品的制造销售这三大块业务集合在一起，目的在于打好基础。新的2001财年中，神州数码将把其3个子公司的业务细化为5个主要业务发展方向。

　　这五个业务方向是：第一、网络基础设施建设，除了传统的LAN、WAN以外，还有宽带接入网的建设。

　　第二、非公用的企业自有的数据中心的建设，这些是围绕着IBM[微博]、HP、SUN等一些大的UNIX SERVER来开展的。

　　第三、应用软件，其中一个重要变化是改变在集成领域硬件唱主角的局面，实现软硬件分离，以现有的行业应用为基础，发展以应用软件为中心的IT服务。

　　第四、继续发展和推广e-bridge平台，打造神州数码的e-channel品牌。第五、逐步向通讯领域渗透。

　　同时按这五个业务方向，将原有的三个子公司的10多个事业部进一步整合为7大事业本部，分别是：

　　*网络公司(原LNL)*网络分销事业本部(Cisco)*通用信息产品事业本部(HP、TOSHIBA、EPSON、CANON、COMPAQ、IBM等PC、笔记本和外设)*企业解决方案事业本部(IBM、SUN、软件分销等UNIX平台以上的产品)*无线接入事业本部(MOTOROLA等)*网络集成事业本部(以硬件集成为主)*软件集成事业本部(金融、电信、政府、电子商务等)在管理职能建设上，将淡化子公司的概念(番号还会存在)，更注重加强事业本部的建设。注重强调总部的资源调配能力，发挥协同效应，实现优化配置。

　　整个管理职能系统分成三个部分：财务行政系统，由华祉年副总裁负责；经营管理系统，由林杨执行副总裁负责(负责整个的经营管理)；企业发展系统，包括业务发展和人才培养，由郭为亲自来负责。

　　于立山副总裁将作为系统集成业务总监、秦湘军副总裁是分销业务总监、肖方晨副总裁代表神州数码大股东管理合资网络公司。公共的运作中心，由刘盛蕤副总裁负责。

　　调整不仅仅为了上市当然不能排除神州码的调整是为上市而提出更诱人的盈利模式，但以神州数码目前的业务经营管理模式以及发展的基础来看，这样的调整也正是其未来发展的方向。

　　从广义而言，分销也是服务的一种类型，但其利润率的低下对支持企业快速发展是不利的。分销商一可以在提高运作效率和服务水平、扩大分销规模等方面作文章，还有就是在增值领域拓展。从此次调整可以看出，神州数码在这两条路上都将努力拓展，而增值服务更是近期其重点拓展的方向。

　　系统集成软硬分离是调整中的重中之重。相对于分销来讲，系统集成是神州数码的弱项，而这一块是公认的未来几年IT业最具成长性的领域。此次调整的重点在联想神州数码系统集成公司，分为了以硬件集成为主的网络集成事业本部和以金融、电信、政府、电子商务等应用开发为主的软件集成事业本部，目的是真正要把软件变成自身业务的新的增长点，更好地拓展企业成长的空间。

　　郭总在发言中多次提到，神州数码要成为“以产品为中心的服务企业”、“IT服务的供应商”、“服务于电子商务的公司”等。他表示，神州数码将在从研发、生产、销售、服务等全面介入接入网领域；将培养构建完整的企业数据中心的能力，而不仅仅是为某个企业提供硬件集成；还要着重提升以软件为中心的IT服务的能力。

　　神州数码要“大力培养自身预制软件的能力，培养项目管理的能力，培养顾问销售的能力。全面转型为拥有一大批项目管理专家、行业专家、软件工程专家的新型系统集成商或者叫IT服务供应商，能够参与制定主要的行业规则，并为行业的发展创造商机。”

　　可以看出，此次神州数码组织架构调整在分销业务及自有网络产品方面的动作并不大，神州数码科技发展公司(分销业务)过去的10多个产品部整合成为了4个事业本部，而各个产品部仍然存在，调整后显著的变化是其管理更集中，减少了层次，有利于效率的提高同时，按业务方向归类也有利于产品方案化销售模式的运作。而自有的网络产品合资公司则基本上没有变化，成为了一个单独的事业本部。

　　分销仍然是业务重心。神州数码的四个本部与分销业务有关，它们是神州数码公司的大部分营业额及利润的来源。就目前神州数码的业务构成来看，这四个部门仍将是业务的重点。而执行副总林扬表示，通过多年的积累，神州数码在分销领域积累了相当的经验与优势，成为了国内最大的分销商。而且，通过分销与代理而积累的产品与渠道优势，为神州数码的新业务方向—IT服务供应商提供了一个很好的基础平台，这一块的业务虽不是近期的宣传重点，但仍将是神州数码的业务重心。

　　对于未来的发展前途，郭为用了一句充满信心的话：“以历史告诉未来。”睿商在线提供