当电子商务的概念在国内刚刚兴起时，绝大多数人都把目光集中在如何利用web手段赚钱上，但时至今日，电子商务真正的价值却日益显现在省钱方面，Cisco、Intel、Oracle、DELL等近几年来的新锐供应商不遗余力的在不同公开场合，得意地宣扬其运用电子商务总结出的省钱高招儿。而在分销层，英迈在降低分销成本方面无疑是最被推崇的分销商之一。近日 英迈对外发布了其在B2B电子商务系统方面的研究成果，提出供应链上下游成员都将在电子分销全新IT商业模式中获益并实现共赢，英迈希望成为分销行业电子商务的标准制定者和实践领导者。

　　据Aberdeen Group预计，一桩采购交易的平均管理成本是107美元，但采用B2B采购自动化软件之后，这一成本可以削减70%，这还仅仅是通过工作流的改善将成本降低。B2B电子商务系统正在改变全球的传统业务运作模式，因此英迈认为采用B2B可大大降低IT分销成本，这将主要体现在以下三个方面。

　　1.缩短资金周转周期，对资金实现有效管理。运用网络平台，跨地域(多个分销点和区域)进行资金统一管理，资金使用状况可以迅速反馈，从而使资金使用变得更有成效。同时由于网上每笔交易都能得到很好的控制和更快的反应，将有助于加快资金回笼，提升资金周转速度。

　　2.降低营销成本。这包括两个方面，一是信息流传递加速。IT产品的特点是种类繁杂，更新快，如此多的产品信息、市场信息、促销信息是否能有效、准确、快速地向渠道个体进行传播，这是分销商一直致力解决的难题之一。在传统方式中，销售人员花费大量时间搜集、加工信息，再传达给客户，并且此类信息往往不快、不准、不全，事倍功半，得不偿失。采用B2B模式，建立公共的信息平台，可以向客户(注：英迈所指的客户是经销商而非最终用户)提供与代理销售有关的新闻、报告以及产品趋势等公共信息，还有专有的进销存信息和定单状态报告、资金状态报告、历史交易记录报告、货物跟踪报告等常备信息，甚至可以达到根据代理需求，进行个性化定制，这对于商业信息传递效率的改进是异常明显的。

　　二是使营销部门职能更加纯粹化，以保证营销人员将尽可能多的精力放在开拓市场和客户上面。举个例子，以前代理下单要先打电话、发传真给英迈的销售人员，如果单子简单还好，如果涉及产品繁多，销售人员需要花费大量时间寻找产品信息，再花大量时间查出产品编号(有时还不一定能找到)，最后通过英迈的后台计算机管理系统查询价格、库存，并根据库存情况确认定单是否有效，这使得销售人员将过多的时间和精力浪费在低附加值的信息查找工作当中。

　　建成电子分销平台后，代理可以绕过英迈的销售人员，而从网络连到英迈的交易平台直接下单，并根据库存情况得到定单状态反馈，这样，销售人员就会有更多时间向客户提供高附加值的增值销售和服务。

　　3.更有效管理库存，提高货物周转率。由于B2B系统可以对销售进行实时追踪，并从客户那里获得即刻反馈，因此预留库存将可能被压缩到极低的合理限度。通过B2B网络平台，代理自己就能建立进销存系统，有效、科学地管理物流，并对客户需求进行分析、预测，从而提高货物周转率和库存管理能力。尤其对于经济实力有限的中小代理来说，B2B系统可以提前帮其进行客户和利润的分析，从而降低经营成本。

　　同时由于下家提供准确、及时的存货情况，也可以使供应商更合理地安排生产计划，交货速度亦会相应提升，不但节约大量分销运营成本，而且整体运作效率都会因此得到大幅度提升。

　　B2B电子商务系统改造的是整个IT供应链，需要供应链的各个环节都必须积极投入到这种改造当中，过程无疑会比较辛苦，但发展趋势却不容置疑，供应商与超级分销商将是这场供应链改造最主要的推动力量，而改造的结果将使供应链各个环节的客户满意度都获得明显的提升。因此谁成为供应链电子商务新业务模式的标准制定者，谁就可能在新一轮激烈的竞争中抢占先机，这正是英迈目前的努力方向。(SmartPartner2000年第34期)睿商在线提供