佳都国际集团(PCI)宣布将于今年在新加坡上市，通过与新的合资方SOLECTRON公司的磨合，佳都国际称集团已实现4大飞跃，推出了信息产品电子分销新架构和服务支持战略，并表示将于年底前完成ERP/CRM改造。

　　自2001年1月1日，佳都国际集团与新加坡大众电子有限公司(NEL)在中国的合资企业佳杰科技公司的合资方由NEL公司(现已被SOLECTRON公司并购)正式转变为SOLECTRON公司(全球最大的供应链管理服务供应商)。2000年佳都国际集团的营业额实现了28.3亿元，其中信息产品电子分销业务营业额为26.6亿元(含支持服务业务)，系统集成业务营业额1.7亿元。2001年佳都国际集团的目标是43亿元，其中信息产品电子分销业务的目标是40亿元，系统集成业务的目标是2.5亿元，支持服务业务的目标是5000万元。

　　SOLECTRON公司FY2001年营业额达230亿美元，位列《财富》500强中的214名。在这个合资企业中，SOLECTRON占有50.1%的股份，PCI占49.9%的股份。佳都国际集团将在今年4月与SOLECTRON公司一起发布在中国的业务发展新战略，同时佳杰科技有限公司的名称由PCI-NEL正式更名为PCI-SLR TECHNOLOGY LTD。

　　佳都国际集团将信息产品电子分销业务和支持服务业务注入到佳杰科技有限公司中。在一年的合作过程中，佳杰科技在中国的业务发展达到预期目标，合资双方对合资公司在中国市场发展都深感满意，双方同意今年将把整个投资规模追加到1.41亿美金。同时，佳杰科技会在2001年在新加坡挂牌上市。

　　融入的不仅是资金

　　佳都国际集团与SOLECTRON公司的合作，使佳都国际集团发生了四个质的飞跃。首先，整个企业的资信力得到充分改善；其次，佳都国际集团/佳杰科技通过与SOLECTRON公司的制造、支持服务等业务相结合，互动成为以供应链管理为特征的新型分销模式，有能力为上游供应商和下游代理商全面服务的新型企业；再次，这次合作使佳都国际集团从传统的民营高科技企业向国际化的跨国公司企业迈出了实质性的一步。合资双方将在支持服务方面共同进行有效投资，引进SOLECTRON在北美和欧洲成功的服务模式和经验，结合佳都国际在中国的高效网络渠道及专业销售管理，在支持服务方面积极拓展业务；最后，管理团队和管理体制进一步完善。

　　信息产品电子分销新架构

　　为配合总体发展战略及FY2001年业务策略，佳都国际集团/佳杰科技将信息产品电子分销业务分为“海量”型产品销售和“增值”型产品销售两个模式进行发展。海量型产品销售推行“分段组合型”，由“产品销售”(SELL IN)和“区域销售”(SELL OUT)两大部分组成，设产品总监及区域销售总监；规模型产品营销模式，将市场划为四大区域，分别为北方区、华东区、华南区、西南区。由于区域总监贴近当地的实际销售情况，对销售的推动力加强，大大改善了以前的产品事业部制对区域市场推动力较差的弱点，提高了工作质量和效率，加强了区域平台的营销能力和专业性。

　　佳都国际在增值型产品仍旧采用事业部体制。今年佳都国际将进一步加大在增值型产品分销上的投入，主要从两个方面着手：一方面，把优秀的新产品进行有效地组合；另一方面，进一步加大在增值型分销业务方面的投入，建立完善的支持服务队伍。如，佳都国际在全国各个区域配有CISCO的认证工程师，在广州等地设有SUN方案演示中心。通过加强支持服务队伍的建设，佳都国际有能力为代理提供全面的解决方案，提高增值能力。

　　加大支持服务力度

　　目前佳都国际集团/佳杰科技在北京、上海、广州、武汉、成都、郑州等11个城市设有支持服务维修中心，并在广州和武汉设立了ORACLE培训中心和MICROSOFT培训中心。佳都国际集团与SOLECTRON公司合作后，将引进SOLECTRON公司在北美和欧洲成功的服务模式和经验，为客户系统进行咨询与分析，为大型复杂项目或客户特殊需求提供解决方案及建议。

　　建立e-BUSINESS系统

　　随着佳都国际集团/佳杰科技业务的发展，原有的“PCI-WIN”系统将无法支持未来的业务发展。佳都国际集团/佳杰科技在2000年5月成立了电子商务小组，制定和规划未来的电子商务系统。今年3月，佳都国际选定了具有世界领先水平的ORACLE公司的电子商务产品，在原有业务系统的基础上完善和提高ERP功能，增加CRM和电子商务功能，预计今年10月一期上线，在年底前ERP/CRM全部完成。佳都国际集团/佳杰科技将投入3000万元来改造这一系统。(SmartPartner2001年第9期)睿商在线提供