去年集团总营业额14.5亿元人民币，今年目标为28个亿，成为国内分销行业前三大，至2003年完成实现营业收入超过120亿元人民币的战略目标，佳都国际集团正在以令人瞠目结舌的速度制定自己的战略发展计划，这个计划能实现吗？当集团执行副总裁王方民双手交叠在胸前、雄心勃勃地向台下近500家经销伙伴宣布：“我们要成为亚太区e-Distribution(电子 化分销)的领导者”时，得到最多的是全场充满惊奇的目光。这是发生在以“共同进步、共享丰盛”为主题的佳都国际集团2000年全国经销商大会开始时的一幕。但随着三天时间会议内容的不断深入，惊奇变成了信任，迷惑化作了钦佩。

　　据佳都国际介绍，在经过一系列的准备和策划之后，从2000年4月(佳都国际在国内率先提出e-Distribution业务模式品牌的成熟理论体系)到8月份，5个月的时间中，佳都国际每个月的营业额都在以2.5~2.7亿元(营业额平均1200万元/天)人民币的速度高速增长，至此次大会召开前期，集团“FY2000”已完成13.1亿元营业额，以此速度计算，在销售最热的9~12四个月中完成剩下的15亿人民币营业额目标，从而最终完成“FY2000”28亿(包括系统集成业务)的短期战略目标将成为可能。

　　关于佳都国际现在与未来的发展状况和规划比较请见下表，从比较中应可看出，佳都国际在充分认识整合供应链上下游理论的基础上，正在以清晰地发展策略一步步向宏大的目标迈进。很多渠道成员简单地认为，佳都国际目前的声势主要得宜于来自合资方-新加坡大众电子集团(NEL)已经到位的6000万美金的投资，以及交通银行广州分行提供的10亿元授信额度所赋予的强大资金后盾，事实并非如此简单。

　　佳都国际从1995年介入规模性分销业务时，就已认识到IT系统对业务运作支持的重要性，当时佳都国际专门分出一位副总裁(即欧阳立东先生)脱离具体业务，专项主持PCI-WIN系统(目前佳都国际正在使用的ERP内部管理系统)的开发和实施工作，直至不久前欧阳立东才重新回到佳都国际系统集成业务的管理工作上。关于PCI-WIN系统的开发和实施过程，本刊曾在2000年4月24日SmartReseller第12期上详细进行过介绍。

　　但随着佳都国际自1992年至1999年年均50%的超高速增长率所导致的集团业务高速成长，其自主研发的PCI-WIN系统目前已不能适应大量业务信息的采集、整理、分析和精炼等核心支持功能，佳都国际已决定在今年投资3000万人民币进行内部ERP系统的改造，这项工作的完成应是保证佳都国际完成战略发展的关键所在。好在改造系统时，佳都国际的员工已有五年的操作ERP系统的经验，因此在适应新系统方面所遇到的阻力相对要小很多，这也是佳都国际面对未来的核心竞争优势之一。

　　关于佳都国际的e-Distribution理论体系国内专业媒体已多次介绍，本刊在这里不须重复，但有一点必须注意，e-Distribution并非佳都国际独创，其在欧美市场已是非常成熟的一种业务运做模式，但由于国内IT业发展环境的特殊性，对引进时机地把握一直是定位为超级分销商的国内五大分销商(神州数码[微博]、英迈国际、和光集团、方正电子、佳都国际注：排名先后按我刊去年第42期“1999年渠道成功公司”调查报告分销商篇营业额统计顺序)谨慎调研的核心课题。我刊上期报道的神州数码发布e-Channel和方正电子发布的e-commerce enabler(供应链理论部分)与佳都国际的e-Distribution实有异曲同工之妙，这恰恰反应了国内供应链整合理论的研究正在向世界先进行列迈进。佳都国际率先发布命名为“e-Distribution”的成熟理论体系，为指引整个国内IT行业发展的理论体系研究做出了重要贡献。

　　ERP(企业资源管理系统)是一切大规模分销运作的核心，以此为中轴，配套SCM(供应链管理系统)和CRM(客户关系管理系统)将成为超级分销商形成的主要标志之一，显然国内几大分销商正在向此一方向努力。“前景是光明的，道路是曲折的”，这正是目前IT主流分销商的真实写照。

　　“The Fast Will Beat the Slow!”(快将打败慢)，Cisco奚祖强先生所做主题演讲中的最强音实际上代表了整个IT行业未来发展的方向，佳都国际的高速成长正在印证这条IT行业独有的规律，成功与否让我们拭目以待。(SmartPartner2000年第33期)睿商在线提供