高科技企业踏破“猎头”门槛

　　年薪10万到50万元的企业中高层职位，应该是很多人竞争的“肥缺”。可是，寻觅能够胜任这一职位的高端人才，却是许多深圳企业费心劳神的事儿。

　　这里说的高端人才是指部门经理、市场总监、高级产品经理、财务总监等企业中层以 上的职业经理人员。因为有着专业知识和实战经验的这些人才，往往已在公司担任要职。对于这样的人才，企业只有靠“挖”，才能弄到手。现在，越来越多的企业开始借助专业的猎头公司，为其“猎”取专才。

　　深圳展动力猎头人力中国网的CEO郭展序对记者说，“我们去年4月份开始‘猎头’业务，一年来已有200多家企业找到我们，要求提供‘猎’人服务，可我们尽了最大努力，现在也就为100多家企业提供了服务，到现在，为这些企业‘猎”到了100多名高级人才。”

　　郭展序说，这一年多来，深圳企业的观念发生了很大变化。以前，找上门来要求提供“猎”人服务的企业多是外资企业。去年，我们公司“猎”人业务的60%是给外资企业提供的。而今年以来，外资企业的业务量仅占5%，而60%以上的“猎”人业务是给深圳的高科技企业提供的。我们为企业“猎取”的人才，最低年薪10万，最高的年薪达80万。

　　越来越大的市场需求，使商业化的猎头服务公司在深圳纷纷涌现。除西部猎头、展动力猎头外，问鼎、竞越、丽人等咨询培训公司也已开始涉足深圳的“猎”人业务。据不完全统计，深圳从事猎头服务的公司已有七八家，仅去年一年，这些公司就为各大企业“猎取”了600多个职位的高级人才。

　　“猎”人成功率将近80%

　　企业之所以愿意出钱让猎头公司去“挖”高级人才，就是因为这些人才很难到手。这些高级人才一般都在其他企业干得不错，有职位，有事业，薪金也较为丰厚。让这些人跳槽，的确不是一件易事。

　　深圳展动力猎头人力中国网的CEO郭展序告诉记者，“我们‘猎’人的成功率只有75%到80%，虽然我们有2万多人的网络人才储备库，但还是经常有失手的时候。为了在全国‘猎取’到高级人才，我们在北京、上海、广州、南京、西安等全国各重要城市发展了100多名猎手。为了‘猎取’一个高级人才，往往要进行多次说服工作。有时光靠高薪的诱惑还很不够，有些人更看重企业的发展后劲，以及能够给自己提供的发展空间。在这些方面，猎手就要给这些高级人才提供更多的信息和服务。”

　　IT、证券专业人才频频被“挖”

　　在深圳，几乎所有猎头公司的业务中，涉及IT业的占到了50%以上。尤其是去年以来，随着互联网的飞速发展，深圳的各种网站纷纷涌现，这些网站对专业人才的需求很急迫。各IT企业纷纷找到猎头公司，要求在其他IT企业“猎”取专业人才。

　　今年以来，“猎头”业务又有了新的“增长点”，深圳各大证券公司之间相互“挖”高级人才，给猎头公司提供了新的发展空间。不仅南方、君安、平安、大鹏等一类证券公司之间经常“窥视”对方的专业人才，伺机“挖”走对方的部门经理及以上的人才，一些小型证券公司也开始到大型证券公司“挖”人才。

　　医药连锁业人才大战也是烽烟四起。连锁药店的总经理、市场总监均成为被猎取的对象。深圳的一致、海王等大型连锁药店不仅互相盯住对方的高级人才，还纷纷委托猎头公司从北京、上海等地“猎”取人才。

　　“猎头”市场尚需加强管理和培育

　　西部猎头老总邱成富认为，深圳一些猎头公司缺乏规范管理，有些小公司只有两三个人，信息网很不成熟，也开始搞猎头业务，这很难让客户放心和满意。市政府应加强对猎头市场的管理和培育，让猎头市场更健康地发展。

　　展动力猎头老总郭展序说，深圳猎头市场还刚刚起步，更大的市场需求应是在二三年后。当中国加入WTO，更多的外资企业进入中国，以高薪聘请人才，国内企业有了更多的人才竞争的紧迫感，那时，各企业对猎头业务的需求会大大增加。届时，深圳会有更多的猎头公司出现，国外实力雄厚的大型猎头公司也会进入深圳抢夺市场，到那时，将是猎头市场发展最快并步入成熟的时期，也将是各猎头公司比拚更为残酷的时候。从现在开始，深圳的猎头公司就应为迎接这一时期的到来做好准备。(本栏稿件均由本报记者高巍撰写)