多年来,一直由生产厂家操纵的家电价格战,近日被逐渐壮大的家电流通商所打破。十天前,我国最大的家电流通企业南京苏宁公司突然启动“降价风暴”,对其经销的全部著名品牌和主流品种家电产品全线降价,降价涉及400个品牌的6000多个规格产品,彩电、音响、空调、洗衣机、冰箱的最大降价幅度分别高达40%、50%、35%、25%和20%。
苏宁掀起的这场“降价风暴”,在业界产生强烈震荡。当天,南京几乎所有的上规模家电经销商均全线跟进降价。4月20日,上海、杭州等城市的家电经销商也开始大幅度降价。
有关人士分析,这场由商家挑起的家电价格战呈现以下特点:
一是家电价格战主角易位。近年家电对消费市场的拉动逐渐乏力。年初,春兰、长虹[微博]等厂家的空调纷纷降价“跳水”,但此举并未有效激活市场,反而加剧了消费者的等待观望心态。在价格战主角易位之后,价格的市场杠杆功能将在商家手中进一步得到强化。
二是家电市场主控权易手。苏宁公司在降价之前并未谋求厂家联手,降价当天,海尔、索尼等众多厂家力阻苏宁降价,但由于苏宁公司决心独力承担所有降价成本,厂家阻拦未能奏效。
三是重新整合家电流通格局。强势经销商为壮大规模优势,将大幅度整合家电流通业格局:苏宁公司计划未来三年建立1500家连锁店;北京国美[微博]公司到今年底在各地的总店数可望达到80家,山东三联公司将在省内开设80多家连锁店。
如何看待这场“降价风暴”?北京国美电器[微博]公司的一位负责人指出,我们不会采取这种“赔本赚吆喝”的做法,国美虽然也降价但从来不会降到低于成本的价位。据悉,苏宁这次降价主要是存货压力过大造成的。目前国美没有大批存货,因而不会采取低于成本价的大规模降价措施。
日前,中国家电协会负责人称,今年以来,家电经销商也开始卷入激烈的降价大战。由于商家经销的产品基本上都是国内外知名品牌,质量、信誉、服务都很可靠,不像厂家降价时担心偷工减料,因此消费者比较认同。今后随着产业分工的细化,传统的营销模式将逐步改变,谁能抢先与商家建立更有效的合作机制,谁就能成为市场真正的赢家。
也有人对商家这种降价行为持否定态度,认为家电经销商这种牺牲利润换来的市场占有率是不可取的,这是一种不成熟、不规范的销售模式,并将影响生产企业与经销商的关系,同时也将影响企业长远的发展。