又是一年春交会，又是外商大扎堆。据可靠消息说，早在3月20日，国内900多家激光视盘机制造商代表聚首一起，协商达成了一个新的同行协议出口限价，并将从4月15日开始首次启动“违规”制裁方案。参与协商的成员企业代表一致要求加强自律，其出口成交价不得突破同行协议限价底线。

　　据业内人士透露，不光是激光视盘机行业协商了一个同行出口协议限价，其他绝大多数家电类产品的同行也普遍协商了一个同行协议出口限价，只不过对“违规”企业的约束力不同而已。

　　视盘机限价效法彩电

　　据参与这次协商的成员企业反映，协商这个限价，主要考虑两个方面的因素：一是目前的国际视盘机市场行情，二是国内视盘机企业成本变动情况。其程序是，900多家成员企业间共同协商，限价一经定妥，出口企业先到行业商会预核签章，确认是否低于限价，并提请海关统一监管，监督成员企业执行。

　　“协商这样一个限价也是出于无奈，本意与去年6月的国内彩电限价联盟没什么不同”。

　　这些成员企业还普遍认为，国内的视盘机、彩电、空调价格大战大家都看到了，对谁都没有好处，不过国内价格大战受益的还是中国消费者，而如果把这种恶性价格大战打到国际市场上去，只会导致国有资产的严重“缩水”。

　　“目前，(家电)同行之间出口价格上的恶性竞争非常严重，许多企业认为，再不协商一个新的同行协议限价，不但出口没有利润空间，搞得不好就要关门走人。现在激光视盘机行业自发协商一个限价，我认为很及时，很有必要。中国机电进出口商会有关人士对成员企业协商出口限价明确表示支持。

　　通知海关“捉拿”违约机

　　国内彩电限价联盟的提前流产不得不让人担忧同行协议限价对成员企业的约束力。那么，在执行出口限价的问题上，如有成员企业“违规”，是否有制裁措施，另外这一价格对非成员企业有无约束力？

　　据有关方面透露，目前，大部分家电类产品的出口协议限价并无明确、可靠的约束力，主要靠成员企业自觉执行，但是激光视盘机的出口协议限价是有硬约束力的，如成员企业突破出口协议限价底线，行业商会将通知海关不予放行；即便是非成员企业“违规”，也将按成员企业论处。

　　那么，这一价格能否执行下去。

　　青岛海信[微博]海外控股有限公司市场部经理张庸表示“能起到一定作用，但作用不大”；德赛视听科技有限公司国际市场部许焕荣说：“希望能获得预期效果，至于效果怎么样，还要拭目以待”；创佳集团黄伟铿认为“很难说”；康佳集团股份有限公司海外事业部于彤表示“也很难，不是一朝一夕能贯彻下去的”；福日电子股份有限公司海外事业部郭照晋表示“没有用，控制不了”。

　　如果企业代表的“说法”仅仅局限于企业本身的立场，那么中国机电进出口商会人士的感叹或许足以反映家电企业在这个问题上的整体心态。这位不便透露姓名的人士愤愤地说：“如果没有预核签章，协议限价简直是空纸一文。”

　　强硬限价上阵脚软

　　果然不出业内人士的预料，3月底协商达成的视盘机新的出口协议限价刚刚出街，本届广交会上便频频有企业违规“跳水”。以至机电商会有关人士谨慎地对记者说：“尽管有商会及时打‘预防针’，但是时有企业突破限价底线”；有企业代表对记者说：“80%的企业会突破这个限价，一些企业的报价早已跌破心理防线。”

　　据悉，在广交会现场互相打听同行报价之后，几乎所有的企业随时作好了价格“跳水”的准备。美的、康佳、春兰、海信等知名企业的代表虽然没有正面回答记者的提问，但几乎一致间接地表达一个信息——你跳水，我也只能跟进。

　　业界人士进一步分析说，“最近几年，这种情况年年出现，价格战一年比一年打得厉害，最后没有一家企业能硬撑下去。”

　　可喜的是，这次激光视盘机行业第一个并且首次从4月15日对违规企业实施“制裁”，然而，激光视盘机行业的协议限价能否筑起家电出口价格“跳水”的“防火墙”，业内外只能继续等待。

　　据中国机电进出口商会透露，90年代中期以后，中国逐步跃升为世界家电出口大国。然而，国内家电厂商在出口中频频地打响价格大战，家电出口价格一路呈下滑之势。有关人士以家电出口价格大战最为激烈的视听类产品举例说，激光视盘机刚开发出来出口时，其出口价格是190～200美元/台，现在已降到120美元左右/台；14英寸彩电、18—21英寸彩电出口价格已分别滑到令人难以置信的80美元左右/台、120美元左右/台。另一位知情者说，新协商的合作价格比上一年度的合作价格又下降了一点，不过下降幅度比较小。

　　“就这样一个价格，仍然没有遏制出口价格下滑”。这位业内人士无奈地说。

　　中国电子进出口总公司综合计划部副总经理刘源回应说：“(从90年代中期以来)一直在打，从来没有停过，比国内的价格大战更激烈。只不过与中国老百姓关系不大，没有引起关注而已。”

　　明修栈道暗渡陈仓

　　据业内人士分析，同行协议限价执行不下去主要是因为家电业“林子大了，什么鸟都有”。康佳集团股份有限公司海外事业部于彤把这句话归结为“各个企业有不同的考虑，有不同的背景”。

　　据悉，在协商出口协议限价和执行这一价格的态度问题上，业内大致分为三大派别：一是赞成派。据说，这一“方阵”的企业几乎都是中国机电进出口商会会员，也是国内知名品牌，其出口产品属于品牌机。二是反对派。这一阵营的企业一般不是中国机电进出口商会会员，大多是“候鸟型”的杂牌军，制造成本普遍比较低。三是中立派。其中部分厂家是中国机电进出口商会会员，属于那种“比上不足，比下有余”的非名牌也非杂牌家电厂商。

　　据悉，由于各个派别的利益点不同，各派所属企业公开说支持“协议限价”，而暗地里“互相指责”。赞成派说“大量的杂牌军以过低的价格和难以保证的质量，影响了中国家电业在国际市场的整体形象，还无形中抢我们的市场和客户”；反对派回应说“现在是市场经济环境，不管是内销还是出口，如何报价、报什么价是企业自己的事，别人不能干涉。不管别的厂家如何，只要我们觉得‘可以成交’，不会理会什么协议价格”；而中立派则比较谨慎，既不明确说赞成，也不明确反对。据业内分析，他们表面上是中立派，骨子里是十足的反对派。他们期待着知名品牌共同执行出口合作价格，而自己暗中以低于合作价格与国外客商签约成交。

　　名牌限价反益杂牌

　　业内人士说，家电企业出口协议出口限价并不是什么新鲜事，其实早一两年前就开始了，然而每次协商的限价都以失败而告终。

　　“协商这么一个限价，反而把出口市场让给那些杂牌军，有违我们的初衷。”德赛视听科技有限公司许焕荣向记者表达这种无奈之情。他说：“DVD这一块，大厂和小厂价格上的出口竞争力还差不多，而VCD这一块，大厂做不过小厂。”

　　据机电商会有关人士称，视听产品的会员共950家，但在直接或间接参与出口的视盘机企业中，还有将近50%的企业不是会员，出口价格秩序更难监管。这仅仅是视听类产品，还不包括直接或间接出口的家电企业。

　　另据春兰(海外)集团一位代表说，广东某个区域集中了近300家空调企业，这些企业生产的产品不知道卖给谁。他这番话的意思是，在中国家电出口企业中，充斥着大量的以低价争夺客户的企业。对此，中国机电进出口商会副会长张建南指出，在中国家电出口中，价格不是我们出口的长期竞争优势，用得不当，很容易引起国外反倾销！彩电已成为一个失败的案例！

　　如果刘源所说的“出口价格大战比国内价格大战更激烈”这一判断能够成立的话，那么这是一个什么概念？2000年，业内人士无法忘却的是，登峰造极的彩电价格大战使得这个行业频频拉响“警报”，全行业“预亏”消息虽被有关部门否认，但诸多迹象表明，这场彩电价格大战差点让国内彩电业崩了盘，并引发了一些巨头级企业的高层动荡！记者发稿时，业内人士普遍认为，不管出口协议限价有没有用，但在家电出口中该是清理门户的时候了。

　　(记者 蒋杰升、实习生 兰萌）