每一届的广交会，都能准确地传达当前外贸经营格局和体制上的一些变革。在第89届广交会上，通过参展企业结构和市场份额上的一些改变，我们可以清晰地看到，广东为进一步开拓国际市场，在外贸经营格局上已出现了一些新动向。生产性企业正逐步成为外贸出口主力军，出口企业格局更加多元，外贸经营主体不断扩大，一批新的出口增长点已经出现。生 产企业成出口市场主力军。

　　从本届交易会来看，生产企业直接参加交易会的比例增加了，广东交易团(不含广州、深圳、珠海和汕头，下同)今年共有474家企业参展，其中生产企业(含自营出口生产企业、“三资”企业、私营企业)就有177家，与前几届相比，生产企业的参展数有了稳定的增长。广州团今年参展企业共118家，其中生产企业67家，占55·８%，首次超过外贸企业的家数。到目前为止，广东大企业的出口势头强劲，出口成交总额已超过外贸公司的成交数。

　　由于直接参与出口市场竞争，对国际市场的了解和反应更快捷，生产企业直接参展已是大势所趋。据了解，广东目前正加大力度推进生产企业的产品出口，努力为生产企业直接参与国际市场的竞争提供良好环境。特别是在交易会上，生产企业参展数的比例逐年提高。生产企业已经成为了外贸出口的主力军。

　　但业内人士也谈到，外贸公司依然有其存在的价值和必要性。因为在专业化分工的今天，有些企业尤其是中小企业出于经营成本、人才、营销渠道等多种因素的考虑，还会借助外贸公司“出海”。私企成新的出口增长点——广东的私营企业是从前年开始进入交易会的，当时不仅参展的家数少，而且成交额也非常低。在本届交易会上，全国参展私企总数是28家，其中，广东交易团的私企共15家，广州交易团则为10家。由此我们不难看出，广东在鼓励私企出口方面确实给予了实质性支持。

　　省外经贸厅有关负责人谈到，现在国家和省里都努力为私企出口创造公平竞争的环境，只要你有本事，就放手让你去闯。私企出口去年增长了2·６倍，今年1月—2月则增长了67·４%，在各种形式的所有制企业中，私企是增长最快的一块。

　　交易会为私企的走出去提供了极好的舞台。佛山星星冷柜有限公司是最早进入交易会的私企之一，其负责人介绍，进交易会之前，他们的外销成交额约为50万美元，去年则为800万美元，今年这一数额预计将达1500万美元。外销市场份额的扩大，交易会功不可没。

　 科研院所初露头角：　在本届交易会上，广东省农业机械研究所是广东交易团惟一一家在交易会设摊位的科研院所。尽管所处的地段和布展毫不引人注目，但其露面却表明，正在转型的科研院所，也正尝试开拓国际市场。

　　该所人员承认，通过交易会这一舞台，他们感到自己的竞争力还不强，与同类型的大生产企业相比，有一定距离。由于观念和市场经验等方面的因素，他们不善于展示自己在技术和后续开发等方面的优势，基本上处于守株待兔的状况。他们认为，进交易会是个好的开始，且确实受益匪浅。

　　广东交易团负责人谈到，随着科研院所转制进程的加快，我省不少科研院所目前都已和企业结成了利益共同体，也直接通过交易会这一渠道，探讨技工贸相结合、科技与进出口相结合的路子。　　

　　(记者 郭亦乐 张建明 通讯员 陈沛棋)

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