“中国第一展”广交会曾经是中国产品进入国际市场的惟一通道，直到今天仍然是中国外贸的重要组成部分，数10年来以到会外商最多、成交额最大备受世人瞩目。

　　广交会是中国企业展示自身形象的大舞台，在这个舞台上参展企业无不浓妆艳抹，力 求做到最好，展示自身良好形象。“来参加广交会，我们当然要带来我们最新最好的产品！”春兰摩托车的一位业务人员指着展台中央旋转着的一部据说市价三万元的超豪华摩托车这样说。的确正如坚持每一届广交会都亲自出席的海尔集团CEO张瑞敏所说，中国企业十多年来参展产品的变化就最形象直观地说明了中国经济的发展。然而仅仅有好看的产品是不够的。近年来中国企业走出国门参加的展会也多了，在展会的布置设计面渐渐也有了一些心得。

　　展台布置一掷百万国信华凌集团董事长、总经理陈小石告诉记者，市场竞争促使各企业在各方面培育、树立自己的形象，5年前各企业参加广交会只是“摆”产品，现在已经懂得在展位上体现风格和营销理念，如华凌的展位就力求从颜色基调到产品展示都与华凌的品牌和风格协调一致。

　　广交会的摊位贵，但是布置展位花的钱一点都不少，不少展位在展示的时候都综合运用声、光、电和网络技术，上百万元的装修费用都是不在话下。春兰集团一负责人说，400多平方米的展馆，花了500多万元，这里面可没有包括展馆里面的各种产品样品。

　　往日相隔千里的“对手”如今集中到一个展馆里面，想不打擂台都难。美的和科龙都是广东顺德的企业，又都是家电行业，他们的展位就在家电展馆的一条通道的两侧。两家企业在展览布置上在观众看来简直就具有了对称美：色彩方面，美的以红色为主，科龙以蓝色为主；两边的前台小姐都是两位，笑脸迎客。老总和靓女一起现身。

　　广交会的第一天，国信华凌的陈小石董事长在展馆里四周走了走，每到一个企业的展台，都免不了遇到这些企业的老总，大家是竞争对手又是合作伙伴，少不得交流一番。春兰集团市场部一位工作人员告诉记者，同行们在广交会上都会“踩点”，互相到摊位上看看有什么新产品，在春交会上相互了解、相互促进。虽然是生意上的对手，各大企业的工作人员私交还不错，彼此还会聊聊公司的近况，当然对于出口单价等“商业秘密”，所有的企业都会守口如瓶。有家家电企业的老总都表明了这样一种态度，连续开12天的广交会未免时间太长，给了外商大量的“犹豫”时间，并借机大幅压价，使得国内各企业在价格的问题上打起了“暗战”。记者了解到，有些家电企业参加本届广交会甚至不再报价，如果有外商表示了采购意向，该企业会将外商请到总部，将各方面的问题摊开来谈，以免外商被同行给“抢”了去。

　　(编辑：玲子)