“九五”期间，广交会到会客商以每年1万的速度快速增长，第88届突破10万大关。成为参展企业人数最多(20万)，到会客商最多(10万)，近几年每届成交超过100亿美元的第一展。

　　广交会最大的优势就是数十年来积累的庞大而忠诚的客户群。特别是“九五”期间客商结构发生了巨大的变化：由以港澳客商为主转变为以远洋客商为主，由以中小客商为主转变为中小客商与大客商并重。广交会围绕“市场多元化”战略，在客商邀请方面所下的功夫，取得了明显成效。

　　除了继续全球189个国家和地区采购商广泛邀请外，广交会于1996年第80届起开始走出国门。几年来，他们招商推介的足迹遍布世界各地，先是借力于我驻外经商机构，后又把广交会的摊位摆到国外知名展会上，开展面对面的推介。近年来，又不失时机地开展网上宣传、登记、电子邀请和客商调研工作，传播越发广泛，沟通更加快捷。　　

　　在客商资源的深度、广度开发方面，广交会在巩固欧美等成熟市场的同时，积极开拓原苏东、非洲、拉美等新兴市场。1995年秋交会，欧盟国家的成交额首次取代港澳位居榜首，并一直保持至今。近几届对新兴市场的出口也一直保持着两位数的增长。第88届到会客商遍及世界174个国家和地区，除了国别地区的变化，到会客商的质量也越来越高。从第83届起，广交会不遗余力地邀请国际大型百货连锁店。第88届共有来自42个国家和地区的225家跨国连锁企业与本土连锁企业与会。尤为轰动的是，联合国[微博]采购机构也来广交会上设坛讲习，以便使中国企业了解“如何与联合国做生意”。

　　据统计，“九五”期间，平均每届广交会成交接近110亿美元，每年两届出口成交额约占我国一般贸易出口的1/3。尤其在亚洲金融危机严重冲击我国外贸出口的1998与1999年，广交会的到会客商和出口成交不仅没有下降，还连创新高。

　　(程蓉)