美的将其微波炉放在展场极显眼之处，并且请来众多业务人员进行大力推荐，大有与其斜对面的格兰仕一争高下之势……

　　从广东代表团昨天提供的一份资料看，美的目前成交额已突破5000万美元，在广东的各大企业中名列第一，其中其微波炉的成交额已逼近1000万美元，成交势头令人瞩目。虽然这个数字与格兰仕在本届广交会上2500多万美元的微波炉成交额还不能同日而语，但美的有关人士在接受采访时表示，已将微波炉作为今后进军海外市场的一张王牌来打，那么在国内市场和出口市场目前都仍然稳居老大的格兰仕对此有何看法？

　　广东格兰仕企业(集团)公司外贸部副经理沈朝辉认为，格兰仕在微波炉领域的优势是无法取代的，虽然美的在国际市场上的份额有所增加，但格兰仕毕竟已在微波炉领域纵横多年，其在规模上、成本上和品牌知名度上的优势都是无法超越的，去年格兰仕微波炉的产量大约是800万台，而海外销售就达350万台，且在英国、法国等欧洲国家市场上，占有率都在20-30%左右。由于与国外的众多客户建立了长期稳定的合作关系，因而大多数国外客商还是会首选格兰仕的。

　　虽然在市场上还是小弟弟，但美的表现出的气魄不小。海外市场部营销主管李锦辉对记者表示，美的的产量和销售量虽然相对较小，但美的是以创新和营销来取胜，“我们几天就可以出一个新的产品，而且还在不断加大力量投入。”李说。“我们还在德国、美国、香港等地都设立了分公司，日本分公司6月份也将投入运营，这将使我们在当地形成庞大的销售和服务网络。”

　　对此，沈针锋相对地说，格兰仕的技术开发能力很强，开发一个新品的速度极快，技术也非常成熟。在营销网络方面，格兰仕虽然不像美的那样在很多国家都有办事处，但我们的做法是与许多经销商形成一种联盟，我们抓生产，而经销商负责销售，这样分工协作，可以各取所长。

　　在谈到市场竞争问题时，沈朝辉首先表示，虽然美的的进入目前还不能对格兰仕造成太大的威胁，但毕竟多了个对手，在市场份额方面还是有一定影响的。他认为，在我们国家很多行业很多领域都存在一种“重复建设”，一些产品好了，就会有许多人跟进，如果大家能在不同的领域发挥各自的优势，在国际市场上由一个企业主推一种产品，这样就会各得其所，彼此的利润都不会降低。

　　美的对此说法不以为然。根据其对海外市场的调研，微波炉的海外市场容量是非常大的，仅欧美市场上就还可以有几千万台的市场空间，竞争最好是双赢，格兰仕可以利用它的特色，利用规模化的优势，降低成本，在研发方面加大力度。为此，“我们已把微波炉作为我们海外市场的一个主打产品来经营，在家庭电器事业部今年力争出口额达到的1亿美元中，微波炉占了1/3左右的份额。”（记者 章韧）