--还钱的背后

　　史玉柱[微博]的还钱、复出，无疑是一个精心“策划”。

　　与飞龙姜伟的几次复出尝试相比，史玉柱的复出带有浓重的商德商誉色彩，或者称为江湖道义色彩。姜伟的几次复出，不是以吵架、打官司杀出，就是给媒体讲一些并不动听的虚无缥缈的财富童话。用《北京青年报》记者的话说，就是几次复出都给闷回去了。

　　但史玉柱的复出是个很不错的商业计划的一部分。以还钱作为切入点，挟道义闪亮登场。史玉柱果然赢得满堂喝彩。

　　在中央电视台出镜时，IT名人张树新曾经对史玉柱说，你其实是不用还钱的。从法律角度上说确实是如此。股份有限公司或者责任有限公司是不必承担经营风险的无限责任的。

　　史玉柱说：“作为一个民营科技企业家，要有一种社会责任感。是我的错就要敢于承担。再说欠的是老百姓个人的钱呀！另外，我忘不了在最困难之时，浙江大学几位大学生写的信，他们希望我这个校友不要让创业的大学生失望！正是这些鼓励，我今天才会有钱还，才能再站起来！”

　　笔者丝毫不怀疑史玉柱的社会责任感。在我们这个市场经济不充分的过渡型经济状态下，任何具备商誉商德的行为，都是值得称道的。但如果不是“在商言商”的纯道义行为，那就要人去探究其背后的商业动机了。

　　史玉柱并不象其所说的那样，“一朝挨蛇咬，十年怕井绳”，在卧薪尝胆、试图复出中远离媒体。除了在中央电视台出镜外，去年8月10日还接受过《南风窗》杂志记者的采访。如果说史玉柱这一轮的媒体表现，侧重点在于道义的话，那么8月10日的访谈讲话，则可以说明史玉柱还钱背后的商业计划。

　　去年8月的史玉柱对《南风窗》记者是这样阐述他的商业计划的：……(史玉柱)给珠海市政府提交了一份巨人集团的重组方案，计划分成三部分分别解决。通过盘活巨人大厦的土地资产以及相应物业来抵偿经营债务。由于珠海政府当年给巨人大厦地皮时让利达几千万之巨，加上巨人在此投入的2.7亿资金，“再怎样折价都值几千万。”“香港业主那一块，我们想过通过改建巨人大厦的裙楼做住宅楼，实现功能的转换，来相抵业主以前购买的写字楼”——当然，香港业主能否接受还是未知之数。而在国内老百姓这块，史本人的设想是：通过在脑白金这块业务的增量来填补这个窟窿。“在春节之前，我们肯定会解。，解决的方式取决于下半年几个月的利润。”这个重组方案最后还需要得到珠海市政府的批准，史本人这段时间也主要是花在同政府以及各方业主的沟通交流上。

　　巨人的残留问题，成了史玉柱超越自我、重新开始而不能绕开的坎。现在，这个坎是否能够跨越？通过脑白金的增量，加上巨人集团本身的土地资本以及多方的让步，或许也可能真地能够完全解决。这样，“我就可以专心做企业的事情了”。史本人的理想就是做一个上市公司，业务在生物工程方面。“生物工程”、“上市公司”，成了史玉柱最终走向前台的前提和目标。

　　我们可以看到还钱的动机全镜：1、还清旧债，干干净净地开始第二次创业；2、其实他并不需要投入媒体所报道的总数达1.5亿的资金(即香港的楼花9000万港币，珠海的国内楼花5000多万人民币，还有1亿人民币的法人债务)，大概有五、六千万的资金就可以盘活，或者干干净净地出售“巨人大厦”烂尾楼项目；3、为今年秋冬季的借壳上市做铺垫。我们应该还记得当年科利华借助投资数千万炒作的《学习的革命》一书，然后顺势买壳上市的先例。相信史玉柱的上市计划，与此有某些巧合之处。

　　史玉柱确实是个市场运作的高手。

　　相关资料：

　　“我第二次匆忙创业抱的最大目的就是要还钱，把旧债还清。创业时期，我就跟手下的人讲，我们最大的目的就是还钱，这老百姓的钱我一定要还。我现在年纪还不算大，还想再做点事，不愿一直背着这个污点，除非我自己将来只甘心当一个小老板。”

　　记者：突然，史玉柱开始给大家还钱了，而且是两个多亿的钱。这是个信息，现在信息被大家知道了，你要告诉给大家什么呢？

　　史：这个信息应该是意味着，就是说我们要开始重新做巨人的事业了。

　　记者：十年前巨人创造过辉煌；四年前巨人跌入低谷；新世纪巨人从上海复出；一个新的巨人马上就要出现了是吗。

　　史：是。有这个含义。

　　记者：但是当时巨人集团给人的感觉已经是无药可救了，很多人觉得它是一堆垃圾，而你为什么还要，你跟他们看得不一样吗？

　　史：是啊。这个我们倒清楚。使用巨人集团这个名字，实际上对我们来说，是一个从经济的角度、商业的角度看，确实不是很明智的，因为巨人的形象是一个倒闭的形象。

　　记者：巨人的形象在过去有污点的？

　　史：对！在某些人看起来是这样的。这个在多数人眼里都是污点。

　　记者：那么你为什么要继续使用它？

　　史：我想通过自己的一些实际行动把它擦亮。

　　史玉柱：在低谷的时候，我曾经研究过市场问题。我分析中国的保健品10个里面有9个是不赚钱的。为什么不赚钱？可能是产品功效不明显，也可能有功效，但消费者可能感觉不到。那么就特别依赖于广告。广告一打，销量就有；广告一停，销量就下。它的市场没法靠口碑去维持。实际上，在广告高投入的时候你是不赚钱的。老是不赚钱，你这个企业受不了。所以保健品要赚钱，必须靠口碑相传，靠口碑相传来起到广告效应，赚口碑相传的钱。

　　媒体分析：收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花或《契约》约花费了4000万元，而据史玉柱透露，他和一班旧部创办的保健品“脑白金”，一年的销售额就有10多个亿。按照保健品行业的特点，可以推算出每年“脑白金”在广告上的投放资金之大(史玉柱在中央电视台的对话节目中称，当年珠海巨人集团单是一个系列产品的广告费就是15亿元)。4000万元跟这笔全年的广告投入相比，并不算是很大的数目，完全可以看作是一次较大规模的品牌推广。(文/朱志砺）