本刊记者|周长贤

　　SPEY单一纯麦威士忌创始于1770年，来自于苏格兰最古老的酿酒家族之一“Harvey’s哈维斯家族”，至今仍保有家族传统。SPEY总裁John Harvey McDonough为第十一代传人，他曾先后被派到斯里兰卡与中国台湾。1996年，McDonough返回英国接掌家业。

　　2014年底，SPEY决定进入中国内地市场。放眼未来5至10年，McDonough相信中国对于高品质威士忌的需求将持续成长，而这也成为SPEY进军中国的重大契机。

　　EW=财经天下周刊

　　JM= John McDonough

　　EW：由于宏观经济与反腐的影响，中国酒类市场都有不同程度的衰退，苏格兰威士忌也不例外。SPEY为何选择此时进入中国市场？

　　JM：我们相信反腐对中国整体的市场环境是好的，这是一个最积极健康的调整。

　　 近年来中国消费者对饮酒文化在认识上已经有普遍的提高，更重视有品质的生活方式。所以我们坚信单一纯麦威士忌在中国内地市场的成长是不可避免的，就像在越南和中国台湾市场一样。这个趋势不是被政策所影响，而是被消费者所影响。所以整体来说SPEY现在进入中国市场正是好时机，因为消费者的生活型态与追求正在改变。

　　EW： SPEY在中国市场如何进行品牌定位？目标消费者是哪些？

　　JM：我们想要接触的消费者的定位在高层次的部分，比如社会或商业精英。另外，我们会针对受过良好教育的客群，通常都是有留学背景的海归。然后就是收入比较高的消费者，通常都是企业主或大公司高级主管。

　　EW：SPEY在中国市场将通过哪些渠道销售？是否会与电商渠道合作？

　　JM： SPEY进入其他市场的第一步是进入一般的威士忌卖场或威士忌酒吧销售。我们意识到中国的消费市场非常前卫，必须考虑新的方式。2014年底我们刚进入中国时选择与电商酒仙网进行合作, 目前与酒仙网的合作十分良好，近期将陆续规划与天猫[微博]、京东的合作。因为我们相信中国的电商渠道正是目前最具吸引力并且便利消费者的新消费型态。

　　EW：SPEY对中国区2015年及3年之后的市场有什么样的预期？

　　JM：今年对于SPEY来说在整个中国市场是一个进入期，我们希望通过SPEY代言人Michael Owen与SPEY和皇家马会等合作关系发力，主推英国苏格兰文化体验。我们今年将推出中国VIP客户英国之旅，接下来的3年会继续向中国介绍英国文化以及苏格兰威士忌的饮酒文化。从现在到未来三年，SPEY关注的重点并不在销量上，我们还是更希望强调文化。

　　EW：为什么选择Michael Owen作为SPEY的代言人？

　　JM：Michael Owen在足球上的成就举世瞩目，在大中华区粉丝众多。我们除了通过足球跟亚洲的客户更加接近之外，还希望通过Michael Owen参与的马会和赛马活动更接近我们的目标客群。Michael Owen有自己的马场，几乎每年都会在世界各地参加比赛，我们最瞩目的是在英国举办的皇家马会Royal Ascot。在Michael Owen的马场里有一匹我们一起供养的叫作SPEY Secret的赛马，它将会在今年的皇家马会上出现。另外值得一提的是Michael Owen除了在足球以及赛马上的成就之外，对家庭的观念以整体的价值观非常符合我们整个品牌的形象，我们认为他是代言SPEY最适合的人选。

　　EW：很多著名品牌都会选择跨界合作，SPEY在中国市场是否考虑跨界合作的形式协助品牌形象的塑造与推广？

　　JM：是的。在国外，SPEY与美国运通的黑卡以及主要金卡VIP客户进行相关合作。我们与英国皇室的5大皇宫、皇家的慈善机构、英国查尔斯王子的古典艺术学院以及拜伦爵士的协会都有合作。我们希望在中国市场继续开展跨品牌跨领域的合作，Michael Owen也介绍了不同资源和很多品牌给SPEY，其中最值得瞩目的就是刚才提到的皇家马会，这个平台会更加提升我们的知名度。宾利汽车提供了此次Michael Owen中国行程的车辆接送服务，这是我们跨界强强联合最好的范例。