南方都市报：外资零售商疯狂开店圈定二线城市

　  本报记者　吴伟洪

　　外资零售商疯狂开店圈定二线城市

　　好又多第100店东莞登场，沃尔玛佛山、湛江门店火速签约

　　对于忙于开店布点的外资零售企业来说，这是一个里程碑式的事件。

　　7月24日，台塑老板王永庆之子王文洋为主要投资者之一的台资零售企业——好又多将其大陆的第100面开店旗帜插进东莞世博广场。作为大陆零售网点最多的外资零售企业，好又多还将在年内开出4－6家新店。

　　“当下时节，莫过于大吃小，多吃少。”好又多商业发展有限公司董事长于曰江的一番感慨恰好印证了中国零售业全面开 放半年之后的真实写照——根据AC尼尔森的数据，目前列入世界500强的跨国零售巨头已有70％进入中国，在全国27个大城市中，凡是营业面积超过8000平方米的大卖场，外资比重超过23％。全国市场呈现出外资与内资、外资与外资、内资与内资的大面积混战状态。

　　好又多全国采购统一化

　　“18年前，我在东莞投资了第一家鞋厂；8年前，我在广州开出了第一家量贩店。”谈起好又多的8年之旅，于曰江坦言开店并不轻松。

　　于曰江透露，好又多进入大陆先后经历了由广州进而北上成都、尔后散开8个事业部再回归到4个事业部的三个曲折过程。于坦言，在进行全国范围的井喷式扩张中，的确有几家店没有开好。为此，好又多收拢散出去的拳头，去年年底将事业部重新划分为华南、华北、华东、华西四个，并将总部由上海迁回广州。

　　于曰江透露，为了解决物流和采购上的短板，好又多于上个月实行全国采购统一化，行政、财务、营运等实现垂直管理，以期以后开出的店越来越规范。

　　好又多2/3门店盈利

　　记者注意到，在好又多第100家门店开业仪式上，好又多来自全国的高管团队第一次齐刷刷地在公众场合亮相。有业界专家认为，选择以这样高调的方式开店，好又多无非是要响亮地粉碎之前“开店减速、裁员换血”的传言。

　　于曰江透露，目前好又多100家门店分散在33个城市。广东是重中之重，门店数已达到26家。好又多今年开店的速度稳步推进，除了世博店外，好又多年内还将在佛山、上海、温州、合肥等地相继开店。

　　针对“好又多盈利状况不佳”的说法，于曰江表示:“目前，华南地区的店全部是赚钱的，全国已赚钱的门店占了店铺总数的2/3。”据了解，好又多正积极加快上市进程，目前已有知名买家前来洽谈合作事宜。

　　二线城市成激战焦点

　　零售市场全面开放半年以来，一线城市的激烈竞争现象已经蔓延至二、三线城市。实际上，好又多大陆开疆拓土转入二线城市只是众多迫切开店的外资零售商近期策略改变的一个缩影。

　　在好又多于东莞世博广场推出其第五代店铺的同时，家乐福、沃尔玛也开始新一轮扩张。家乐福在不到两个月的时间里，在广州闪电般开出两家门店。而沃尔玛正在广州周边的二级城市，如佛山、湛江、江门等地疯狂进行门店签约。有业内人士透露，目前沃尔玛在粤地级城市的签约门店已超过8家。

　　无独有偶，为达到“2006年门店数达百家”的目标，泰国正大集团旗下易初莲花超市直接从二线城市开刀，其本月中正式登陆三水，成为第一家进驻三水的外资零售巨头。而目前华南6家门店普遍集中在广州、佛山、汕头、澄海等地。

　　个案

　　好又多:零售网点居外资首位

　　作为台资诚达集团和宏仁集团共同投资在大陆创办的连锁量贩店，1997年8月，好又多在广州开出第一家店。目前已在大陆12个省(直辖市)开设了100家门店，是大陆网点数量最多的大型外资超市。好又多提供的数据表明，其去年的销售额已超过120亿元，2005年的目标是年销售额达到140亿－150亿元。

　　观点

　　中国零售业面临大变动

　　“行业的整体运行情况符合我们年初的预期，本土零售企业与外资企业混战磨合，均加速向二、三线城市扩张。如今的中国零售市场正面临白热化竞争的大变动。中国经济的复杂性也超过许多外资零售大鳄的想象，其在进军中国大陆的过程中一般较难得到最佳的零售地点，为满足扩张计划，将通过并购本土零售连锁企业，以争夺最佳的零售地点。”

　　——安永会计师事务所研究报告

　　撰文:本报记者　金杜实习生　刘艳 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）