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TCL计划印度设厂曲线出口
绕开欧美贸易壁垒，进一步扩大海外市场
1月11日，印度的130多位家电经销商代表来到TCL集团考察、商谈合作。本次考察将到15日结束。据透露，这130多位经销商代表将给TCL彩电等消费电子产品带来超过100万台的订单，标志着TCL在拓展海外市场方面再次迈出重大一步。
印度经销商落单百万台
近年来，印度正成为中国家电企业海外销售的一个重要市场。据TCL海外事业本部总裁易春雨介绍，TCL印度办事处早在三年前就已开始运作，其间一直着手市场调查等工作。2004年4月，TCL印度分公
司成立。目前TCL已经在印度设立了20家分公司、100个售后服务站，并构筑了由2700个分销商和经销商组成的销售网络，月出货量达2万台以上。
据悉，此次来访的经销商均为印度最具实力和发展潜力的经销商代表，其销量达到印度家电总销量的70％以上。易春雨表示：“印度经销商的加盟势必大大促进TCL在印度的渠道架构和网点建设，一旦完成该网络建设，TCL产品在当地的销售将呈现放量增长。”据透露，本次印度经销商的签单量预计超过100万台。
易春雨表示，TCL计划于2005年内在印度市场达到10亿元人民币的净收入，其中不包括数码通讯类产品，三年内净收入达到40亿元以上，成为印度电子消费类领导品牌。
海外贸易壁垒成难题
在深耕印度市场的同时，TCL还有更大的野心：利用印度这块跳板，绕开海外贸易壁垒，加快国际化扩张步伐。
据了解，随着中国家电行业对海外市场依存度的增强，欧美市场针对中国家电企业的贸易壁垒也越来越高。2004年，在中国彩电对美倾销案中，中方企业败诉，美国商务部随后开始对中国彩电加征反倾销税。美国是我国彩电出口最大的市场，这次裁决对中国彩电出口打击很大。
与此同时，从今年8月开始，欧盟开始对中国电子电器产品征收1欧元－20欧元不等的电子垃圾回收处理费用，中国家电进入欧洲市场的门槛被再次抬高。因此，如何绕开这些贸易壁垒、在发达国家市场占据更多的市场份额，成为中国彩电企业面临的一道难题。
到其他国家设厂从而曲线出口，成为中国彩电企业的出路。长虹、康佳、海信、创维等彩电企业都在这条路上做了一定的尝试。
借道印度扩大出口
而TCL与汤姆逊的合资公司TTE成立后，2004年9月，TCL集团向印度方面提出申请，请求批准其收购汤姆逊印度公司的全部股权和经营权。据易春雨介绍，目前TCL印度公司在印度当地已拥有7个战略性合作加工厂，TCL还准备在印度设立一家独资工厂、若干家合资工厂。据了解，TCL海外生产线目前以彩电为主，其他产品线将会逐渐整合进来。
据悉，TCL目前在南美、东南亚、南非等地共有14家经营性机构。易表示，TCL下一步的目标是每个机构都具备生产、销售和研发职能。业内分析人士指出，TCL的目的十分明显，就是要借道“印度制造”，绕开国际贸易壁垒，实现曲线出口的目的。
本报记者 高凌云
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