神州数码再次转型

　　【记者项建新2日北京报道】神州数码今天再次宣布转型。作为微软、IBM等30多家跨国公司在中国的最大代理商，神州数码（中国）有限公司把业务增长空间的目光转向其下游合作伙伴。记者了解到，在2004神州数码增值服务合作伙伴大会上，神州数码相当隆重地宣布了他们经过周密考虑而专门制定的名为“鸿图”、“鸿雁”的市场和培训计划，意为合作伙伴提供更多的资源和技术支持。

　　神州数码常务副总裁林杨向记者表示，“神州数码首次专门设立了业务合作伙伴支持部门，负责为增值服务链中的

　　SI（系统集成商）、ISV（独立软件开发商）、VAR（区域代理商）等合作伙伴提供端到端的支持，使合作伙伴从技术、市场、管理等各方面得到提升”。

　　观察家指出，IT市场向服务转型为神州数码自身以及合作伙伴带来了巨大的增值服务市场的机遇。记者在神州数码2003财年的财报中看到，神州数码的高端增值服务业务同比增长17％，占到神州数码业务比重的30％。这表明增值服务业务已经成为神州数码高速发展的核心业务之一。（3A5）